高轉化的詳情頁怎么做？有什么方法？-

看完上面的流程表可能會有商家疑慮為什么美工都要全程參與？只有美工在能充分了解產(chǎn)品和運營的想法的時候才能配合的更好，而且比較有經(jīng)驗的美工，也會提出一些創(chuàng)意和想法，更好的表達賣點。


如果還有師兄們會覺得做產(chǎn)品就是運營說什么美工做什么，運營怎么說美工就怎么做，那就錯了，有些類目還有美工主導的，運營只是負責推廣而已。


Ps：以下內(nèi)容會穿插舉例，但是大家不要被代入太深，主要是參考這種方法，然后拿到自己的店鋪里去操作。

查看同行競品

一款新產(chǎn)品拿到手之后，我們首先要了解這類產(chǎn)品的功能，了解新產(chǎn)品最好的途徑就是競爭對手，他們會不留余力的把所有的賣點都展現(xiàn)出來。

生意參謀市場行情—行業(yè)監(jiān)控—熱門商品—選擇自己的類目，統(tǒng)計時間選擇30天，打開前20名的產(chǎn)品，保存下來主圖和詳情頁，用2-3個小時的時間和美工一起挨個的分析并記錄他們的賣點，最后把表格里相同的都合并起來；

按照賣點出現(xiàn)的次數(shù)排序，到這里為止，大約就已經(jīng)知道了大部分類似的產(chǎn)品的賣點是什么了，這一步非常簡單，相信現(xiàn)在絕大部分做標品的商家都有這么做過。

（ps：沒有市場行情的店鋪可以搜索類目最大關鍵詞按銷量排序找前20銷量的產(chǎn)品）

分析自己的產(chǎn)品

有成熟的采購部門的公司，很多腰部款都是由采購人員自主選款，采購樣品最后篩選，然后確定下來訂貨的。這個時候采購相對來說反而是產(chǎn)品了解最多的一個人，和美工一起把自己的產(chǎn)品拿出來分析。

廠家會提供一定的資料，比如電子產(chǎn)品的各種參數(shù)，香水類的各種成分和功效等。在依靠上一步統(tǒng)計的行業(yè)爆款競品的數(shù)據(jù)上，來整理出別人有我們也有的賣點；

然后，在廠家給的資料和參數(shù)的基礎上，提煉我們有別人沒有的賣點，舉個栗子：我們前年在操作一個新款車載除甲醛香膏杯的時候，類目里的產(chǎn)品絕大部分都是液體香水擺件和液體掛件香水，少部分的盒裝的普通香膏，這個時候從競品里分析出來的賣點基本就是進口香料、天然萃取、不含酒精、各種檢測證書等；這些別人有的賣點我們也都有，然后廠家給我們的資料里重點提了這款產(chǎn)品的除甲醛的特效，除醛祛味的效果非常顯著，有權威第三方機構的檢測報告，這算是一個我們有別人沒有的賣點。


再一個，我們根據(jù)產(chǎn)品本身又提煉出了一個賣點，就是這款產(chǎn)品是杯裝的，可以放在杯架里，不像掛件會被地方交規(guī)檢查，也不像擺件放在中控臺會掉落不安全，而且是固體的夏天車內(nèi)高溫的時候更安全；第三，我們的產(chǎn)品的品牌知名度遠非一般品牌可比，有明星任達華和李晨代言，每年線上線下和出口幾十億的銷售額。

優(yōu)劣勢整理

收集買家最關注的的點

我們有別人沒有的賣點：


1、明星代言


2、高效的除醛祛味


3、款式設計創(chuàng)新更適合車內(nèi)使用；

我們有別人也有的賣點：


1、法國進口香料


2、天然植物萃取


3、不含酒精


4、安全監(jiān)測證書等等

那么接下來，我們只是得到了我們自己從表面上分析的出來的數(shù)據(jù)和結果就可以做詳情頁了嗎？

當然不是，還需要去了解客戶的想法，有條件的公司有老客戶的可以在老客戶中調查，我們拿了4個5000號粉絲的賬號，在2萬個老客戶里做了一晚上的問卷調查，了解到客戶關注的點：包括香型、使用時長、香味大小等。

那么這個時候再來看我們產(chǎn)品的劣勢：香型是OK的，廠家有很豐富的香水生產(chǎn)經(jīng)驗，使用時長同行的液體香水座普遍在60-90天左右，我們的香膏在45-60天左右，香味濃度大小產(chǎn)品是可自主調控的。

那么再從老客的反饋來看，知道了我們的劣勢，如果這個劣勢是買家不關注的，那自然可以不用在頁面上表現(xiàn)出來，如果是劣勢但是買家又比較關注這個問題，該怎么解決呢？

這個時候我們做了一個兩杯裝的組合SKU，頁面上直接寫兩杯裝可用時間90-120天，這樣劣勢反而變成優(yōu)勢了

如果不能把劣勢變成優(yōu)勢，就把已有的優(yōu)勢描述的更讓買家心動，讓他們看到了之后就要買，根本不會想這么多其他的點；沒有老客粉絲號的可以從TOP商品或者同類商品的評價中去找買家給的差評的問題點和問答中相對比較正常的問題點。
上面三點都是圍繞產(chǎn)品來，不管是分析競品，分析自己的產(chǎn)品，老客戶的真實購買需求點等，全部都是在產(chǎn)品的身上，還沒有涉及到怎么去表達產(chǎn)品和賣點的地方。那么這3個點的最核心的地方就是找出我們和競品的不同的地方，并把優(yōu)勢放大，把劣勢變成優(yōu)勢。

定產(chǎn)品風格

就提煉的賣點準備文案

1、風格定位我們一般從以下六方面入手：

購買客戶的性別比例；年齡；


頁面的整體風格（數(shù)碼/豪華/小清新等）；


詳情頁底色；文案顏色；素材主色調。

2、確定了頁面風格之后，再決定文案風格和用詞：

這里給大家分享的是一個飛利浦剃須刀的單品爆款頁面的案例。

雖然是電子產(chǎn)品，使用者也是男性，但是由于該店主把這款產(chǎn)品定位成送個男友或老公的禮物，那么反而購買的用戶就變成了年輕女性。

年輕女性的消費觀和男性不同，消費能力也比男性高，所以頁面整體采用了第一人稱口述的那種小清新風格，詳情頁底色為淡黃、淺灰這種比較柔和的色調。由于使用者是男性，而且背景色比較柔和，為了突出賣點的文案，主文案選用的是黑色，字體也是偏硬的。
相比其他的剃須刀，提煉出來不同的優(yōu)勢賣點為：

進口刀頭鋒利、3向靈動剃須快、自動研磨越用越鋒利、干濕兩用全身水洗、可用1個月，這5個賣點。


以女主角第一人稱和第三人稱的方式向精準流量展現(xiàn)了最有吸引力的一面，且在首屏海報和開頭切入點都表達了這是一份禮物，5個賣點結束后的地方也有把主題“送禮”表達出來，接下來就是我有你有大家都有的賣點，普通的表達方式即可。


切入點和五個賣點的具體文案如下：


1、很少發(fā)朋友圈的他，曬了我送的飛利浦


2、他說 鋒利不卡須，我說進口就是不一樣


3、順滑貼面，舒適快剃 讓他早晨多睡會兒


4、如今 男友已變奶爸，它仍鋒利如初


5、它 全身水洗很方便，讓他的肌膚無菌健康


6、它充滿電約用一個月，他 出差沒充電器也不怕


準備素材、制作詳情頁


以上整體頁面風格、主題、顏色、文案都確定下來之后，做好框架，往里面填充素材內(nèi)容即可。店主采用了生活場景化的素材，更貼切主題，也更容易觸達這部分精準女性客戶的內(nèi)心，那么就比較好選素材了：


1、朋友圈


2、場景實拍刀頭角度


3、睡覺的場景+產(chǎn)品


4、實拍圖放大，刀頭特寫


5、水洗畫面


6、充電場景



1、查看競品：分析并提煉同類同屬性產(chǎn)品的大眾賣點及主次順序；


2、分析產(chǎn)品：結合自身產(chǎn)品，查看是否擁有大眾賣點及不同點；


3、提煉賣點和整理自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢：提煉不同賣點，并想辦法把劣勢變成優(yōu)勢，把相同賣點按重要的程度做排序;


4、確定詳情頁的風格和底色、文案，做好框架：根據(jù)產(chǎn)品特性確定頁面整體風格和文案，這樣更能把精準流量提高轉化，提升這部分流量的數(shù)據(jù)，獲取更多精準流量，一切為了精準;


5、往框架里填充素材：確定大框架后填充貼合主題的素材圖片，一張好的背景圖和色調，配合適合的產(chǎn)品角度，更容易把客戶拉進自己想要的感覺中，利于成交。

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