淘寶怎么數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)？應(yīng)該怎么看數(shù)據(jù)？-

很多淘寶賣(mài)家做淘寶很多年對(duì)自己店鋪的一些數(shù)據(jù)根本不會(huì)看，店鋪為什么做不起來(lái)，也不知道原因，淘寶是個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們的店鋪好不好，淘寶根本不知道，只是通過(guò)我們店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)判斷我們的店鋪，我們店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，我們產(chǎn)品的權(quán)重才會(huì)高，淘寶才會(huì)給我們流量，相反，我們數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，淘寶就不會(huì)給我們流量，所以我們必須要學(xué)會(huì)會(huì)看數(shù)據(jù)，來(lái)知道我們哪些地方不足，接下來(lái)，跟著我來(lái)了解我們必須知道的數(shù)據(jù)。

提到數(shù)據(jù)，我們需要知道我們店鋪的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，才能發(fā)現(xiàn)我們的不足，只要我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比同行優(yōu)秀，我們店鋪的權(quán)重就會(huì)比同行高，阿里官方也會(huì)看到我們的努力，給我們更多的機(jī)會(huì)，金牌賣(mài)家、首頁(yè)展示、各種活動(dòng)的反向邀約、大型會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)......數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，讓我們一起走向致富之路。

1. 店鋪權(quán)重

1）動(dòng)銷(xiāo)率—我們商品必須上滿10款，然后全部破零，這樣淘寶才會(huì)計(jì)算我們的動(dòng)銷(xiāo)率，這個(gè)時(shí)候我們的動(dòng)銷(xiāo)率才是百分之百，我們的基礎(chǔ)權(quán)重就會(huì)在別的店鋪之上。

2）動(dòng)態(tài)評(píng)分DSR—我們的DSR必須全部都是飄紅的

直接影響我們店鋪的流量，我們的售后一定要去維護(hù)好，一定不能讓DSR變綠，變綠會(huì)影響我們店鋪的形象。

3）糾紛退款率—我們的生意參謀，服務(wù)里面有糾紛退款率，糾紛退款率越低越好

4）主營(yíng)占比—我們主營(yíng)占比不要雜亂，必須達(dá)到80%，不要賣(mài)虛擬產(chǎn)品

5）違規(guī)扣分—a盜圖扣分，屬于一般違規(guī)，第一次不扣分，第二次扣2分。b知識(shí)產(chǎn)權(quán)扣分屬于售假，這個(gè)是嚴(yán)重違規(guī)，所以我們不要亂用品牌詞。c虛假交易，屬于一般違規(guī)，扣到12分，直接店鋪屏蔽7天，降權(quán)，影響非常大。

6）店鋪服務(wù)—a花唄，不影響流量，但是影響轉(zhuǎn)化。b金牌賣(mài)家，直接扶持我們的店鋪，扶持流量，給店鋪開(kāi)通相應(yīng)的活動(dòng)。系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)判金牌賣(mài)家，第一、不要扣分。第二、不要賣(mài)虛擬產(chǎn)品。第三、店鋪成交額考核。

2、商品權(quán)重

1）主圖創(chuàng)意—權(quán)重上去了，我們的產(chǎn)品被曝光了，只有我們的主圖吸引買(mǎi)家了，我們才會(huì)把這個(gè)曝光轉(zhuǎn)化為流量，我們開(kāi)過(guò)直通車(chē)的淘寶賣(mài)家都知道，開(kāi)車(chē)的時(shí)候有主圖創(chuàng)意，我們的主圖創(chuàng)意好，點(diǎn)擊率才會(huì)飆升，展現(xiàn)高，訪客就多。就和我們的免費(fèi)流量曝光一樣，不優(yōu)秀的主圖，曝光在高，訪客還是上不去。

2）關(guān)鍵詞權(quán)重—影響排名，權(quán)重越高，排名越高，帶來(lái)自然流量，關(guān)鍵詞覆蓋人群必須高，我們權(quán)重上去了，才會(huì)帶來(lái)更多的流量，我們標(biāo)題一定要做好。

3）產(chǎn)品銷(xiāo)量—影響我們的坑產(chǎn)，影響買(mǎi)家的購(gòu)物心理，大家都有從眾心理，銷(xiāo)量權(quán)重起來(lái)了轉(zhuǎn)化就會(huì)高。

4）寶貝質(zhì)量—a、不要放錯(cuò)類(lèi)目。B、圖片不要有牛皮癬。不要有水印。圖片清晰。C、圖片有白底圖，影響公域流量。有長(zhǎng)圖，影響買(mǎi)家體驗(yàn)，比例與手機(jī)相同。

5）好評(píng)買(mǎi)家秀—影響轉(zhuǎn)化。

6）同行競(jìng)爭(zhēng)—競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)飽和。需要拿到好的排名，才能拿到展現(xiàn)。

7）寶貝權(quán)重—有關(guān)鍵詞曝光，收藏加購(gòu)，影響寶貝的流量。

3、數(shù)據(jù)分析

1）生意參謀首頁(yè)

a、實(shí)時(shí)概況—成交金額

b、店鋪概況—有店鋪層級(jí)，設(shè)置我們的目標(biāo)計(jì)劃

c、運(yùn)營(yíng)視窗—數(shù)據(jù)大盤(pán)，這兒我們可以分析我們相同層級(jí)的同行，可以看到我們與同行優(yōu)秀同行平均之間的距離，更方便我們觀察數(shù)據(jù)。

2）競(jìng)店分析—我們可以看到商品流失的金額，人數(shù)，還有引起流失的店鋪數(shù)。我們需要進(jìn)去到同行的店鋪，觀察同行的產(chǎn)品

針對(duì)同行的產(chǎn)品優(yōu)化我們的寶貝，減少競(jìng)店流失，比如我們通過(guò)競(jìng)店分析，發(fā)現(xiàn)同行和我們一樣的產(chǎn)品，他們的詳情頁(yè)設(shè)置了優(yōu)惠活動(dòng)，設(shè)置了一系列的贈(zèng)品，這些都是我們需要改進(jìn)的地方，還有同行的差評(píng)，他們的差評(píng)也是我們優(yōu)化的地方，就比如服裝，他們的差評(píng)有起球、掉色、物流慢、色差過(guò)大......這些我們都可以放在詳情頁(yè)上或者評(píng)價(jià)中展示我們與同行的不同，展示我們的優(yōu)點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候需要我們的賣(mài)家注意了，很多同行設(shè)置了移動(dòng)端與PC端詳情頁(yè)的不同，我們需要找到同行的主要平臺(tái)，不要只看一個(gè)端口進(jìn)行分析，有的同行設(shè)置的PC端非常丑，讓你分析不出來(lái)效果，但是我們進(jìn)去移動(dòng)端，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有移動(dòng)端隱藏的優(yōu)惠卷。

做淘寶就是做數(shù)據(jù)，現(xiàn)在都是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，學(xué)好數(shù)據(jù)，我們店鋪的問(wèn)題，我們就會(huì)提前知道。加油！

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