淘寶店鋪如何打造新品標(biāo)簽？有什么方法？-

一、人群標(biāo)簽與寶貝標(biāo)簽

很多商家可能并沒(méi)有去仔細(xì)區(qū)分兩個(gè)概念，一個(gè)是人群標(biāo)簽，是你買家被打了標(biāo)；另一個(gè)寶貝標(biāo)簽，是你的商品被打了標(biāo)。


1、人群標(biāo)簽

當(dāng)兩個(gè)不同的人，都是搜索“襯衫”這個(gè)詞的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們所搜索到的寶貝是不同的，甚至連地區(qū)就不一樣，當(dāng)然也要除開我們的直通車位置，這也就是我們常說(shuō)的一個(gè)千人千面，那么一個(gè)買家是怎么被打標(biāo)的呢？

其實(shí)淘寶就是希望自己變成一個(gè)社群化，他會(huì)根據(jù)你不同時(shí)期達(dá)標(biāo)的程度來(lái)決定，開始我們的標(biāo)簽一定很弱，可能就是我們剛開始有了一些注冊(cè)信息，我們就開始被打上標(biāo)，這一點(diǎn)他很具有偶然性，注冊(cè)信息可能有假的成分，比如QQ，你可以把你的地址年齡都可以修改；再就是你的瀏覽、加購(gòu)、收藏，你跟產(chǎn)品發(fā)生了互動(dòng)，證明你對(duì)這產(chǎn)品有一定的意向，在這個(gè)時(shí)候，你的標(biāo)簽會(huì)更重；最后的一步就是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化所打標(biāo)的層度是最深的。

所以一個(gè)人如果有了這三種行為那么就產(chǎn)生了標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽是我們不可控的，是淘寶在做，那么能夠控制的也就是我第二種寶貝標(biāo)簽。

2、寶貝標(biāo)簽

通常來(lái)說(shuō)一款寶貝的標(biāo)簽都是由我們自己定義的類目、屬性、價(jià)格、產(chǎn)品的風(fēng)格，這也就構(gòu)成了我們寶貝最初的一個(gè)很弱的標(biāo)簽，還有就是店鋪里面的標(biāo)簽也會(huì)賦予給我們的寶貝；這個(gè)時(shí)候的寶貝標(biāo)簽都不屬于穩(wěn)定的，只有產(chǎn)生了購(gòu)買行為，當(dāng)你的銷量開始慢慢上升以后，這些人的標(biāo)簽再賦予給你的產(chǎn)品，我做的這個(gè)類目一般30個(gè)左右的人都能打上穩(wěn)定標(biāo)簽，不同的類目的數(shù)量不一樣的，基本上幾十個(gè)有共同屬性的標(biāo)簽購(gòu)買寶貝都會(huì)被打上標(biāo)，打上標(biāo)后他就可以撬動(dòng)一萬(wàn)以上的展現(xiàn)量。


如果你寶貝圈定的人群標(biāo)簽不同，就比如說(shuō)補(bǔ)單，就會(huì)很容易打亂你的寶貝標(biāo)簽，對(duì)你來(lái)說(shuō)后面寶貝就很難做，基本上訪客也很難起來(lái)，及時(shí)訪客有了一點(diǎn)效果，也是很難轉(zhuǎn)化的。


一個(gè)寶貝是怎樣被打上標(biāo)呢？我們看下這張圖。



比如說(shuō)，1個(gè)男的老干部是60歲，那么男這個(gè)標(biāo)簽是1,60歲標(biāo)簽是1，老干部標(biāo)簽是1；同樣100個(gè)45歲男職工，還有一類是30個(gè)25歲男職工；那么這個(gè)寶貝的標(biāo)簽，男就是131個(gè)男性標(biāo)簽；而年齡標(biāo)簽就是60歲1個(gè)，45歲100個(gè)，25歲30個(gè)；最好職業(yè)標(biāo)簽就是老干部1個(gè)，職工130個(gè)。


這里我們就直接可以看出來(lái)，每一個(gè)購(gòu)買的人，他的不同標(biāo)簽都會(huì)賦予給這個(gè)寶貝，但是一兩個(gè)的是很難去撬動(dòng)展現(xiàn)，一般是幾十個(gè)就能夠撬動(dòng)。


這就是我們的人群標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽，人群標(biāo)簽是我們不可控的，寶貝標(biāo)簽是人群賦予個(gè)寶貝的，第一點(diǎn)作為商家我們一定要理解清楚。

二、寶貝需要什么標(biāo)簽

寶貝到底需要什么樣的標(biāo)簽，很多新手商家朋友這一點(diǎn)基本上沒(méi)做到，也許從一開始寶貝的定位就是錯(cuò)誤的，這里我把寶貝需要的標(biāo)簽分為三層；第一層是淘寶，淘寶把所有寶貝分了標(biāo)，你要去淘寶里面對(duì)號(hào)入座；第二個(gè)是店鋪，你的店鋪有過(guò)一段時(shí)間，已經(jīng)有老顧客，已經(jīng)有沉淀的標(biāo)簽；第三才是店鋪里面的寶貝，你的一個(gè)新品或者一個(gè)老品，它的標(biāo)簽是什么；如果我們一個(gè)寶貝要確定一個(gè)標(biāo)簽的話，我們都要確定這三步，下面我們來(lái)一層一層的講。



1、淘寶標(biāo)簽：卡區(qū)間


淘寶已經(jīng)把所以的產(chǎn)品都劃分了一個(gè)區(qū)間，這一點(diǎn)我們?cè)谏鈪⒅\——市場(chǎng)——搜索人群和行業(yè)客群能夠看到。


第一個(gè)是我們的性別占比，大部分的類目男女占比都有，就像我們這手機(jī)殼這個(gè)類目，就是女性的占比要大。

第二個(gè)就是價(jià)格，價(jià)格帶是我們的一個(gè)核心標(biāo)簽，特別是我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，如果你的定價(jià)有問(wèn)題，那么你的一個(gè)客群占比就很少，而且轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低，就像我們這個(gè)手機(jī)殼，它的客群占比價(jià)格帶最高的是15-25，所以我們?cè)谇捌谧龅臅r(shí)候就一定要找準(zhǔn)這個(gè)支付金額和人數(shù)占比。



第三就是年齡，當(dāng)你確定了價(jià)格帶，你就要想你的產(chǎn)品到底適合什么樣的年齡，當(dāng)你知道年齡后，你對(duì)圖片的拍攝才有一個(gè)畫面，不同的年齡層他們所喜愛的風(fēng)格基本上是不一樣的。



這就是我們能夠看到淘寶給我們產(chǎn)品所劃分的一些區(qū)間，只要找對(duì)你這些區(qū)間，你才知道你的產(chǎn)品是否步入正軌。

2、店鋪標(biāo)簽：查基因


如果你的產(chǎn)品符合的人群是18-25，但是你的店鋪人群標(biāo)簽是40-50，你想一個(gè)中老年的店鋪去賣青年的可以賣嗎？相信很難；所以在淘寶這個(gè)大的數(shù)據(jù)庫(kù)下面，你也要根據(jù)你店鋪的基因來(lái)決定能不能賣這個(gè)產(chǎn)品，查店鋪基因，可以在生意參謀流量訪客分析里面，在訪客分布和訪客對(duì)比這兩個(gè)地方都可以看到。


首先我們到訪客分布里面去看，我們可以看到顧客的淘氣值是多少，也可以看到消費(fèi)層級(jí)大致在哪幾個(gè)區(qū)間會(huì)比較多，以及男女占比和新老顧客的比值，這是我們初級(jí)對(duì)店鋪基因的一個(gè)判斷。


我們?cè)賮?lái)看看訪客對(duì)比這邊，首先來(lái)看看第一點(diǎn)：消費(fèi)層級(jí)，如果我們老顧客的消費(fèi)層級(jí)是70-145，新顧客也是70-145，這個(gè)時(shí)候就證明你新老買家是正確的。



第二點(diǎn)是性別，一個(gè)店鋪?zhàn)詈檬侵毁u一個(gè)維度，如果你以前是賣女士的產(chǎn)品，后面又賣男士的這樣的話就很難，最好是保持一個(gè)維度好；第三點(diǎn)就是年齡段，你的店鋪年齡段的老顧客與新顧客一定要吻合，這樣你的店鋪標(biāo)簽就不會(huì)亂。


店鋪的一個(gè)標(biāo)簽會(huì)賦予我們的寶貝上的，所以，我們不管是在消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡都要相互吻合，這就是我們的第二層標(biāo)簽。

3、寶貝標(biāo)簽：要人群


我們寶貝到底要什么樣的人群，我們首先要的人群是在淘寶大的區(qū)間，大的價(jià)格帶里面確定以后，再靠近我們店鋪之后再看要什么樣的人群；一般要人群通常有兩種，一種是借鑒，另一種是測(cè)試。


借鑒人群：如果你店鋪里面有一款寶貝是跟你新推的寶貝相識(shí)，那么你就可以通過(guò)直通車報(bào)表，推廣單元列表里面有搜索受眾人群。


我們點(diǎn)擊這個(gè)搜索受眾人群就可以看到這款寶貝的一個(gè)整體的搜索人群，這樣就可以給我寶貝進(jìn)行一個(gè)參考。



這就是第一個(gè)我們同類寶貝人群可以借鑒，但是很多時(shí)候我們是借鑒不到的，是需要我們進(jìn)行測(cè)試。


測(cè)試人群：我們可以通過(guò)直通車精選人群，選擇基礎(chǔ)屬性人群進(jìn)行測(cè)試；以前老版的人群是叫自定義人群，現(xiàn)在直通車人群更新了，就改名為基礎(chǔ)屬性人群。



它這里有類目筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度，其實(shí)這一個(gè)就是跟我在店鋪人群里面是非常相似的，這四個(gè)維度是我們?cè)跇?biāo)簽中能發(fā)現(xiàn)的，能感知的一些維度，那么要怎樣去組合呢？


一般采取的組合，千萬(wàn)不要一個(gè)維度一個(gè)維度的去投放，這樣投放是很難測(cè)試精準(zhǔn)的，而且很耗錢；也不要去四個(gè)維度一起勾選進(jìn)行組合，這樣你的覆蓋人群就會(huì)很少，就導(dǎo)致你獲取的流量就很??；我們通常組合的方式是二維組合和三維組合，二維組合就是兩個(gè)兩個(gè)的組合。


比如：女+18歲以下組合好就行投放；女+18-24歲組合好進(jìn)行投放；女+25-29歲組合好進(jìn)行投放......再是男+18歲以下組合就行投放......然后是女+類目筆單價(jià)進(jìn)行組合投放......最后是女+月均消費(fèi)額度組合進(jìn)行投放。


一般小類目就用二維組合，大類目就用三維組合，最終你可以在精選人群這里可以看到，你測(cè)試這個(gè)人群的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率好的保留下來(lái)，點(diǎn)擊率差的就可以刪除掉。



這里測(cè)試人群的時(shí)候，在開始你不知道出價(jià)多少，你可以進(jìn)行統(tǒng)一出價(jià)5%，等你的點(diǎn)擊率測(cè)試出來(lái)以后，你在提高的人群益價(jià)，降低你的關(guān)鍵詞出價(jià)；這樣你直通車所拉的人群就是你的精準(zhǔn)人群。


所以我們要把三層標(biāo)簽劃分出來(lái)，在淘寶這個(gè)大的區(qū)間，你需要的是卡區(qū)間，從年齡、價(jià)格帶、性別去卡；第二層是我們的店鋪，你需要去查基因，你所推的產(chǎn)品是否你店鋪的基因吻不吻合；第三層就是我們要去確定我們的寶貝的人群，可以通過(guò)借鑒同類的產(chǎn)品人群，或者是去測(cè)試。

三、寶貝如何打上標(biāo)簽

當(dāng)我們確定了寶貝需要的人群，我們打標(biāo)簽就相對(duì)來(lái)說(shuō)就不會(huì)太難，通常正規(guī)的打標(biāo)方法有三種：


1、老顧客打標(biāo)：一般有店鋪基礎(chǔ)的人都會(huì)有老顧客，這一點(diǎn)打標(biāo)就非常的方便，而且打標(biāo)也相對(duì)精準(zhǔn)，這一點(diǎn)作為新手賣家一點(diǎn)要記住，要積累老顧客。


2、外圍打標(biāo)：你可以找相對(duì)類目的達(dá)人，直播，微博里面的大V合作推廣。


3、直通車打標(biāo)：前面我們已經(jīng)確定了我們的人群，你就直接把你的關(guān)鍵詞人群降低，把人群的溢價(jià)提高，那么你直通車所拉的人群就是相精準(zhǔn)的，從而通過(guò)他們的一個(gè)購(gòu)買進(jìn)行打標(biāo)。


當(dāng)然還有一種方法就是通過(guò)補(bǔ)單來(lái)打標(biāo)，相信這一點(diǎn)大家到很清楚，但是這種也是風(fēng)險(xiǎn)最高的方法，而且也是很容易把標(biāo)簽打亂的方法；一般一個(gè)新品前期打標(biāo)，我建議還是用前三種方法，這樣打標(biāo)要精準(zhǔn)很多。

好了，這節(jié)的分享就到這里，希望大家能夠理解寶貝是如何被打上標(biāo)的，能夠明白在新品打標(biāo)前，我們先要確定三層標(biāo)簽；這樣我們的寶貝才能夠精準(zhǔn)的撬動(dòng)千人千面。

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