店鋪沒流量沒轉(zhuǎn)化怎么辦？有什么方法優(yōu)化？-

現(xiàn)在開淘寶店光有流量是不行的，轉(zhuǎn)化也要跟得上。那我們?cè)趺礃尤ビ行У奶嵘覀兊霓D(zhuǎn)化率呢？

1.好的主圖和詳情頁(yè)

在淘寶上賣貨其實(shí)就是賣圖片，因?yàn)樵谔詫毶腺I家看不到，摸不到實(shí)際的商品，有關(guān)的商品信息都是靠圖片來獲取的，所以我們把主圖，詳情頁(yè)做的專業(yè)，突出賣點(diǎn)，就能提升我們產(chǎn)品的吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率。這里建議中小賣家們可以參考賣的比較好的優(yōu)秀同行的主圖和詳情頁(yè)的拍攝和排版方式，看看他們做出的產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)。盡量做出自己的獨(dú)特風(fēng)格，差異化一些。

2.基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)

基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)是必須要在做推廣之前就要做好的，因?yàn)檫@對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響是非常大的，沒人會(huì)愿意買零銷量和零評(píng)價(jià)的寶貝的，所以盡量在安全和少虧本的基礎(chǔ)上做到盡量多的基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)，這對(duì)于店鋪的轉(zhuǎn)化是非常重要的。

3.動(dòng)態(tài)評(píng)分和中差評(píng)

我上面說到的帶圖評(píng)價(jià)是好評(píng)，但是如果你有基礎(chǔ)的帶圖好評(píng)還不夠，還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評(píng)，中差評(píng)和飄綠的動(dòng)態(tài)評(píng)分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的，中差評(píng)是影響單品的轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)評(píng)分可以影響全店寶貝的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于中差評(píng)和動(dòng)態(tài)評(píng)分可以從以下幾個(gè)方面來把控

(1).提升產(chǎn)品質(zhì)量。

(2).售價(jià)不要虛高，盡量給買家一個(gè)高的性價(jià)比。

(3).提升客服服務(wù)質(zhì)量，包括售前要快速準(zhǔn)確的回復(fù)顧客的問題，要多一些禮貌客氣用語(yǔ)，售后要多站在顧客的角度上為顧客多著想，盡量幫顧客解決遇到的問題等。

(4).發(fā)貨和物流速度要盡量快一些，給顧客好的購(gòu)物體驗(yàn)。

(5).產(chǎn)品不要虛假夸大描述，避免顧客收貨之后心理落差太大。

(6).遭遇中差評(píng)之后要及時(shí)去聯(lián)系買家，賠禮道歉，通過給一些小禮品說服他們刪除中差評(píng)。

二、在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)該如何展現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)？

1.寶貝中展示的賣點(diǎn)一定要跟你核心關(guān)鍵詞相關(guān)

你寶貝中的關(guān)鍵詞一方面代表產(chǎn)品的屬性，另一方面也反應(yīng)了消費(fèi)者的實(shí)際需求，你在選詞的時(shí)候，實(shí)際上是在選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在無線端的時(shí)代流量碎片化分配的趨勢(shì)下，你很難在大量的關(guān)鍵詞上都有權(quán)重，所以在開始上傳寶貝的時(shí)候，就應(yīng)該確定好你準(zhǔn)備的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)范圍。然后針對(duì)這個(gè)你選擇的關(guān)鍵詞。你在設(shè)計(jì)寶貝賣點(diǎn)的時(shí)候就應(yīng)該有所側(cè)重，比如說這個(gè)關(guān)鍵詞，連衣裙，收腰。對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞來說，消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)是什么？肯定是收腰效果呀，這類消費(fèi)者不管真的假的，一般都會(huì)覺得自己的腰比較粗。想讓自己的身材看著好一些。因此你在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，如果你劃定好這個(gè)。

2.每個(gè)寶貝都應(yīng)該確定核心的賣點(diǎn)，然后在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，要盡量的圍繞這個(gè)核心賣點(diǎn)，不要讓你的消費(fèi)者注意力分散，就像上面說的，如果你準(zhǔn)備弄收腰效果好的賣點(diǎn)，那么其他的都是輔助的，都應(yīng)該圍繞著收腰效果好的這個(gè)焦點(diǎn)來進(jìn)行，這樣對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高才是有幫助的。

三、流量的質(zhì)量

流量的精準(zhǔn)度越高轉(zhuǎn)化率才會(huì)越高，加詞要有篩選有計(jì)劃的刪減，投放計(jì)劃最好也都分開，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞單開一個(gè)計(jì)劃培養(yǎng)，不同的投放平臺(tái)也要分開，保持條理清晰，合理安排計(jì)劃?？梢杂弥蓖ㄜ噧?yōu)化軟件輔助推廣，分別開通長(zhǎng)尾詞計(jì)劃和主推計(jì)劃，長(zhǎng)尾詞計(jì)劃低價(jià)引流提高ROI，主推計(jì)劃能根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)階段如上新，熱銷，活動(dòng)等來選擇不同的推廣策略。根據(jù)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類進(jìn)行調(diào)整。

我們?cè)谧鲈斍轫?yè)優(yōu)化的時(shí)候，不要去把同行的詳情頁(yè)直接拷貝過來，可能同行的相同產(chǎn)品銷量評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)都非常的好，但是它不一定適合你的詳情頁(yè)的我，為什么這么說，因?yàn)槟愫屯形ㄒ幌嗤目赡芫褪钱a(chǎn)品相同，人群標(biāo)簽，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，資源等等都不一樣，那么照搬同行的詳情頁(yè)在你這邊做到爆款的幾率就會(huì)很小。所以我們不要照搬別人的詳情頁(yè)但是我們可以借鑒，靈活的借鑒運(yùn)用，要形成我們獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，試想別人不能做的我們能做出展示，別人沒想到的我們想到展示出來，做和同行有差異的東西出來，肯定是受用的。

好了，今天就說到這了，詳情頁(yè)布局的時(shí)候，把最吸引買家的圖放在前面，讓買家有繼續(xù)瀏覽下去的渴望，引導(dǎo)瀏覽與購(gòu)買。

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