做淘寶要怎么做才能賺錢呢？需要注意什么？-

電商行業(yè)多年的摸爬滾打，讓我感觸到“賣東西”的核心是：服務(wù)+產(chǎn)品。

而想要通過“賣東西”賺到錢就必須做好兩點(diǎn)：

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率——生存與否的致命點(diǎn)

免費(fèi)的流量——也是最貴的流量

一、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率很重要，如果行業(yè)的轉(zhuǎn)化率是5%，你也是5%，那么，只能說你是一般的店鋪。你知道要去提升，但是不知道如何下手怎么辦?

首先就要分析影響轉(zhuǎn)化率的因素是什么：

好評(píng)

剛開始先建立初級(jí)10條左右好評(píng)，比如給你的買家寫封信，表示對(duì)他們的感謝等，順便寄出小禮物。

主圖與描述是否一致

主圖標(biāo)題，務(wù)必爭(zhēng)取跟描述相匹配。只有先定位好自己的產(chǎn)品路線，才能定位好自己的消費(fèi)人群。

需求點(diǎn)

對(duì)于正尋找特定需求的買家，他心里一開始就是奔著該寶貝去的：我需要這功能，我需要這風(fēng)格，我需要這口味等。

基礎(chǔ)銷量

銷量對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響比較大，前期只能是做基礎(chǔ)銷量，或者推給老客戶，而直通車做基礎(chǔ)銷量只適合不缺錢的大佬了。在所有流量渠道中，賣家最想獲取的就是免費(fèi)的“自然搜索流量”，流量大而且精準(zhǔn)。

二、免費(fèi)的流量

在新店初期可以怎樣擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的自然搜索流量呢？

因?yàn)椤皺?quán)重”決定著搜索排名，決定了寶貝的展現(xiàn)位置以及展現(xiàn)量。

當(dāng)然，影響搜索排名的因素不僅僅是關(guān)鍵詞權(quán)重，是由多方面因素構(gòu)成，但是關(guān)鍵詞權(quán)重可以說是最直接的影響因素。

而關(guān)鍵詞權(quán)重分為三個(gè)體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：

1、當(dāng)買家通過搜索某個(gè)關(guān)鍵詞看到你的產(chǎn)品并且產(chǎn)生了點(diǎn)擊進(jìn)店，然后收藏加購(gòu)，那么關(guān)鍵詞就有了人氣權(quán)重。

2、買家通過某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店之后，下單成交產(chǎn)生相應(yīng)的銷售額了，關(guān)鍵詞有了銷售額權(quán)重。

3、買家下單之后，對(duì)你良好的服務(wù)有一個(gè)不錯(cuò)的反饋，比如及時(shí)確認(rèn)收貨，五星好評(píng)等，關(guān)鍵詞有了服務(wù)權(quán)重。

當(dāng)你圍繞以上幾點(diǎn)去優(yōu)化，你產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重逐步提高，搜索時(shí)前幾頁就能看到自己的產(chǎn)品，也就是提升了寶貝的展現(xiàn)。

排名上去了，有了足夠多的展現(xiàn)，接下來還需要有“點(diǎn)擊”，才能形成流量。

所以決定點(diǎn)擊的主要就是你的主圖，這就需要塑造出吸引眼球的視覺影響。

另外，產(chǎn)品的價(jià)格以及銷量等等，也決定能否讓顧客感興趣，引起點(diǎn)擊。

但一定不要忽視流量的精準(zhǔn)度問題，因?yàn)檫@會(huì)影響到你的轉(zhuǎn)化。

新店鋪想快速的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，首先要選對(duì)產(chǎn)品、抓住時(shí)機(jī)，比如應(yīng)季的產(chǎn)品，或者潮流時(shí)機(jī)。

其次，找到產(chǎn)品貨源優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、主圖詳情優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，不能缺少思維邏輯、運(yùn)營(yíng)能力，推廣水平，各種玩法技巧等等。

一個(gè)新店鋪，零基礎(chǔ)，如果沒優(yōu)勢(shì)也沒能力，怎么可能將店鋪?zhàn)銎饋恚挥邪盐蘸谜鎸?shí)操作技巧，才有賺到錢！

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