千人千面掌控所有免費流量，怎么做才能從它那分一杯羹？-

現(xiàn)在淘寶一直都在說千人千面，那么千人千面具體是怎么體現(xiàn)，怎么解釋呢？淘寶目前所有的免費流量基本都按照千人千面來進(jìn)行分流，也就是將買家所有之前瀏覽軌跡、購物內(nèi)容和習(xí)慣都進(jìn)行打標(biāo)，然后根據(jù)這些歷史習(xí)慣來分配流量。

一、人群精準(zhǔn)趨勢

首先你賣的是什么產(chǎn)品、你的價位定的是高客單價的產(chǎn)品還是低客單價的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品使用于什么樣的人群和環(huán)境、你的產(chǎn)品主要是什么用途，那么淘寶就會根據(jù)你的產(chǎn)品的屬性和人群標(biāo)簽對應(yīng)的把這部分流量分給你，并且流量進(jìn)入到你店鋪，進(jìn)行流量、購物了，就進(jìn)一步加強了你店鋪對應(yīng)的標(biāo)簽。

如果你引入的流量或者賣家號跟你店鋪風(fēng)格不匹配，加入是你賣的品牌數(shù)碼產(chǎn)品，但是進(jìn)來一部分人群是之前購買低客單價的小產(chǎn)品，那系統(tǒng)給你店鋪打的標(biāo)簽跟你的產(chǎn)品也將不匹配，分的流量也就不精準(zhǔn)從而就進(jìn)一步的惡性循環(huán)，一直循環(huán)到你店鋪掛了為止。

千人千面，之前是萌芽，現(xiàn)在是熱潮，未來更是趨勢。它的出現(xiàn)，對于大賣家是一個時代，因為其本身就有一定的基礎(chǔ)了，所有的運營環(huán)節(jié)都很成熟了，要做的也簡單，只要不斷加強產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化就可以。對他們來說只是一個時代罷了。

那么，對于賣家來說應(yīng)該怎么去做好人群，才能突破現(xiàn)在店鋪沒流量沒訪客的困境？

首先我們要讓自己的手淘首頁流量提升起來，如今的流量趨勢可想而知，現(xiàn)在手淘的流量占比已經(jīng)是占據(jù)了大半江山了，手淘搜索很多的流量端口都是體現(xiàn)出千人千面的流量情況，那么如何去提升呢？

首先，手淘搜索的，跟PC的搜索 在權(quán)重分配上是差不多的，但是目前的搜索引擎做了那么多的調(diào)整，手機的功能越來也強大，不外乎都是為了讓消費者能夠買到更多喜歡的產(chǎn)品，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化的幾率。在這個基礎(chǔ)上，誰表現(xiàn)優(yōu)越誰的店鋪做的能夠更加的突出，才能夠獲取更多的展現(xiàn)，而這個展現(xiàn)會受到人群的大?。ㄒ簿褪鞘袌龅拇笮。┑南拗?，因為你的產(chǎn)品已經(jīng)累積了相應(yīng)的人群的標(biāo)簽，別的人群不一定就是最適合你的產(chǎn)品，所以才進(jìn)行個性化搜索展示，那么獲取手機端搜素展現(xiàn)，其實就是產(chǎn)品表現(xiàn)力+人群。那首先產(chǎn)品的表現(xiàn)力，最大的兩個問題，一個是引入（點擊率），一個是轉(zhuǎn)化，回到無線端，因為平時在用手機進(jìn)行購物的一個習(xí)性和是時間都是不固定的碎片化的，所以買家在瀏覽產(chǎn)品的時候不會看太多，因此無線端的整體指標(biāo)的表現(xiàn)要比PC端的要求高很多。

第二個是主圖的差異化，人們經(jīng)常的瀏覽器習(xí)慣是從上到下，從左到右無線端中大家的瀏覽是豎屏，所以主圖的不同展現(xiàn)對于人們的選擇也是不一樣的，主圖盡量的是可以展現(xiàn)出產(chǎn)品的風(fēng)格，能顧吸引相應(yīng)的人群進(jìn)行了解，比如下圖，不同秋衣的保暖，不同裙子的搭配。

然后就是會從價格上面的影響，價格也是影響轉(zhuǎn)化的因素之一，價格也是針對了不同的人群，但是同樣能夠突出產(chǎn)品價格的可以通過主圖展示出產(chǎn)品的性價比，那么就是要圍繞著如何提升點擊率和轉(zhuǎn)化率的細(xì)節(jié)優(yōu)化，突出產(chǎn)品的賣點，營銷賣點和價值賣點，同時促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的另外一個大因素就是客服引導(dǎo)，比如說我們的回復(fù)短語，突出優(yōu)惠，收藏送禮品等等的形式。

有了好的表現(xiàn)力，早期引進(jìn)來的流量是分散的，而且數(shù)據(jù)本身就比較少，所以就需要有大的數(shù)據(jù)有一定的可對比性，接下來就是選擇人群的問題了，很多人補單為什么沒效果，而且越來越差，最大的原因就是引進(jìn)來的人群是亂的，不如一個長期購買母嬰用品的媽媽，讓他去大量的購買中學(xué)生的一些書籍資料，那么就會把產(chǎn)品的標(biāo)簽混亂，你對產(chǎn)品人群的定位一定要比較明確，這個時候就建議通過直通車或者鉆展去圈選人群投放，這個時候針對人群的，這個時候最好是逐步的提升收藏加購率，讓消費者喜歡你收藏加購你的寶貝，因為也許你的寶貝轉(zhuǎn)化率才1%，但是加購率有10%，這是側(cè)面突出寶貝的受歡迎的程度，人氣提升了人群流量才能夠快速打開，所以我們才非常重視加購收藏。

淘寶現(xiàn)在主要做的就是人群，鉆展也是通過人群進(jìn)行投放，直通車也是圈定人群，猜你喜歡也是人群定向的戰(zhàn)士，以前是轉(zhuǎn)化好銷量高就能有更多的流量，這是淘寶不可控的，現(xiàn)在淘寶想做的是分發(fā)這些流量，把每個人購買過的人打上標(biāo)簽，把不同的店鋪分發(fā)不同買家，店鋪人群標(biāo)簽打的越好，分發(fā)的流量也就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越好。

二、如何精準(zhǔn)人群操作

1、定位店鋪

首先就是要找準(zhǔn)自己的店鋪的定位，產(chǎn)品的風(fēng)格主要是針對的那部分的人群，可以進(jìn)行對比，第一個產(chǎn)品的定位主要是胖mm毛衣，那么給產(chǎn)品打上的標(biāo)簽就是胖mm，然后就是屬于中等客單價的標(biāo)簽，那么下面的店鋪從店鋪的裝修定位就可以看到主要是偏日系風(fēng)的，那么通過店鋪的裝修情況也是可以給店鋪商品打上標(biāo)簽的

2、關(guān)鍵詞的相關(guān)性

寶貝在沒有流量基礎(chǔ)之前，是沒有形成標(biāo)簽的，這個時候如果我們的引流關(guān)鍵詞有問題的話，那么引來的流量同樣會影響你的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂，人群標(biāo)簽的優(yōu)化是和搜索有分不開的關(guān)系，優(yōu)化關(guān)鍵詞強化標(biāo)簽行為，對店鋪是加權(quán)項，新手的買家很多會直接復(fù)制同行的標(biāo)題再把順序修改一下然后就直接進(jìn)行上傳，但是有沒有考慮自己的產(chǎn)品屬性詞有沒有凸顯出來，引進(jìn)精準(zhǔn)流量提升店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)度，使用的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，同時拓展核心轉(zhuǎn)化詞，引進(jìn)的流量也就會越精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽越明顯。標(biāo)題中的風(fēng)格突出也是比較明顯的

3、標(biāo)題

一個好的標(biāo)題是可以影響到關(guān)鍵詞的匹配度的，標(biāo)題是由很多的關(guān)鍵詞進(jìn)行組合的，那么通過標(biāo)題就能夠看到產(chǎn)品想表達(dá)的特點，優(yōu)化我們的標(biāo)題也是為了讓符合產(chǎn)品的人群更容易的搜索到我們的產(chǎn)品，所以也是能夠從標(biāo)題判斷出我們的產(chǎn)品更加符合哪些人的購物需求，能夠展現(xiàn)給哪些特征的人群看到，標(biāo)題寫的越好，產(chǎn)品的標(biāo)簽就越精準(zhǔn)。關(guān)于如何優(yōu)化標(biāo)題方便的文章，在阿浪電商說上有很多，感興趣的朋友可以去看看。

4、類目屬性

在上傳寶貝的時候，寶貝的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目一定要一致，盡可能填寫符合寶貝特征的屬性，所發(fā)寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞一致性，添加的產(chǎn)品的屬性如果在寶貝標(biāo)題中曾用過，尤其是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)，那么該關(guān)鍵詞語寶貝的相關(guān)度就會提高。屬性是比較能夠凸顯出人群標(biāo)簽的屬性，年齡，風(fēng)格，衣服的版型等等都是能直接戰(zhàn)士出產(chǎn)品的標(biāo)簽的。

5、競店收藏，加購，購買

比如說一個鍵盤，推送同一個買家，如果高信譽買家成交，這個買家在競爭對手店鋪產(chǎn)生過收藏加購行為，但是從你的店鋪最終成交，那么就說明我們的寶貝就要比對方的標(biāo)簽更精準(zhǔn)，那么根據(jù)這個成交系統(tǒng)會派送更多相同標(biāo)簽的買家，而曾經(jīng)購買過的老客戶的標(biāo)簽要更明顯，回購率越高，引進(jìn)的流量也會越多，形成良性循環(huán)。

6、主營占比

一個店鋪的主營占比直接能夠看出你針對投放的一級類目的人群，也是你的產(chǎn)品的標(biāo)簽的直接展示，如果店鋪同時有兩種或者以上的主營，類目還各不相同，很影響打造人群標(biāo)簽，所以一般情況下，最好是不要賣很多不同類目的產(chǎn)品可以先推廣一款產(chǎn)品，然后用一款產(chǎn)品帶動其他的寶貝，這樣引進(jìn)來的人群很精準(zhǔn)，這樣店鋪都是相近的寶貝，不至于打亂店鋪標(biāo)簽，更不會打亂主營占比。

人群的影響，看似是比較多比較亂的，但是做的產(chǎn)品只要有了明確的目標(biāo)，人群標(biāo)簽非常的清晰，就能逐步的帶動手淘搜索的流量，提升產(chǎn)品的自然流量，成交的訂單不僅會提升權(quán)重的累計銷量，同樣的也會把產(chǎn)品的標(biāo)簽逐步的精準(zhǔn)。另外就是盡量的不要去參加低價的活動，經(jīng)常做低價活動，那么店鋪引流來的人群就會越來越不精準(zhǔn)，對于店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展相當(dāng)不利。

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