現(xiàn)在的淘寶商家大都會(huì)使用一些推廣工具的，其中最為常用的工具就是直通車，而ROI是一個(gè)重要的指標(biāo)，那么淘寶直通車ROI是什么?下面一起來(lái)看看吧!

淘寶直通車ROI是什么?

淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比,指的的直通車一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車費(fèi)和通過直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。

如何計(jì)算ROI?

多種推廣渠道所體現(xiàn)的ROI

1丶seo搜索優(yōu)化方面的投資回報(bào)率

淘寶基于銷售的搜索權(quán)重特性，可以通過初期虧本殺低價(jià)炒作銷售，后期通過很好的間接ROI來(lái)回本。例如：寶貝成本100元，定價(jià)150元，初期賣個(gè)100個(gè)，賣50元，初期虧損成本50*50=2500元，視為推廣花費(fèi)，假設(shè)后期賣了900個(gè)，利潤(rùn)為50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18。則說(shuō)明這款寶貝ROI是18，可以說(shuō)直接ROI是非常高的。如果算上關(guān)聯(lián)銷售，那間接的ROI會(huì)更高，搜索優(yōu)化的性價(jià)比最高，ROI是最高的。

2丶以ROI為標(biāo)準(zhǔn)衡量直通車投放

直通車角度看，直接ROI1:1也許是虧的，但是持續(xù)的直通車投放，能帶來(lái)持續(xù)的銷售和關(guān)聯(lián)銷售，銷售上到一定權(quán)重就能獲得更多的自然搜索流量，看間接ROI，往往是大于1的，這個(gè)時(shí)候，直通車就是值得投放的，而且要持續(xù)投放。

3丶基于鉆展的投資回報(bào)率

和直通車類似，利于鉆展產(chǎn)生的間接受益，這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)的受益，由于銷售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售是受益。

下面這是網(wǎng)友的回答，似乎更容易理解，想學(xué)的就看看吧。

ROI(Return On Investment)的定義是，通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

計(jì)算公式：ROI=利潤(rùn)/投資100%

直通車中將其簡(jiǎn)化為：

ROI=花費(fèi)/銷售金額

例如：

一件衣服通過直通車推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車花費(fèi)600元，

營(yíng)業(yè)額1200元;

那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下;

ROI=600：1200

=1：2

ROI 臨界值=1：售價(jià)/毛利

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說(shuō)直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。ROI的真正名稱叫做“投資回報(bào)率”，這里我主要說(shuō)的是淘寶直通車的投資回報(bào)率，也就是直通車ROI。

ROI=直通車的花費(fèi)比上直通車帶來(lái)的成交金額

投資回報(bào)率越高，說(shuō)明你的直通車推廣效果越好

總之，淘寶商家在運(yùn)營(yíng)推廣工作中，都會(huì)以ROI作為一種評(píng)估推廣活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

直通車ROI計(jì)算公式是什么?如何提高ROI?

老板最關(guān)注什么?我想除了錢其它的都次之，開直通車投入產(chǎn)出比ROI就是店鋪老板最關(guān)注的，因?yàn)橹挥型ㄟ^直通車帶動(dòng)的流量達(dá)成銷量后和投入是在一個(gè)可接受或合理范圍內(nèi)這樣才能形成一個(gè)循環(huán)，直通車才能得以持續(xù)，小編今天就來(lái)給你解析直通車ROI計(jì)算公式是什么和如何提高ROI!

ROI計(jì)算公式是什么?

據(jù)計(jì)算公式ROI=利潤(rùn)投資x100%可得直通車中的ROI=花費(fèi)直通車銷售金額，而直通車銷售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。最后可以推算出算出:直通車ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

所以要提高直通車ROI，主要可以通過提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)這三個(gè)維度來(lái)實(shí)現(xiàn)。下面來(lái)分享一個(gè)提高ROI的成功案例。

尚紙坊旗艦是一家專營(yíng)各類時(shí)尚墻紙的商城店。每天的銷售額還算可觀，但是隨著推廣預(yù)算的增加，投入產(chǎn)出比越來(lái)越不成正比，錢越來(lái)越燒，銷量卻沒有大的起色。其實(shí)這也代表了一大部分中小賣家的普遍現(xiàn)象。那么我們來(lái)看看這位掌柜是通過哪些辦法來(lái)逆襲提高ROI的呢?

開車前:抓好“關(guān)鍵”

根據(jù)掌柜的推廣需求和店鋪的情況來(lái)分析，我們初步挑選出了需要推廣的寶貝款式，之后，在挑選好寶貝的關(guān)鍵詞。這里介紹幾種常用的關(guān)鍵詞挑選方式。

關(guān)鍵詞的選擇

系統(tǒng)推薦關(guān)鏈詞最簡(jiǎn)單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法?？筛鶕?jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場(chǎng)平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。同時(shí)還需要注愈查看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是否符合寶貝本身的情況，如果質(zhì)量得分比較低或者差，則需要考慮替換或者刪除。

相關(guān)詞查詢可以通過自己輸入關(guān)鍵詞來(lái)查找系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，使用方法和注意事項(xiàng)和系統(tǒng)推薦類似。這種選擇方式發(fā)散性比較強(qiáng)，可以根據(jù)自己想到的屬性來(lái)查詢，往往會(huì)有很好的效果。

搜索下拉框淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對(duì)較高，但是詞量較小。

淘詞—數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版淘詞功能，提供了行業(yè)內(nèi)熱搜的丁OP關(guān)鍵詞和近期服升關(guān)鍵詞。是目前所有選詞方法中參考指標(biāo)最全面的，包括了搜索人數(shù)、搜索次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、商城點(diǎn)擊占比、點(diǎn)擊率、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、直通車點(diǎn)擊價(jià)格等一系列指標(biāo)。

5w關(guān)鍵詞表選取全淘寶網(wǎng)搜索量最大的前5萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的搜索人數(shù)占一半以上，曝光率極高。組合關(guān)鏈詞通過寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過excel或者組合工具批量組合關(guān)鍵詞。

運(yùn)用到數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版里面的寶貝標(biāo)題診斷功能可以大概檢測(cè)出寶貝標(biāo)題是否含有搜索量大或者熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞，這對(duì)寶貝的自然搜索和直通車推廣都有很大的幫助。

挑選好關(guān)鍵詞后，我們還要精選推廣地區(qū)和推廣時(shí)間，使直通車投放更有效，更精準(zhǔn)，只有更為精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入才能有更好的轉(zhuǎn)化率ROI才能得以提高。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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