怎么正確的上架？最優(yōu)類目要如何選擇？-

淘寶的欣欣向榮，造就了數(shù)不勝數(shù)屌絲逆襲的故事。就是因?yàn)楸姸嗟某晒Π咐?，一批批的賣家蜂擁而上。大量賣家的涌入，造就了淘寶更好的發(fā)展，但是其中不乏很多，對(duì)淘寶不甚了解的，也沒(méi)有好好準(zhǔn)備的賣家。所以很大的一部分賣家進(jìn)入淘寶以后，過(guò)不了多久就放棄了。其實(shí)淘寶和其他創(chuàng)業(yè)方式一樣，也需要你去花精力，花心思，淘寶創(chuàng)業(yè)僅僅是成本比較低，比較簡(jiǎn)單而已，但是并不是躺著就能賺錢的。

所話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有了解了平臺(tái)規(guī)則，我們才能如魚得水，今天我就和大家分享一個(gè)賣家朋友經(jīng)常犯的錯(cuò)誤：最優(yōu)類目的選擇。

很多賣家在發(fā)布寶貝時(shí)，都不去看后臺(tái)的數(shù)據(jù)，也沒(méi)有最優(yōu)類目的概念，在類目的選擇上很隨意，不是靠感覺(jué)就是看習(xí)慣。但是這種習(xí)慣可能會(huì)導(dǎo)致只有很少展現(xiàn)或者沒(méi)有展現(xiàn)，而且最后的流量也是不精準(zhǔn)的。等到后面通過(guò)一系列的能用的營(yíng)銷手段都用上了，產(chǎn)品銷量都有了，但是關(guān)鍵詞搜索就是上不去。然后才去問(wèn)為什么？那么到底是為什么呢？因?yàn)樗麄兎噶艘粋€(gè)錯(cuò)誤：你所認(rèn)為的只是主觀的，我們要站在淘寶這個(gè)客觀的角度去看待這個(gè)問(wèn)題。今天的這篇分享就是和你們說(shuō)說(shuō)淺析了解“最優(yōu)類目”到底有多重要，最優(yōu)類目要如何選擇。

首先我們先看兩個(gè)案例：

很多人都習(xí)慣性的認(rèn)為桑葉茶“桑葉茶”是放在茶這個(gè)類目下的，但是當(dāng)你去后臺(tái)看的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“桑葉茶”70.87%點(diǎn)擊人數(shù)來(lái)自傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品這個(gè)類目。也就是說(shuō)，“桑葉茶”放在傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品類目下面，你被搜索到的可能性更大。而你要是放在茶類目下，你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)幾乎為0，就是不管你花多大的精力，多少錢，你的收獲也是很小的。



從上面的案例里我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)驗(yàn)有的時(shí)候可以節(jié)省好多時(shí)間，但是經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)有的時(shí)候往往也是欺騙自己的。現(xiàn)在依然有商家朋友們是靠感覺(jué)選擇搜索占比不大的子類目。（想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式）也就是說(shuō)，現(xiàn)在依然有人在犯一些我們以前不曾注意過(guò)的錯(cuò)誤，當(dāng)然也許他們選擇這個(gè)類目只是因?yàn)樽约旱男枨蟛灰粯?。但是我依然還是想說(shuō)一聲，不管你是什么產(chǎn)品，在發(fā)布寶貝的時(shí)候，請(qǐng)看下自己產(chǎn)品所在類目的情況，選擇最后類目發(fā)布，這樣有利于你的寶貝的發(fā)展。

那么最優(yōu)類目如何選擇呢？很簡(jiǎn)單，如果你定購(gòu)了市場(chǎng)洞察，那么就選擇搜索分析，搜索主詞，然后選擇類目構(gòu)成，看下圖，第一個(gè)就是最優(yōu)類目：



如果沒(méi)有訂購(gòu)，那么也很簡(jiǎn)單，我們搜索關(guān)鍵詞，然后去看首頁(yè)顯示的寶貝，大多數(shù)選擇的類目，那就是最優(yōu)類目，當(dāng)然，也可能極個(gè)別的產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)類目比較集中的情況。

說(shuō)到了最優(yōu)類目，我們就不能不說(shuō)關(guān)鍵詞了。因?yàn)樵谔詫毜倪@個(gè)平臺(tái)上，雖然手淘首頁(yè)流量越來(lái)愈多，但是搜索流量在現(xiàn)階段肯定是最重要的，所以了解關(guān)鍵詞的各個(gè)屬性就顯得尤為重要了。那么如何查看搜索關(guān)鍵詞詳情呢？這個(gè)也需要市場(chǎng)行業(yè)的，具體路徑是：市場(chǎng)洞察-搜索分析。我們要看一個(gè)關(guān)鍵詞的情況，選擇一天的數(shù)據(jù)肯定是不太精準(zhǔn)的，選擇30天數(shù)據(jù)又太滯后。所以我們?cè)趯?shí)踐的選擇上我們一般是選擇7天。為什么我們一定要了解關(guān)鍵詞的詳細(xì)情況呢？我們繼續(xù)往下看。



我們搜索蜂蜜，然后點(diǎn)擊相關(guān)詞，我們從圖里可以看到，相關(guān)的搜索詞里面居然會(huì)有蜂蜜柚子茶和蜂蜜面膜這樣的詞出現(xiàn)，并且這兩個(gè)關(guān)鍵詞按照搜索人氣的排名還挺高。從這些里面我們可以得出的結(jié)論有以下幾點(diǎn)：

1、蜂蜜是一個(gè)大詞，并且類目的跨度有點(diǎn)大，相關(guān)的關(guān)鍵詞涵蓋多個(gè)類目；

2、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很大，前期不適合推廣蜂蜜這樣的關(guān)鍵詞，我們需要是一個(gè)長(zhǎng)尾詞；

3、部分相關(guān)詞不能在產(chǎn)品標(biāo)題體現(xiàn)，但是可以在付費(fèi)推廣里面體現(xiàn)。

除了以上幾點(diǎn)，我們還可以通過(guò)搜索蜂蜜這個(gè)關(guān)鍵詞得到一些有用的數(shù)據(jù)：直通車參考價(jià)、每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)（這個(gè)可以了解有多少款同類商品在和我們競(jìng)爭(zhēng)）等等，這樣不管在免費(fèi)端口還是在付費(fèi)端口可選擇性就多起來(lái)了。還有很多數(shù)據(jù)都是可以反推的，通過(guò)一些公式，得到一些有用的數(shù)據(jù)。從這里我們也可以看出，做淘寶數(shù)據(jù)分析是多么的重要。沒(méi)有數(shù)據(jù)分析的操作，都是耍流氓。

以上是這篇文章的主要美容，下面我說(shuō)一個(gè)我們常遇到的流量的問(wèn)題，大家可以看一下。大家仔細(xì)的看下圖，不知道有人注意過(guò)一個(gè)問(wèn)題沒(méi)？為什么圖中的訪客數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于搜索點(diǎn)擊人數(shù)（你們可以看下自己類目下的情況，和我這個(gè)應(yīng)該是一樣的，這里所指的一樣是說(shuō)訪客數(shù)都是大于搜索點(diǎn)擊人數(shù)的），而且數(shù)據(jù)相差接近3倍。



大家是不是感覺(jué)很奇怪？并且有沒(méi)有仔細(xì)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題？因?yàn)橹坝腥藛?wèn)，所以這里給大家統(tǒng)一回復(fù)下：因?yàn)樵L客數(shù)里面他包含了付費(fèi)進(jìn)店人群、搜索點(diǎn)擊進(jìn)店人群以及聚劃算淘搶購(gòu)等活動(dòng)進(jìn)店人群，這也就導(dǎo)致了訪客數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的搜索點(diǎn)擊人數(shù)，從側(cè)面也反應(yīng)出了這個(gè)類目下的商家參加活動(dòng)引進(jìn)的訪客很多。從這里大家是不是也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)從數(shù)據(jù)了我們能讀出很多信息來(lái)的。

從今天的分享里我們可以看出，只有我們的產(chǎn)品放對(duì)了類目，那么我們的關(guān)鍵詞甚至是我們的產(chǎn)品在推廣過(guò)程中，才有可能被搜索到、才能展示在對(duì)的人群面前，所以一定要重視類目尤其是正確的類目到底有多重要，往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。

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