淘寶店鋪如何做出高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)？有什么方法？-

詳情頁(yè)的最終目的是“直擊顧客的心理需求，從而促使顧客下單產(chǎn)生交易”。這里我們就要花心思去思考另外的兩個(gè)問(wèn)題“你的顧客的心理需求是什么？”、“如何能夠讓顧客下單？”。

如果是我自己買東西：又是我想要的東西，價(jià)格又實(shí)在，我沒(méi)理由不買??！

店鋪的運(yùn)作是個(gè)整體，我一直強(qiáng)調(diào)整體氛圍，所以，不能美工就做做“美工”，運(yùn)營(yíng)就只做“運(yùn)營(yíng)”。美工和運(yùn)營(yíng)之間的仇恨段子我就不再說(shuō)了吧。




大家是共同奮戰(zhàn)的同事，戰(zhàn)友，最終目的是讓店鋪銷量更好，老板賺更多錢，你才拿得到更多工資。
美工做出好的詳情頁(yè)，得有好的思維，才能胸有成竹。

做詳情頁(yè)之前要做的事情：
01 了解目標(biāo)人群
了解你的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的，詳情頁(yè)是展示給哪類人看的。就是顧客的特征，年齡啊，職業(yè)啊，消費(fèi)水平啊，從而揣摩顧客的喜好，圈子，對(duì)產(chǎn)品注重的點(diǎn)在哪些地方（后面做詳情頁(yè)才有針對(duì)性，排版的層次感心里才有個(gè)數(shù)）.

02 突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)

站在買家的角度思考，如果你是買家，你會(huì)為你的產(chǎn)品買單嗎？這里說(shuō)的就是你要了解自己的產(chǎn)品，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，哪些點(diǎn)可以打動(dòng)顧客。

具體怎么做

千篇一律的商品是無(wú)法引起買家的興趣，所以你要盡力突出寶貝的獨(dú)特賣點(diǎn)，要獨(dú)一無(wú)二的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的。要如何打造產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)呢？包括以下的要點(diǎn)：

（1）簡(jiǎn)明扼要描述賣點(diǎn)。獨(dú)特賣點(diǎn)一定要直擊要害，即使不可以一目了然，但一定要一語(yǔ)概括。

（2）賣點(diǎn)必須擊中顧客的需求。分析買家的需求，根據(jù)買家的需求裝修出和買家想要的一致。

03 整體規(guī)劃要統(tǒng)一

整體氛圍，從店鋪的風(fēng)格，到詳情頁(yè)，到各個(gè)細(xì)節(jié)。你的整體氛圍都得要統(tǒng)一，比如高逼格的啊，低價(jià)促銷的感覺(jué)啊，等等。要有帶入感，不要一個(gè)塊面，亂七八糟的。讓人感覺(jué)很不舒服

04 制造產(chǎn)品緊迫感和稀缺性

緊迫感，可以促使買家速度下單，特別是那些猶豫不決的消費(fèi)人群，這一招是非常有效果的。那么要怎么制造出緊迫感呢？這時(shí)又牽出另一個(gè)詞——稀缺性。當(dāng)你的主打產(chǎn)品無(wú)法做到稀缺性和緊迫感的時(shí)候，你可以把贈(zèng)品制造稀缺性和緊迫感，舉個(gè)例子，你可以限定贈(zèng)品數(shù)量，限定前多少名訂單的買家可以獲得贈(zèng)品。這樣一說(shuō)就很容易戳中人們“機(jī)不可失失不再來(lái)”這種心理，特別是猶豫不決的人，促成成交量。

于是：詳情頁(yè)里要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、促銷，優(yōu)惠氛圍、圖片的美感等。不同的產(chǎn)品，著重點(diǎn)不一樣，所以排版組合的層次得根據(jù)實(shí)際的產(chǎn)品來(lái)決定。

比如，前幾天一個(gè)小類目的朋友找到我，他是做車載低音炮的。這個(gè)類目對(duì)圖片的要求不是很高。

然后這個(gè)朋友沒(méi)有去分析對(duì)手的詳情頁(yè)，他只是覺(jué)得圖片要求不高，然后應(yīng)該也覺(jué)得詳情頁(yè)不那么重要。任何類目，詳情頁(yè)都是重要的，還沒(méi)學(xué)會(huì)走，怎么跑。不能亂了次序或者不注重前面的基礎(chǔ)。

因?yàn)橥嫣詫殻窍茸龊脙?nèi)功，再去做外功。內(nèi)功里就包含了視覺(jué)方面的，詳情頁(yè)在其中，所以，你必須做好詳情頁(yè)，不管它占重要程度如何。

其實(shí)，這里單獨(dú)說(shuō)詳情頁(yè)，我有點(diǎn)不知道如何入手去說(shuō)，因?yàn)槲乙恢倍际钦w把控店鋪，做詳情頁(yè)也是的根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)分析，然后有針對(duì)性，有目的的去操作。

如果是在公司里，運(yùn)營(yíng)和美工真的要好好溝通。這里我就不去吐槽了，不管是運(yùn)營(yíng)抱怨美工技術(shù)不行，還是有的運(yùn)營(yíng)真的就很不負(fù)責(zé)，隨便幾句話讓美工做出符合他心里要求的東西，又沒(méi)表達(dá)清楚，要求給的太籠統(tǒng)。

總之，大家盡量把工作做細(xì)，交流也是，后面改來(lái)改去，不僅耽誤時(shí)間，更是傷感情。

關(guān)于詳情頁(yè)的經(jīng)驗(yàn)

（這里說(shuō)的是大的經(jīng)驗(yàn)，特殊個(gè)別產(chǎn)品會(huì)有的不同重點(diǎn)）

01產(chǎn)品原圖

產(chǎn)品原圖就得拍好，這是最基本的。不要指望什么都是美工用PS去給你改，給你做。圖片本身就拍的不好，后面做出來(lái)的東西也是一團(tuán)糟。

02拍攝產(chǎn)品，圖片的內(nèi)容

場(chǎng)景展示，細(xì)節(jié)展示。（拍攝時(shí)就要有好看的場(chǎng)景，清晰的特寫）正面，背面，側(cè)面等。

03不同產(chǎn)品，重心不同。

這里要思考，產(chǎn)品的展示是否大于其他點(diǎn)，把圖片展示放在一個(gè)適合的位置。(比如，服裝，箱包，鞋子這些，肯定是圖片為重點(diǎn)；然后有的產(chǎn)品是功能性的，肯定要把功能性放在重點(diǎn)，還有的突出品質(zhì)，低價(jià)折扣，贈(zèng)品，等等）。

04格局變動(dòng)

現(xiàn)在主流是手機(jī)端，我們就要考慮用手機(jī)或者平板看詳情頁(yè)的感受，習(xí)慣，等因素?？紤]這些的時(shí)候，要注意的點(diǎn)。比如字體要夠清晰，夠大等。

自己要去思考，不要什么都別人給你總結(jié)，告訴你，情況不一樣，很多地方都會(huì)改變的。

05美感

做視覺(jué)，裝修也好，詳情頁(yè)也好。要符合美感原則，就是不管你懂不懂美學(xué)原理，就是感覺(jué)舒服。

06美工也需要積累美學(xué)知識(shí)。

個(gè)人感覺(jué)，PS這些東西，軟件什么的其實(shí)都是很好學(xué)的，一個(gè)工具而已，熟能生巧。但是美學(xué)知識(shí)，需要的是時(shí)間，實(shí)踐，總結(jié)來(lái)積累的。就好比，不是復(fù)雜的東西就讓人感覺(jué)舒服。
有的美工做了很多年了，用軟件很厲害，但是做出來(lái)的東西始終感覺(jué)差了點(diǎn)什么，這就是美學(xué)原則。色彩的搭配，布局的分割方式、比例、等等。

做淘寶，千萬(wàn)不要鉆牛角尖，不要盯著一個(gè)點(diǎn)看，任何時(shí)候都得從整體去分析，去處理，如果是在公司，員工之間每周開一次交流會(huì)很有必要。

運(yùn)營(yíng)告訴美工關(guān)于運(yùn)營(yíng)的思路，美工也可以告訴運(yùn)營(yíng)做圖視覺(jué)方面的知識(shí)，客服也可以給大家反映顧客的特征等等，大家是一個(gè)整體，不要吝嗇知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，也不要怕別人對(duì)你產(chǎn)生威脅。

如果是個(gè)人店，或者夫妻店，或者你是老板，也是需要去學(xué)習(xí)各方面的?？傊乙恢庇X(jué)得思路比技術(shù)本身更重要，技術(shù)的不足可以學(xué)習(xí)彌補(bǔ)，思維的錯(cuò)誤，也許導(dǎo)致的就是方向錯(cuò)誤，一群人跟著你做無(wú)用功！

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