什么樣的寶貝主圖才能吸引顧客停留？ 高點擊的主圖具備哪些特點？-

主圖對于產(chǎn)品的重要性相信大家都知道。因為流量=展現(xiàn)*點擊率。

而主圖，就是決定你點擊率的重要因素，如果缺乏一個好的主圖。那么就算你的產(chǎn)品權(quán)重做的再好，你做排名做的再牛逼！你的流量還是會很少！

那么怎么樣才能作出一個非常優(yōu)秀的主圖呢？

一、制作主圖最重要的思路

主圖絕不是越美觀越大氣越好，而是應(yīng)該與你的主關(guān)鍵詞（進(jìn)店大流量詞）一致。

比如說你的關(guān)鍵詞或大流量詞是大功率音箱，那你是不是應(yīng)該直接在主圖上表明你這個音箱的功率有多大，可以用數(shù)值表達(dá)比如達(dá)到120分貝。

但分貝這個大多數(shù)人并沒有概念，你也可以表達(dá)成2公里外都聽得清或者火車站通用音箱，這樣別人就對你這個音箱是大功率的確信無疑了。

主圖上表明了買家正想找尋東西的特點，點擊率怎么也不會低了。怎么知道買家在找尋什么，他們搜索的關(guān)鍵詞告訴了我們一切。

二、什么才是高點擊率的主圖

1、產(chǎn)品突出

產(chǎn)品主體占比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的，話很簡單，但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的，不信你搜索一下任意關(guān)鍵詞看看；

2、分析買家的需求

最重要的賣點以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價，還是追求品質(zhì)，是要靜音的，還是要功能多的，弄清楚這個，你的主圖文案就不會出大錯了。

我舉兩個例子：

第一個比如實木嬰兒床，如果你的主圖文案上有一句“陪寶寶一起長大的嬰兒床”是不是很打動寶媽們的心呢？

再比如說如果你的主圖文案上有一句“可以啃的實木”，那千言萬語都沒這一句話更能打動寶媽們的心，一歲半前的寶寶可是見什么啃什么的。

第二個比如你是賣女式襯衫的，你應(yīng)該知道女襯衫有個通病，胸前衣服容易脫扣或者縫隙變寬，如果你的襯衫多設(shè)計一個暗扣，主圖上劃個箭頭，跟著三個字：防走光，想一想就明白這樣的主圖會比平淡的主圖多多少機(jī)會了。

3、關(guān)于圖片上的營銷文案

如果你是女裝女鞋這些類目，主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%，因為文字對這些類目的寶貝點擊率影響不大；女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個條件。

但如果你是功能性很強(qiáng)的，如行車記錄儀，電熱水器之類，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上。

整個類目的主圖都這樣，你也不能免俗，如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣點提煉出來，刺激買家下單，那么你這個主圖就是失敗的！

但也要記住，就算你有很多賣點要放，也一定要主次分明，最重要的賣點用最大字體最顯眼的顏色。

4、注意主圖大小

盡量不要超過500K，很簡單，你的主圖+詳情容量越大，買家瀏覽時加載的速度越慢。

特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下，系統(tǒng)為了照顧這類買家，肯定會優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你無形之中就丟失了一部分機(jī)會。

5、每個買家搜索一個關(guān)鍵詞時都帶著目的

比如她搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索輕便充電寶，不輕便的直接無視。

盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致，比如你的主詞是可愛童鞋，那主圖就往可愛這個方向靠吧；

6、我看過不少買家對淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡單

主圖簡單清晰，款式為主的寶貝能完全看清寶貝的樣子，功能性的寶貝能表達(dá)清楚主要功能，這樣的主圖他們就很喜歡了。

7、避免無價值的文案出現(xiàn)在主圖上

你現(xiàn)在打開淘寶搜索看看，是不是很多寶貝把一些無意義的文字放在主圖上。有些文字是有點意義，但不大，還沒重要到需要放在主圖上。

以及一些自以為高明有趣的文案，而買家很難看懂的，盡量避免放在主圖上。

營銷學(xué)上有個三秒法則，就是買家看到你寶貝時最多給三秒作決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多文案，所以不要在主圖上同時突出太多賣點，不得不加的賣點可以縮小合理排版其中。

其實淘寶搜索頁面上同質(zhì)同價寶貝太多，分到每個寶貝上的選擇時間還不到一秒，更不要說三秒了。

8、主圖上的文字千萬不要過小

過小的話在無線端展示時可能導(dǎo)致買家根本無法認(rèn)清上面的文字，就算無線端能認(rèn)清，一旦你投放定向推廣，有些展示位置的圖片只有手淘搜索結(jié)果頁的四分之一大小，這種情況下，你的小文字將成為累贅。

9、很多類目是可以上傳豎圖的

就是那個寬80*1200的圖片，請一定要完善。

你自己用手淘搜索寶貝看看就會明白，在網(wǎng)絡(luò)條件較好的情況下，有些搜索結(jié)果是只展示豎圖寶貝的。

如果你沒有上傳，那這種情況下的流量就與你無關(guān)了。同一個寶貝，豎圖比正方形圖點擊率高10%到30%左右。

10、你做的主圖是為了迎合一部分人

不是為了迎合所有人，也沒有任何主圖能迎合所有人。

前面這段話雖然常見，但我還是要再強(qiáng)調(diào)一遍，我們一定要改變自己的思維，我們不可能照顧到所有人，我們把我們能照顧的人照顧好就可以了。

我們的主圖會購買的那群人喜歡就夠了，或者說在精準(zhǔn)流量下獲得高點擊率就可以了。

但是記住，并不是做好主圖就會有流量，在文章開端我就強(qiáng)調(diào)了。流量=展現(xiàn)*點擊率。

如果沒有展現(xiàn)，那么就算你的點擊率再高，主圖再牛逼也白搭。兩者環(huán)環(huán)相扣！

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