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    鉆展升級店鋪有什么影響?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6229

    前段時間天貓旗艦店2.0的升級計劃,明確了要幫助商家從對“貨”的運營,全面轉向對“人”的運營。營銷是其中必不可少的場景,為此,阿里媽媽旗下展示推廣平臺——鉆展,從消費者運營為出發(fā)點,對產品進行了全新升級。

    今天就從兩個方面講解一下鉆展升級:

    1.圖解鉆展升級

    2.升級后對商家的影響

    一、解析鉆展升級

    一張圖讀懂鉆石展位升級
    鉆展升級店鋪有什么影響?
    鉆展是付費推廣的一種重要手段,那么它的升級對使用商家來說有哪些影響呢?

    二、鉆展升級對店鋪的影響

    1.商家可進行多目標投放管理體系

    和老版的操作后臺相比,鉆展對原有營銷場景進行了精簡,在營銷目標中新增了一些重要場景(包括曝光、點擊、收藏加購、關注、成交等)。

    店鋪在創(chuàng)建計劃的過程中,可以根據自己當前階段的需求,選擇對應的營銷目標,進而可以觸達目標下店鋪的分層人群,實現(xiàn)高質量人群重點競價的效果。

    給大家舉個栗子:

    大促預熱階段,店鋪需要針對消費者做引導進店,就可以把營銷目標選擇為優(yōu)化點擊進店。

    這樣在預熱期能夠對人群里的相關高意向人群進行重點競價,提升預熱期的進店效率;

    在正式售賣期的時候,選擇成交轉化的投放目標,有效的進行二次投放,實現(xiàn)轉化。

    通過這樣的思路,某服飾品牌在大促預熱期選擇優(yōu)化進店的投放目標,整體進店成本降低24%,正式期使用優(yōu)化成交的投放目標,整體ROI提升69%。

    2.兩種新定向,提升消費者運營效率

    新鉆展后臺基于消費者運營下的客戶訴求,在人群定向上進行了升級,新增了人群過濾和渠道定向兩種定向方式。

    前者是為了避免對同一人群進行短時間內過度投放,例如,店鋪在老客轉化的營銷場景上,希望避免最近在店鋪內購買的人群進行再次投放,就可以使用這個功能。

    除了過濾,針對消費者在淘系內的行為路徑,鉆展還增加了渠道定向的能力,幫助店鋪完成消費者從A(認知)→P(購買)的有效轉化,后期在我們投放的過程中,完全可以打造“鉆展→超級推薦→直通車→鉆展”的序列化營銷路徑,針對在各個鏈路未被轉化的客戶進行二次營銷,提升店鋪消費者資產沉淀。

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