如何打造高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品？有什么方法？-

我們都想要高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品，那么如何打造高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品呢？

一、用戶選擇產(chǎn)品的要素

1. 有錢就可以任性

有錢的人看到喜歡的產(chǎn)品是不會糾結(jié)的，想買就立馬買了是不會有過多的考慮的。

2. 有需求容易購買

正常情況下除了那種直播誘導購物、各種推銷等被洗腦的情況下，人們一般購物是有需求才會產(chǎn)生購買。

3. 買自己最喜歡的

我們在購買產(chǎn)品時如果收到金錢限制我們在購買產(chǎn)品做出選擇時，往往是選擇自己最喜歡的。

4.被別人安利、種草等刺激購買

用戶的需求一定是真實需求嗎？

當然不是，很多產(chǎn)品并不是用戶一定要去買的，很多時候顧客產(chǎn)生購買行為往往是被別人安利或者被別人種草。這就是為什么現(xiàn)在很多賣家從抖音開始引流。

我們可能經(jīng)常會遇到這種情況，突然有一天被某個美女加為好友了，然后就開始和你聊天，但是你不和她聊她從不會主動和你聊，或者給你發(fā)消息以后如果你不回復(fù)她們不會進行下一步，但是如果你回復(fù)她們和她們聊天以后你會發(fā)現(xiàn)聊著聊著就成了好朋友，然后她們就開始漏出真實目的了，有很多人會不知不覺就被她們洗腦了最后就被騙了。就比如之前被新聞和各大媒體海量揭秘過的老茶農(nóng)的女兒、下鄉(xiāng)支教女教師。那么為什么有這么多人去用這種手段呢?她們可以聊個天和你聊半個多月，來騙你錢，有的還可能真的會給你寄茶葉但是茶葉肯定不會值錢的。因為這種手段會叫很多男士沒有防備，他們往往容易被年輕貌美的美女吸引，大部分男士被騙個一兩百是不會覺得有多大關(guān)系的，但是她們就是抓住這種心理廣撒網(wǎng)，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈收入也會是不菲的。

二、普通商家提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法

我們都知道大商家大都是通過霸屏廣告來吸引用戶購買，但是對于普通商家沒有這么多推廣經(jīng)費的情況下如何提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化呢？

1. 市場需求

我們要知道用戶的大部分需求是什么，市場需求是怎樣的？然后找針對顧客有需求性的產(chǎn)品。針對市場高轉(zhuǎn)化的屬性進行優(yōu)化或者進行找款，以及用戶熱衷的價格帶等，只有全面迎合用戶才能得到用戶。我們要先了解市場然后你才會有策略才會有方案

同理在做標題的時候找高轉(zhuǎn)化的詞進行引流也能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

2. 店鋪整體要做規(guī)劃

其實做任何事情都需要做規(guī)劃，只有把規(guī)劃做得細致了，這樣才能夠獲取更高的效率。并且也要有階段性，比如說先要吸引精準人群，然后再了解這些人群的特點，接著可以進行針對化營銷，最后自然就提升轉(zhuǎn)化率了

3. 產(chǎn)品優(yōu)化

不斷提升優(yōu)化產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特性產(chǎn)品賣點。

①關(guān)鍵字優(yōu)化 監(jiān)控單品搜索關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵字成交才能帶來搜索排名。我們可以根據(jù)關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化情況適當補充，還要看關(guān)鍵字是否精準。有些人喜歡用一些網(wǎng)紅詞抖音詞但是它的產(chǎn)品跟抖音和網(wǎng)紅都不挨邊，這樣用戶雖然進來了還是不會轉(zhuǎn)化的，這樣很容易轉(zhuǎn)化率被拉低。這個時候我們要注意如果這個詞和你的寶貝是相關(guān)的但就是不轉(zhuǎn)話，這個時候你就要看它的收藏人數(shù)，如果收藏可以但就是沒轉(zhuǎn)化，很可能是用戶從收藏夾那里直接下單，轉(zhuǎn)化就會丟失了不被記錄，這樣的情況就不要去掉。

如果某個詞很精準既有收藏又有加購但就是沒轉(zhuǎn)化那么你很可能選了大詞，前期你還不能吃住這樣的大詞它帶來的點擊和反饋是很糟糕的，雖然精準但不促進轉(zhuǎn)化。

帶流量的關(guān)鍵字與寶貝并不匹配的話建議去掉否則影響人群標簽只會惡性循環(huán)

②讓用戶記住你的產(chǎn)品

“研究表明漢字的序順并不能影閱響讀，比如當你看完這話句時你會發(fā)這現(xiàn)里面的字全是亂的?！边@是典型的跳讀現(xiàn)象。我們每天被無數(shù)的信息轟炸，而你想要獲得更多的信息，不知不覺中你開始加快閱讀，導致跳讀現(xiàn)象的出現(xiàn)。而這一切都是因為手機獲取信息更方便更容易，從而讓用戶根本不能詳細了解你，自然而然就造成了轉(zhuǎn)化率低的情況。

一位用戶從點進產(chǎn)品到粗略看完整個產(chǎn)品大概只有10s鐘，我們把這10S稱之為黃金10s，如果你不能讓用戶在這10S內(nèi)產(chǎn)生興趣那么你將失去這位用戶。你需要利用五張主圖吸引顧客進來并讓其對你產(chǎn)品產(chǎn)生記憶或者種草。

制勝五主圖攻略:首圖引流量、二圖造話題、三圖搞營銷、四圖曬案例、五圖做白底、長圖需作弊。

③寶貝銷量

提升寶貝銷量的方法：

粉絲福利購優(yōu)惠券；

適當?shù)蛢r快速跑量拍A發(fā)B。

報名活動快速沖銷量

相似寶貝低價沖量后換圖提價

搭配套餐關(guān)聯(lián)特殊SKU低價跑量

④詳情頁營銷

和行業(yè)標桿進行對比，我們什么都和行業(yè)頂級一樣，但我們省去了中間環(huán)節(jié)，同等質(zhì)量價格就是便宜，可以采用這種傍大款的玩法。小米把這招用的出神入化

4. 用戶引導

買家秀和買家相冊。買家秀大家都知道如何操作，那么如何創(chuàng)建買家相冊呢?

①進入阿里創(chuàng)作中心

②點擊洋淘秀

③對應(yīng)產(chǎn)品素材管理

④加精四條以上買家秀

⑤前臺就會顯示買家秀相冊

中差評營銷，大家都知道評價可以分為好評、中差評和好評式差評。好評可以促進顧客下單，同樣中差評容易造成顧客流失?？梢酝ㄟ^電話、短信、微信等和買家溝通修改

5. 金牌服務(wù)

不管是售前還是售后，客服都要有耐心給客戶及時解決問題，在顧客咨詢時給予專業(yè)的產(chǎn)品解答，買家有疑慮時站在買家角度給予分析，做到同理心，讓消費者更能接受，享受愉快的服務(wù)客戶才能達成轉(zhuǎn)化，甚至后期的回購，作為店鋪的長期忠實客戶。

6. 其它方式

例如，熱銷的SKU顏色、規(guī)格做成主圖等技巧還有其它很多方式就不一一舉例了。

打造高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品是每個商家不斷追求的目標。

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