如何做一個(gè)讓買家心動(dòng)的高轉(zhuǎn)化率詳情頁？有什么技巧？-

"可以這么說，90% 的電商賣家都沒有認(rèn)識(shí)到視覺的重要性，寧可花大價(jià)錢開車引流，也不愿在視覺上下功夫。

今天，從同行那邊偷一張首頁布局；明天，又從網(wǎng)上找了個(gè)活動(dòng)頁模版，隨便敷衍了事。

一個(gè)好的詳情頁是真的能夠給我們帶來很多有用的轉(zhuǎn)化下單買家的。

特別是淘寶中小賣家，本來流量就不多，銷量也不足以聚集羊群效應(yīng)吸引更多買家購買。那么詳情頁就是拉你轉(zhuǎn)化率的有力武器了。

1：那么，想要做好一個(gè)詳情頁，首先要了解用戶體驗(yàn)思維。

詳情頁一定需要通過用戶的角度去設(shè)計(jì)文案和畫面，而不能通過單方面強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的口徑去表達(dá)。

所有產(chǎn)品都是解決用戶需求為前提的，我們更多需要思考產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與用戶痛點(diǎn)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

簡(jiǎn)單來說就是：從用戶角度出發(fā)，需要傳達(dá)的應(yīng)該是——我們給你的是你的某些需求解決方案。

2：怎么讓用戶產(chǎn)生興趣？

假如，你朋友圈有人在轉(zhuǎn)一篇文章，那你可能也就忽略了，但如果朋友圈隔兩三個(gè)人就在轉(zhuǎn)，你肯定就忍不住點(diǎn)進(jìn)去看看了。

但如果把詳情頁單獨(dú)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品，如何通過開頭，吸引用戶有興趣往下翻，持續(xù)瀏覽？

下面是幾個(gè)常見的詳情頁開篇技巧，舉個(gè)例子：牙刷

1、列出劇烈沖突性觀點(diǎn)的句子，引起讀者的強(qiáng)關(guān)注：

“90%的人都不知道，他們竟然不會(huì)科學(xué)刷牙”

“你的牙刷如果有這些特征，那你就得小心了”

“用這類牙刷，還不如不用”

通過這類沖擊力強(qiáng)的句子作為開頭，可以有效牽扯住讀者，讓他有興趣往下看你的產(chǎn)品信息。

2、重磅知識(shí)普及

通過相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、冷門科學(xué)知識(shí)的普及，告訴大眾一個(gè)通常被忽略的重要事實(shí)，用戶自然就會(huì)產(chǎn)生興趣。例如：

“據(jù)統(tǒng)計(jì)，每三個(gè)人中就有一個(gè)人用錯(cuò)牙刷”

“刷牙不當(dāng)竟會(huì)導(dǎo)致XXX后果”

“研究表明，XXX病竟是由刷牙不當(dāng)引起”

用這種方法基本上屢試不爽，但是知識(shí)要夠冷門、夠分量并不是那么好找，另外也更適合需要一定程度用戶教育的產(chǎn)品品類，同時(shí)需要科學(xué)依據(jù)支持。

3、痛點(diǎn)提問

比如以“你是否也有以下煩惱”之類的句子作為開頭，然后在提問用戶日常的痛點(diǎn)問題、日常頑疾雜癥等。例如“”

“為什么每次刷牙都牙齦流血？”

“因?yàn)檠例X，你是不是不敢開懷大笑？”

“你是不是因?yàn)檠例X問題，不敢在公開場(chǎng)合大聲說話？”

這就考驗(yàn)?zāi)阕鳛槠放品綄?duì)消費(fèi)者的洞察了。

3：在“吸睛”之后要迅速切入正題，讓產(chǎn)品與用戶利益之間發(fā)生聯(lián)系，如不是需要用戶教育的產(chǎn)品，切不可浪費(fèi)過多的精力做科學(xué)普及，那樣只會(huì)增加用戶的流失率。

這個(gè)階段解決的問題是：我們?cè)趺唇鉀Q你的痛點(diǎn)，我們?yōu)槭裁茨軌蚪鉀Q。大多數(shù)詳情頁都是用產(chǎn)品思維在寫詳情頁，特別是偏技術(shù)類的產(chǎn)品。

“錯(cuò)誤”的文案邏輯：我們有什么特點(diǎn)-這些特點(diǎn)比其他人更牛逼-你可以買我

“XX科技超細(xì)牙刷毛，比普通牙刷細(xì)X倍”

“XX科技超細(xì)牙刷頭，360度刷牙無死角”

“正確”的文案邏輯：解決你什么需求-我們靠的是什么-這些別人都沒有

“怎么刷也不會(huì)牙齦出血，XX科技超細(xì)牙刷毛”

“把別人刷不到的地方刷干凈，XX科技超細(xì)牙刷頭”

一般而言，一個(gè)產(chǎn)品介紹中的主要賣點(diǎn)就1個(gè)，多了用戶也容易困惑，而且主打賣點(diǎn)不聚焦也會(huì)造成推廣認(rèn)知上的低效。

如果需要突出科技感可以適量用專有名詞、數(shù)據(jù)做標(biāo)題，如果需要提高調(diào)性則可以用一些文藝范的詞。

如果是大眾消費(fèi)品可以寫的更通俗甚至使用一些口頭語。主要看產(chǎn)品品牌調(diào)性了。

4：如何有效促成轉(zhuǎn)化？

其實(shí)詳情頁的主要功能是傳達(dá)產(chǎn)品信息及賣點(diǎn)，消除用戶與產(chǎn)品之間的信息不對(duì)稱。

是以準(zhǔn)確傳達(dá)為準(zhǔn)，而最終的銷售轉(zhuǎn)化更多在于用戶對(duì)于產(chǎn)品功能和價(jià)格的理性思考。

當(dāng)然也是有一些小的技巧：

1.競(jìng)品價(jià)格對(duì)比

與競(jìng)品之間對(duì)比價(jià)格，其中的競(jìng)品即包括直接競(jìng)品，也包括解決同類需求的產(chǎn)品。

還是以牙刷來舉例，如果你賣的是傳統(tǒng)牙刷，那么你的競(jìng)品不僅有其他牙刷品牌，也會(huì)有電動(dòng)牙刷，甚至也會(huì)有漱口水等其他產(chǎn)品。

此時(shí)，我們只需要抽出對(duì)比結(jié)果看上去對(duì)我們有利的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比即可。

2.價(jià)格轉(zhuǎn)化

把價(jià)格轉(zhuǎn)換成其他物品的價(jià)格，比如30塊錢就能轉(zhuǎn)化成一杯咖啡的價(jià)格、一場(chǎng)電影的價(jià)格，100塊就能轉(zhuǎn)化成一場(chǎng)3D電影的價(jià)格，等等。

如果你說100元一只牙刷，不如說一場(chǎng)3D電影的價(jià)格，幫你解決口腔健康難題。這樣一來，用戶就會(huì)更容易接受。

這個(gè)技巧與價(jià)格均攤的方法結(jié)合起來用，效果更佳。

3.促銷活動(dòng)

有促銷活動(dòng)的話就一定要突出優(yōu)惠的對(duì)比，原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，還有多少贈(zèng)品福利。促銷活動(dòng)需要仔細(xì)觀察數(shù)據(jù)，衡量成本和收益。

其中可以玩的手法還有限時(shí)特惠、前XX名福利、拼團(tuán)福利等等細(xì)節(jié)手法，這里就不多說了。

上面基本上把詳情頁的書寫結(jié)構(gòu)和邏輯擼了一遍，套用這個(gè)模板，基本上可以規(guī)?；a(chǎn)出合格的商品詳情頁及產(chǎn)品介紹了，希望對(duì)大家的店鋪有幫助。

5：買家買東西最重要的就是他們的安全感，這些安全感來自于哪里？——評(píng)價(jià)和問大家。

這些是最終促成成交的最重要途徑，一般0銷量0評(píng)價(jià)的很難破銷量，所以用好老客戶營銷至關(guān)重要。

評(píng)價(jià)和問大家也是我們可以做文章的地方，就像上一點(diǎn)講的，在這里面做好賣點(diǎn)營銷。

評(píng)價(jià)做的真實(shí)一點(diǎn)，我看到很多賣家做的評(píng)價(jià)，一看就是刷的，買家難道是白癡看不出來？

另外問大家一定要在產(chǎn)品前期就做好，為什么？

因?yàn)閱柎蠹沂琴I家對(duì)產(chǎn)品有疑問，提出來了，淘寶隨機(jī)抽取已經(jīng)購買的買家進(jìn)行回答！

那么在前期的話，我們的“買家”基本就是我們的shua手了，就可以讓這個(gè)刷手問，那個(gè)shua手答，這樣才能做成我們想要的樣子。

如果在中后期，如果已經(jīng)做得不錯(cuò)了，買家基數(shù)大，那么抽到的基本就是真實(shí)買家了，如果剛好這個(gè)買家對(duì)你產(chǎn)品有哪點(diǎn)不滿意，那你不是坑了自己？

所以說做淘寶一定要?jiǎng)幽X子。多學(xué)多看多思考！

以上只是今天分享的關(guān)于轉(zhuǎn)化率的一些方向性建議。

當(dāng)然前提當(dāng)然是要引好流，沒有流量什么都是空話！

做淘寶真的是一個(gè)非常系統(tǒng)的活，每一個(gè)環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)步驟出現(xiàn)問題可能整個(gè)店鋪都會(huì)出現(xiàn)問題。

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