優(yōu)惠券如何使用？有什么操作方法？-

男士T恤類目的產(chǎn)品會有以下兩個特點， 第一是相比較女裝行業(yè)的高退款率來說，售后問題還是相比較少的，第二是相比較其他行業(yè)，推廣費用會高些，比如用直通車推廣的時候，男裝行業(yè)的出價都會相比較高些。有這兩組特點也就讓這個行業(yè)在后期運營上需要解決以下幾個問題：1、售后問題少，所以流量價值會比較高，怎么讓買家更加愿意購買我們的產(chǎn)品，也就是提高轉化的問題？2、推廣費用高，所以想要主動引流進店的難度會比較大，這些流量進來之后怎么讓買家愿意花更多的錢，也就是提高客單價的問題？

針對男士T恤這個行業(yè)的產(chǎn)品，要解決上面說的問題，我們完全可以憑借店鋪優(yōu)惠券的營銷技巧解決提高轉化率和客單價的問題，讓我們店鋪的銷量和銷售額有明顯的上升。

接下來需要了解下如何運用店鋪優(yōu)惠券營銷技巧來分別解決轉化率和客單價提升的問題。

一、店鋪優(yōu)惠券如何提升男士T恤的轉化率

①店鋪優(yōu)惠券如何影響轉化率

店鋪優(yōu)惠券和其他營銷工具一樣，都是以讓利的形式，讓買家更加容易付款。但是和其他營銷工具不同的是，店鋪優(yōu)惠券首先是可以展示出來，每個進店的買家都能夠直接在詳情頁里看到店鋪優(yōu)惠券的活動，同樣，也可以在付款的訂單頁面直接看到店鋪現(xiàn)在正在做的店鋪優(yōu)惠券活動，如下圖所示：
所以店鋪優(yōu)惠券相比較其他的營銷工具來說，它的曝光量會比較多些，也就更加容易被買家使用到。

其次，店鋪優(yōu)惠券有一個優(yōu)勢，在于使用店鋪優(yōu)惠券減少的價格，也不會影響到產(chǎn)品的最低成交價。

那么店鋪優(yōu)惠券需要怎么設置活動才能夠更加容易的提升店鋪的轉化率。

1、降低使用門檻，提升參加活動的買家人數(shù)。

我們?nèi)粘ＴO置優(yōu)惠券的適合都會設置很多門檻，比如滿100元減20元，而滿100元就是門檻，減20元就是優(yōu)惠力度。我們下意識會吧門檻設置很高，常見的門檻有，滿50元優(yōu)惠5元、滿100元20元、滿200元50元。這樣的活動如何在價位比較高的產(chǎn)品里來做的話，買家可能只買一件就可以參加，但是如果價位低的產(chǎn)品，比如15-25元的產(chǎn)品，可能買家需要買兩件才能夠獲得5元的優(yōu)惠，而你的產(chǎn)品并沒有太多人想要多買幾件，比如鼠標鍵盤等產(chǎn)品。那這個店鋪優(yōu)惠券也就沒有什么價值了。所以想要提升優(yōu)惠券效果，必須要降低門檻。

2、大力度限量優(yōu)惠提升買家的購買欲。

大力度的優(yōu)惠，一般可以控制在30%的優(yōu)惠，比如50元的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品可以有15元的優(yōu)惠券，那這種優(yōu)惠券使用量會比較大。

3、限時限量提升買家購買的緊迫感。

限時限量是為了讓買家能夠清楚活動不是每天都有的，比如在主圖上寫清楚優(yōu)惠券活動維持一周的時間，這樣買家會在加購物車之后在兩天內(nèi)考慮清楚要不要買，因為他們清楚活動不是每天都有，錯過就沒了。

②如何策劃店鋪優(yōu)惠券營銷活動來提升男士T恤的轉化率

1、男士T恤面對的買家人群特點

男士T恤的產(chǎn)品目前所面對的買家人群主要是以大學生和年輕男士為主，這種人群的購買力不會太大，但是這種人群的圈子會比較大，所以很容易產(chǎn)生再次購買。

2、店鋪優(yōu)惠券怎么設置更加容易讓買家接受

而針對男士T恤的人群，店鋪優(yōu)惠券我們首先要降低門檻和提升優(yōu)惠力度，主要目的就是讓大學生和年輕男士人群能夠更容易去參加活動，而且最好是能夠設置老顧客復購的優(yōu)惠券，如下圖所示：
選擇自有渠道推廣，這樣就不會公開，優(yōu)惠券也就只要你發(fā)過的老顧客才能夠使用。

二、店鋪優(yōu)惠券如何提升男士T恤的客單價

①店鋪優(yōu)惠券如何提升客單價

1、客單價受到哪些因素影響

客單價主要是收到產(chǎn)品性質和產(chǎn)品的價位影響。

產(chǎn)品性質，比如日常用品、牙刷等，畢竟是家里人都需要用的，所以買家會比較習慣多買幾件。相比較家具行業(yè)，沙發(fā)等，買家買了一次之后好幾年都沒有需求了。

產(chǎn)品的價位，高價位的產(chǎn)品自身客單價就比較高，這個不說，低價位的產(chǎn)品有很多情況下也能夠有高客單價，主要是因為量大。比如說瓷磚等，買家購買的時候都是幾百件一起拍下訂單。

2、店鋪優(yōu)惠券怎么設置能夠提升客單價

設置店鋪優(yōu)惠券想要提升客單價，其實很多傳統(tǒng)的商家都是有這個意識的，比如設置店鋪產(chǎn)品價格都是以9結尾的，79元的T恤。如下圖所示：
結果設置優(yōu)惠券的時候必須滿80元才會有優(yōu)惠，買家就得買兩件。這種方法就是提升客單價的方式。

②如何策劃店鋪優(yōu)惠券營銷活動來提升男士T恤的客單價

怎么用店鋪優(yōu)惠券讓買男士T恤的買家買更多的產(chǎn)品？

回到我們上面說的男士T恤，本身買家人群都是大學生消費水平不會太高的人群為主。所以我們在給設置優(yōu)惠券的時候，最好是能夠加到優(yōu)惠券力度，比如98元的男士T恤，我們就可以設置滿100元減20元的優(yōu)惠券。

同時需要在男士T恤的鏈接里面設置更多的sku，讓買家能夠有更多的選擇，這樣買家也就更加愿意去參加活動。（sku就是顏色分類）

一般參考自己類目人群特點，設置店鋪優(yōu)惠券活動產(chǎn)生的效果十分明顯，在流量可以的情況下， 客單價會有明顯的提升。如下圖所示的

優(yōu)惠券設置前的客單價：
優(yōu)惠券設置后的客單價：

希望在做的賣家們能夠多多嘗試所學習的方法如果用什么好的點子或者操作上的問題也可以在評價區(qū)留言。

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