電商付費推廣新秀「超級推薦」如何快速上手？-

新出來沒多久的超級推薦，簡稱超推，很多商家朋友對他是又愛又恨，愛的是可以新出來一個付費推廣，恨得是不知道怎么玩，那么在分享之前先給大家把所有的付費的邏輯理清楚，如圖所示：

超推的出現(xiàn)，無疑是人群和閉環(huán)的另一個推廣點，即便現(xiàn)在來看超推更傾向于輔助，但作用也能非常巨大，這就比如lol對戰(zhàn)，每個人代表一個付費推廣渠道，對面5人，你4人缺輔助，怎么打團？

所以我建議一定要開啟的。

推廣最根本的目的是讓店鋪形成一個閉環(huán)，并且點與點相連才能在這個大市場里生生不息

從上面的圖可以看到超級推薦，在整個付費里面起到的是一個承上啟下的作用，說的通俗一點，你店鋪用鉆展推廣，打開了手淘首頁的流量，那么超級推薦的第一個作用就是讓你的手淘首頁的基礎(chǔ)流量入池取更多展現(xiàn)，那么等你的超級推薦流量起來了以后，在開定向，去做首頁流量的提升，這樣無論是直通車搜索，還是鉆展，超級推薦，每個付費推廣連起來，組成一個大的付費權(quán)重，這樣就可以爆發(fā)我們想要的井噴式流量。

接下來給大家分為三個部分來講解超級推薦：

一、超級推薦的原理

二、超級推薦的作用

三、超級推薦的BUG以及解決方法

一、超級推薦的原理

通俗的說他就是單品鉆展跟直通車定向的結(jié)合體，基本操作跟鉆展類似，實際效果比單品鉆展好，又跟直通車定向首頁相似的推廣手段，并且新的付費推廣對產(chǎn)品的加權(quán)比重更大，單品能更快在首頁入池。

淘寶給超級推薦設(shè)置的超級推薦專用流量入口，如圖所示：

二、超級推薦的作用：

2.1：幫助新品種草和打標(biāo)簽作用

前期選用新品推廣能快速的獲取展現(xiàn)并為你的新品打標(biāo)，優(yōu)化創(chuàng)意和標(biāo)題，盡可能的提升點擊率，最好是做點擊率的遞增，如圖所示：

如果你有同屬性的新品寶貝，比如說都是四件套，然后用自定義把他放在一個計劃里，設(shè)置單元里把購物意圖關(guān)鍵詞添加進去，投放一兩天，這樣你同屬性的新品也會有同樣的關(guān)鍵詞標(biāo)簽，由此可見超推能幫我們的新品積累購物標(biāo)簽，非常不錯的功能：

2.2第二個作用拉新

超級推薦有個很好用的爆款拉新功能，傻瓜式投放，尤其到了活動期能一鍵轉(zhuǎn)為活動計劃，活動預(yù)熱期優(yōu)化點擊/收藏/加購；當(dāng)進入爆發(fā)期之后，優(yōu)化成交，這能進一步提升產(chǎn)品的投放效率：

小技巧：每當(dāng)大促開始時務(wù)必將單品的計劃轉(zhuǎn)為活動推廣計劃，一來能透出更多的優(yōu)質(zhì)人群；二來系統(tǒng)會為你在預(yù)熱和爆發(fā)期打上不同的標(biāo)增加點擊轉(zhuǎn)化

2.3幫助首頁流量入池

我測試的這段時間，尤其是大促期間首頁流量會有很明顯增長，因為超級推薦它本身就能帶動產(chǎn)品入池，注意是帶動入池，并不是直接提升首頁流量，首頁流量還需要定向、鉆展、首頁內(nèi)容、產(chǎn)品穩(wěn)定性。效果圖如下：

2.4 幫助權(quán)重的提升（收藏加購、銷量遞增）

比如說你跟競品之間，本來你們加購銷量不相上下，假如他開了超推，從這個渠道來的顧客加購、收藏、轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)開始比你好看一些，那排名就自然比你前面一些。

那對于這樣的情況，我的建議是小店和轉(zhuǎn)化周期長的產(chǎn)品以投產(chǎn)比為主，盡量盈虧平衡點以上，推廣盈虧平衡點：售價/利潤，算算你的ROI，大于盈虧平衡點即可盈利。大店和快消品以拉新為主，爭取更多用戶和關(guān)注。如圖所示：

三、超級推薦的BUG以及解決方法

3.1 流量像來了大姨媽一樣的不穩(wěn)定

流量忽高忽低，會導(dǎo)致權(quán)重不穩(wěn)，會直接導(dǎo)致的Roi下降，如圖所示：

才發(fā)現(xiàn)我剛好在前一天降低了0.1的出價盒調(diào)整了日限額，下降后馬上把價格調(diào)整回來了，數(shù)據(jù)馬上就恢復(fù)了，如圖所示：

解決方案：超推第一個誤區(qū)就是不能太貪展現(xiàn)與流量，所以別開太大盡量求穩(wěn)。

3.2、流量不穩(wěn)定就會導(dǎo)致點擊率跟投產(chǎn)比不穩(wěn)定

針對這種情況解決方法就是選擇卡在轉(zhuǎn)化率跟投產(chǎn)比最好的點，不要盲目遞增點擊量，計劃以ROI為核心，點擊率以繼續(xù)優(yōu)化主圖和標(biāo)題為第一任務(wù),創(chuàng)意和標(biāo)題是影響點擊率最為重要的一環(huán)。如圖所示：

3.3日常推廣肯定沒有明顯的效果，活動效果更好，所以如果為成本負責(zé)的話，可以日常適當(dāng)暫停，大促期間加高費用爆發(fā)。如圖所示：

最后給大家總結(jié)一下，超級推薦單個推沒有直通車+定向+超推一起效果更好，結(jié)合上面給大家說的，結(jié)合自己實際情況選擇優(yōu)化方向，大賣家注重加大流量，小賣家注重轉(zhuǎn)化。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程，幫你入職電商運營、提升運營能力！

推薦閱讀：

超級推薦是什么？超級推薦投放渠道有哪些？

什么是超級推薦？如何使用超級推薦進行推廣？

如何使用"超級推薦"新品打標(biāo)？超級推薦又有哪些不一樣的功能和玩法呢？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。