中小賣家開店有什么誤區(qū)?2019年做淘寶有什么出路?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6224
中小賣家在經(jīng)營網(wǎng)店的時候,資金比不起大賣家,經(jīng)驗比不上大賣家,就算有好的產(chǎn)品,也很難做起來。直通車、鉆展非常貴,而且轉化率非常低,很多中小賣家表示根本不用去想,因為燒不起這錢。
我發(fā)現(xiàn)很多中小商家,即便不是新手賣家,也容易有一個誤區(qū):
推廣是萬能的!也不管商品基礎怎么樣,就盲目的去開車推廣、淘客推廣。
一句話:推廣只能錦上添花,不能雪中送炭!
一定要做好商品的基礎銷量評價買家秀,再去推廣,不然效果堪憂,因為推廣的客戶,和日常用戶一樣,需要通過你的銷量評價買家秀來作為參考,如果你這些沒有做好,流量進來了沒有成交,車白開了。
而且淘客是必須有優(yōu)惠券的!
寧愿傭金低一些也要有優(yōu)惠券,淘客推給用戶,用戶就是沖優(yōu)惠去的,
不然干嘛不直接去你店鋪買。
以推廣的要素就是:
基礎銷量、評價,買家秀,優(yōu)惠券,傭金(如果是推淘客)
中小賣家如果走進這個誤區(qū),只能等“死”,真正的出路在這里
最適合中小賣家的電商競爭方法:
在1%的細分市場獲得80%的市場份額,而不是在80%的大眾市場獲得1%的份額。
前者會暴利,后者即將被淘汰,找到細分市場,就是找到錢,這個就是產(chǎn)品的重要性。
對于中小賣家來說,尤其是小賣家,真正的出路在于小冷精,我再補充一點,還有淘系之外的平臺。
看大勢,流量越來越貴的趨勢已經(jīng)不可逆轉。
快銷品,平臺在搶,天貓超市,京東自營,又當裁判又當運動員。
標品,工業(yè)品,就像三叔說的,未來肯定是向頭部集中的,每個行業(yè)留那么幾家大的夠了,不需要那么多小企業(yè),不利于統(tǒng)一標準。
中小賣家如果走進這個誤區(qū),只能等“死”,真正的出路在這里
非標品大類目,土豪有燒不完的錢,不停買店,刷屏。其實他們也不一定賺錢。
唯有小冷精,土豪看不上,普通人看不到。我經(jīng)常遇到一些小類目賣家,賣的東西你想象不到,我問他們,這玩意有人用嗎?對方總是神秘一笑:中國有十三億人口,什么樣的人沒有。
如果你再站得高一點,放眼全世界,需求其實無處不在。
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