做淘寶中小賣家如何選款選品？如何判定潛力款和爆款？-

根據(jù)數(shù)據(jù)如何挑選出潛力款和爆款：

店鋪每一個款式，我們都可以發(fā)現(xiàn)，會有很多數(shù)據(jù)，那么，哪一些數(shù)據(jù)可以著重觀察呢，我這里挑選了幾個數(shù)據(jù)出來，1.訪客量。2.收藏量，3.收藏率。4.購物車。5.加購率。6.成交量。7.轉(zhuǎn)化率

為什么這幾個數(shù)據(jù)會比較重要呢，訪客，決定了這個款式是否有人看，訪客太小，基數(shù)太小，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，分析精準(zhǔn)度不夠，訪客達(dá)到一定的量后，后續(xù)的幾個數(shù)據(jù)才有參考性，否則，不準(zhǔn)確，會造成走冤枉路，在這里，我們可以借鑒7天或者14天的數(shù)據(jù)。

收藏，加購，我們的產(chǎn)品有了收藏?cái)?shù)量和加購數(shù)量后，就會存在占比，計(jì)算出收藏率，加購率，為啥要計(jì)算這個占比呢，有什么作用呢，因?yàn)椋赫急仁亲钪庇^展現(xiàn)出你店鋪產(chǎn)品一個市場喜好程度，通過加購物車，收藏，這兩個數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，能代表著顧客進(jìn)店看你產(chǎn)品后，對你這個產(chǎn)品的喜好程度。占比越大，越有潛力款的潛質(zhì)，這里用兩個數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)，1.當(dāng)產(chǎn)品基礎(chǔ)太少或者沒有的情況下，加購率達(dá)到7%以上，我們可以作為潛力款去推，2.當(dāng)產(chǎn)品基礎(chǔ)足夠，加購率達(dá)到10%以上，我們可以作為潛力款來推廣。

最后說成交，轉(zhuǎn)化，這個大家都知道，進(jìn)來了多少人，成交多少單子，就會有轉(zhuǎn)化率，那么，既然剛剛都說了加購率能判斷是否作為潛力款的潛質(zhì)，那這個轉(zhuǎn)化率呢，當(dāng)然，這個成交量，轉(zhuǎn)化率，是最直觀展現(xiàn)產(chǎn)品的，成交量多，轉(zhuǎn)化率高，這樣的款式是我們作為爆款來必須推的，記住，是作為爆款來必須推，而不是潛力款，是爆款，是店鋪優(yōu)先主推的款式，這樣的款式，在這個時(shí)候，是店鋪主要成交的來源，也是數(shù)據(jù)最好的來源，我們只需要針對性的優(yōu)化這個產(chǎn)品，讓這個款或者這部分款式，進(jìn)來更多的訪客，那么，自然而然的，成交量會增加，產(chǎn)品權(quán)重會越來越好，排名也會越來越好，店鋪銷售額就會越來越多。

綜上所述，店鋪潛力款和爆款的潛質(zhì)，實(shí)際上就是在一定實(shí)際內(nèi)，訪客基數(shù)在一定的數(shù)據(jù)之后，帶來的加購率和成交，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)來決定。

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