中小賣家沒轉(zhuǎn)化？想要打造爆款？先提高主圖點(diǎn)擊率-

主圖的點(diǎn)擊率決定了寶貝是否能成為爆款，因?yàn)樵偬詫氋徫锲鋵?shí)就是買圖，主圖點(diǎn)擊率不好不可能有轉(zhuǎn)化，沒轉(zhuǎn)化排名就靠后，淘寶就很難再分配流量給我們，所以想要提高轉(zhuǎn)化，打造爆款，主圖點(diǎn)擊率必須重視起來！

最近仔細(xì)的看過了大家的評(píng)論，發(fā)現(xiàn)大家都在愁沒訪客這件事。的確，在目前淘寶同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，主圖的好壞很大程度上決定了訪客的多少，只有訪客起來了轉(zhuǎn)化才能慢慢起來，當(dāng)我的轉(zhuǎn)化高于同行，說明用戶更喜歡我的寶貝，寶貝才能拿到更多的展示流量。

如圖，案例店鋪是女裝類目，4月1日之前日訪客平均4-8個(gè)。今天要帶給大家的實(shí)操就是提高主圖的點(diǎn)擊率，改變?nèi)赵L客兩位數(shù)以下的尷尬現(xiàn)狀，訪客直升400個(gè)！

1.長(zhǎng)圖
之前上傳寶貝時(shí)，案例店鋪都只上傳電腦端1:1主圖，但實(shí)際上淘寶從2015年就已經(jīng)支持女裝類目上傳2:3長(zhǎng)圖了，許多賣家覺得這1:1主圖和2:3長(zhǎng)圖區(qū)別不大，實(shí)則不然。 首先無線搜索結(jié)果頁，自2015年5月21起，發(fā)布了長(zhǎng)圖的商品會(huì)優(yōu)先展示長(zhǎng)圖，其次日常自動(dòng)化活動(dòng)，會(huì)自動(dòng)抓取長(zhǎng)圖商品組成活動(dòng)頁，投放在PC/無線各個(gè)資源位，如首頁腰帶、定投、card、女裝頻道等。

我們可以看看無線端搜索頁面的展示情況，可以看出旁邊的長(zhǎng)圖較1:1的主圖來說，細(xì)節(jié)更清晰，觀感更好，最重要的是，案例店鋪在上傳長(zhǎng)圖后，寶貝平均點(diǎn)擊率上漲了1.5%。

2.營(yíng)造差異化
說到差異化我又要跟大家講同質(zhì)化這件事了，很多賣家的寶貝、主圖都一樣，差不多的實(shí)力，憑什么人家能賣出去呢？因?yàn)槟銢]有想辦法讓自己脫穎而出。 我一直建議大家自己拍攝主圖，是在沒條件拍攝的我們也可以自己營(yíng)造一些差異化，在圖片的基礎(chǔ)上打水印、翻轉(zhuǎn)、模糊背景等等。會(huì)摳圖的甚至可以換一個(gè)背景，因?yàn)閾Q一個(gè)背景會(huì)給用戶感覺好像是不一樣的寶貝。
優(yōu)化前后如下圖。

3.突出賣點(diǎn)、活動(dòng)水印
618就要來了，店鋪里的活動(dòng)氛圍必須搞起來！現(xiàn)在做水印都很簡(jiǎn)單了，官方推出了一個(gè)永久免費(fèi)的主圖打標(biāo)工具叫做鹿班，文章中間不能放鏈接所以給大家放在班級(jí)的資料區(qū)了，下面給大家講解一下主圖打標(biāo)的方法。

我們進(jìn)入到官網(wǎng)選擇主圖打標(biāo)。 點(diǎn)擊進(jìn)去以后我們會(huì)看到主圖打標(biāo)，是淘寶店就選擇“淘寶618”是天貓就選擇“天貓618”有同學(xué)問這個(gè)是不是只能618期間使用？不是的， 在618期間只能選擇官方618模板，那么在大促結(jié)束之后就會(huì)更新成自定義模板供各位商家們?nèi)粘Ｊ褂谩?/span>

選擇想要的模板進(jìn)行“創(chuàng)建投放”，我們現(xiàn)在要給打標(biāo)的主圖進(jìn)行編輯。因?yàn)橹鲌D里最好突出寶貝利益點(diǎn)、活動(dòng)優(yōu)惠力度，這樣才能吸引買家點(diǎn)擊，繼而加購或者轉(zhuǎn)化。但是在模板里這些文案都是初始的，所以需要我們自己根據(jù)需求填寫。

不過服裝類目的賣點(diǎn)介紹不能太多，因?yàn)槲陌柑嗑拖衽Ｆぐ_，反而會(huì)影響點(diǎn)擊。我們要盡量簡(jiǎn)單明了的突出買家想看的那個(gè)點(diǎn)，因?yàn)?/span> 我們展示給用戶的信息越多，他點(diǎn)擊購買的可能性就越大！

修改完以后我們開始添加寶貝，可以單個(gè)篩選，也可以批量導(dǎo)入，最多可以支持5000個(gè)商品同時(shí)切換主圖！是不是很方便呢？

選擇完寶貝點(diǎn)擊確定進(jìn)入開始合圖頁面。這里需要自行設(shè)置折扣力度，然后主圖頁面才會(huì)生成一口價(jià)。 合圖的過程需要10秒左右的時(shí)間，請(qǐng)各位商家們耐心等待。合圖完成后，可以看見價(jià)格自動(dòng)被修改了，可以預(yù)覽到主圖被打標(biāo)之后的效果。

如果不滿意文案依然可以繼續(xù)編輯模板，投放任務(wù)的名字也可以被修改。 投放時(shí)間是必填哦，因?yàn)樾薷耐斗艜r(shí)間后，要重新校驗(yàn)商品在時(shí)段內(nèi)是否參加其他活動(dòng)，以免活動(dòng)沖突。 在此期間，可以添加商品，也可以對(duì)某商品編輯或刪除。選中該商品即可對(duì)商品進(jìn)行，包括文案、字體、位置、字體顏色、行高等等。這個(gè)功能就可以方便我們?cè)谂康耐瑫r(shí)，仍然可以對(duì)寶貝進(jìn)行不一樣的賣點(diǎn)介紹啦！讓我們的寶貝和別人的寶貝區(qū)分開來！最后 點(diǎn)擊立即投放就可以開始投放啦，整個(gè)主圖打標(biāo)流程成功！

4.更換主圖注意事項(xiàng)。

我們?cè)趦?yōu)化好以后還是要慎重替換，因?yàn)樘鎿Q寶貝主圖 這個(gè)行為本身對(duì)商品權(quán)重?zé)o影響，但如果替換之后的主圖沒有之前的主圖點(diǎn)擊率高，搜索權(quán)重一定會(huì)降低！ 所以我們?cè)谔鎿Q主圖之前最好拿到直通車測(cè)試一下圖片的點(diǎn)擊率，不要得不償失降低了權(quán)重。 點(diǎn)擊直通車---新建計(jì)劃---點(diǎn)擊添加創(chuàng)意，流量分配方式選擇輪播，就可以找出點(diǎn)擊率最好的那張圖！這樣進(jìn)行替換以后，點(diǎn)擊率增加，搜索權(quán)重也會(huì)有所提升。

我們可以看看案例店鋪?zhàn)詈蟮慕Y(jié)果，不夸大的說，從4月到5月訪客提升了400+ 所以各位中小賣家要想提升訪客就趕緊實(shí)操一下吧！因?yàn)檫@也是店鋪的基礎(chǔ)部分，在班級(jí)里還給大家準(zhǔn)備了其他增加訪客的免費(fèi)視頻課程，大家一定要跟上哦~

今天的分享就到這里了，有問題可以加官方導(dǎo)師微信KD1661

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