淘寶新店該怎么做出銷(xiāo)量？有什么技巧？-

一個(gè)新店，流量不足轉(zhuǎn)化過(guò)低是高概率事件，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣(mài)家不懂得店鋪布局和運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)此以往店鋪可能做兩三年甚至一輩子都做不起來(lái)。

作為新手，該怎么從淘寶快速賺到錢(qián)？并且一步步壯大 ？

我們以倒推的模式來(lái)思考：

在淘寶平臺(tái)的旺季為一個(gè)周期階段來(lái)賺取100000元，接下來(lái)進(jìn)行細(xì)化。

假設(shè)產(chǎn)品利潤(rùn)平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；賣(mài)出去2500件，我們就能夠?qū)崿F(xiàn)100000元的收益。

真正到了旺季來(lái)臨，只要店鋪/產(chǎn)品具備一定權(quán)重，絕不會(huì)低于3000+的銷(xiāo)量，所以這并不難。

需要解決的問(wèn)題也就很清晰了：

1、首先產(chǎn)品要保證“30元”利潤(rùn)，做好鋪墊，能夠在旺季爆發(fā)。

所以，我真心不推薦想賺錢(qián)的新手賣(mài)家去接觸服飾鞋包以及低客單產(chǎn)品（除貨源優(yōu)勢(shì)），因?yàn)槔圻€不賺錢(qián)；

我建議先從某個(gè)品類(lèi)的子分類(lèi)開(kāi)始思考：什么產(chǎn)品可以快速爆發(fā)、又能保持利潤(rùn)？下個(gè)旺季的剛需類(lèi)，如夏天的涼席、冬天的取暖器。

2、 一個(gè)店鋪是很難靠一個(gè)爆款支撐的，所以要將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品框架梳理好；

哪些產(chǎn)品是“主推款”，用來(lái)主要引流、或主要投入市場(chǎng)的，賣(mài)出“200件”。

哪些產(chǎn)品是“輔助款”，用來(lái)階梯獲取市場(chǎng)不同顧客群的，賣(mài)出“100件”。

哪些產(chǎn)品又是“利潤(rùn)款”，賣(mài)一單就賺一單，屬于平衡店鋪凈利潤(rùn)的，賣(mài)出“40件”。

學(xué)會(huì)多點(diǎn)爆發(fā)，就能實(shí)現(xiàn)月入10000元的目標(biāo)。

3、其次，你得懂得淘寶的生存環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，不要閉門(mén)造車(chē)。

你只有正確的認(rèn)識(shí)“流量”特性，才能在接下來(lái)的引流推廣中節(jié)省很多不必要的坑。

一個(gè)良性轉(zhuǎn)化的爆款核心流量來(lái)源=自然搜索+付費(fèi)推廣+官方活動(dòng)+老顧客營(yíng)銷(xiāo)+其他手段。

那么一個(gè)新品，開(kāi)始基本的操作首要離不開(kāi)“自然搜索權(quán)重”，有足夠的權(quán)重才會(huì)得到自然搜索排序，正如我前文所說(shuō)，先要有流量，就必須讓顧客看到你的產(chǎn)品。

自然搜索及任何付費(fèi)推廣，都離不開(kāi)三個(gè)維度的穩(wěn)定：人氣、轉(zhuǎn)化、服務(wù)！

通俗點(diǎn)講，就是你的產(chǎn)品得看上去牛逼，能快速積累顧客收藏/購(gòu)物車(chē)，甚至轉(zhuǎn)化；其次你的服務(wù)絕對(duì)的走心，沒(méi)有退換貨、沒(méi)有中差評(píng)、沒(méi)有違規(guī)扣分、沒(méi)有投訴維權(quán)等……

4、只有做好了你的產(chǎn)品內(nèi)功，后續(xù)推廣才會(huì)有效果。

首先就是你的“標(biāo)題”。

標(biāo)題是你獲得展現(xiàn)，獲得流量的基礎(chǔ)。

買(mǎi)家進(jìn)店大多都是通過(guò)淘寶搜索欄搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶搜索引擎檢測(cè)到你的標(biāo)題中含有這個(gè)關(guān)鍵詞并且權(quán)重較高那么就會(huì)把你展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，買(mǎi)家點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品才叫做流量。

其次就是你的“主圖”。

如果說(shuō)標(biāo)題給你帶來(lái)展現(xiàn)了，沒(méi)有一個(gè)好的主圖去吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊也還是相當(dāng)于買(mǎi)有流量。

主圖絕不是越美觀越大氣越好，而是應(yīng)該與你的主關(guān)鍵詞（進(jìn)店大流量詞）一致。

主圖上表達(dá)了買(mǎi)家正想找尋的東西，點(diǎn)擊率怎么也不會(huì)低了。怎么知道買(mǎi)家在找尋什么，他們搜索的關(guān)鍵詞告訴了我們一切。

最后是你的“詳情頁(yè)”。

標(biāo)題+主圖是你獲取流量的基礎(chǔ)，有了流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化沒(méi)人下單那就很尷尬了，而詳情頁(yè)就主要負(fù)責(zé)了你的轉(zhuǎn)化率。

另外轉(zhuǎn)化不僅僅只與詳情頁(yè)相關(guān)，你的標(biāo)題關(guān)鍵詞的相關(guān)匹配度，評(píng)價(jià)等內(nèi)容也是影響你轉(zhuǎn)化的重要因素，一定要注意好。

5、當(dāng)內(nèi)功完善好后，就要懂得主動(dòng)去推廣店鋪。

一個(gè)新品，開(kāi)始基本的操作首要離不開(kāi)“自然搜索權(quán)重才會(huì)得到自然搜索排序”；

如果你作為新手，靠付費(fèi)的推廣會(huì)更加讓你入不敷出、溫水煮青蛙。

所以，你得明白怎樣利用低成本最有效的方式制造新品權(quán)重。

而“直通車(chē)推廣”，主要優(yōu)化關(guān)鍵詞、投放地域、創(chuàng)意優(yōu)化、投放時(shí)間。

如果，你店鋪有一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量正在上升，勢(shì)頭還不錯(cuò)，那么要趁現(xiàn)在打鐵，這個(gè)時(shí)候開(kāi)直通車(chē)能夠起到事半功倍的效果。

如果，你新開(kāi)的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)沒(méi)有，銷(xiāo)量也沒(méi)有太多，那么這個(gè)時(shí)候開(kāi)直通車(chē)你所付出的代價(jià)是很高的。

最后，要學(xué)會(huì)刺激買(mǎi)家消費(fèi)，同時(shí)重視售后問(wèn)題。

以上，只是一個(gè)簡(jiǎn)短的思路框架，根據(jù)每個(gè)框架細(xì)分，又得理解很多東西。

任何一件生意，都很容易、也都很復(fù)雜，但絕對(duì)都有方式方法。自己不行就是不行，靜心學(xué)習(xí)、務(wù)實(shí)執(zhí)行、端正態(tài)度就好了；不要給自己的無(wú)能找借口：什么淘寶難做、淘寶難賺錢(qián)等等。

所以，作為創(chuàng)業(yè)者的你，如果揣著投機(jī)取巧、急于求成、一夜暴富的心態(tài)，我建議你買(mǎi)彩票都比淘寶靠譜！

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