怎樣設計好一張?zhí)詫氃斍轫?？具體思路是什么？-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6223
一個好的詳情頁，可以有效的提升單品的轉(zhuǎn)化率。能夠直觀的提升店鋪的銷售額。等同于盈利！
優(yōu)秀的詳情頁布局應該包含什么？
產(chǎn)品介紹，促銷文案，功能介紹，材質(zhì)說明，細節(jié)圖，品牌介紹或授權證明，質(zhì)檢報告，發(fā)貨說明，售后說明，
800圖，主圖視頻和詳情頁視頻，副標題，評價和買家秀，問大家，促銷小海報，寶貝關聯(lián)推薦和套餐等
只有把所有這些都完善了，一個優(yōu)秀的詳情頁才會誕生。
怎么提高淘寶詳情頁的轉(zhuǎn)化率？
你需要了解用戶心理路徑。
所有用戶購買使用一件產(chǎn)品都會經(jīng)歷幾個階段的心理變化，不同理論的劃分都大同小異，把它簡化為：
產(chǎn)生興趣-利益聯(lián)想-獲得認同-轉(zhuǎn)化購買-分享推薦
這五個階段中前四個階段用戶可以通過商品詳情頁面文案及設計來處理解決，特別是中間三個階段。
而最后一個階段則更多是靠產(chǎn)品體驗超出預期、售后運營手法來達成。
一定需要通過用戶的角度去設計文案和畫面。
而不能通過單方面強調(diào)自身產(chǎn)品優(yōu)勢的口徑去表達。
所有產(chǎn)品都是解決用戶需求為前提的，我們更多需要思考產(chǎn)品優(yōu)勢與用戶痛點之間的對應關系。
另外，如果把商品詳情/產(chǎn)品介紹本身也看做一個內(nèi)容產(chǎn)品的話，它也是需要符合用戶的瀏覽邏輯。
簡單來說就是：從用戶角度出發(fā)，需要傳達的應該是——我們給你的是你的某些需求解決方案。
用戶對一個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是多維度的推廣觸達所引起的。
很簡單一個道理，假如你朋友圈有人在轉(zhuǎn)一篇文章，那你可能也就忽略了，但如果朋友圈隔兩三個人就在轉(zhuǎn)，你肯定就忍不住點進去看看了。
但如果把詳情頁單獨當成一個產(chǎn)品，如何通過開頭，吸引用戶有興趣往下翻，持續(xù)瀏覽？
其實，人性總是不變的，吸引人的永遠是一些驚悚、有趣、與自身利益相關的事情。
下面是幾個常見的詳情頁開篇技巧
1.列出劇烈沖突性觀點的句子，引起讀者的強關注。
“90%的人都不知道，他們竟然不會科學刷牙”
2.通過相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)、冷門科學知識的普及，告訴大眾一個通常被忽略的重要事實。
“據(jù)統(tǒng)計，每三個人中就有一個人用錯牙刷”
3.提問用戶日常的痛點問題，一般涵蓋產(chǎn)品體驗痛點、日常頑疾雜癥等。
“你是不是因為牙齒問題，不敢在公開場合大聲說話？”
4.開頭就給予承諾，一般使用較為強勢，對產(chǎn)品自信的品牌中。
“聽課三年不加薪50%退款”
其實詳情頁的主要功能是傳達產(chǎn)品信息及賣點，消除用戶與產(chǎn)品之間的信息不對稱。
最終的銷售轉(zhuǎn)化更多在于用戶對于產(chǎn)品功能和價格的理性思考。當然也是有一些小的技巧，下面的技巧都是有心理學依據(jù)的：
1.與競品之間對比價格。
還是以凈水器來舉例，我們需要抽出對比結(jié)果看上去對我們有利的產(chǎn)品進行對比即可。
2.價格均攤，把現(xiàn)有的價格均攤到更小的時間中。
比如我100元賣一個普通牙刷，可以用三個月。
聽上去并不便宜，但如果均攤到每一天，就相當于1元1天，1元1天就能擁有好的口腔健康，那好像就挺劃算了。
3.把價格轉(zhuǎn)換成其他物品的價格，
比如30塊錢就能轉(zhuǎn)化成一杯咖啡的價格、一場電影的價格，100塊就能轉(zhuǎn)化成一場3D電影的價格，等等。
如果你說100元一只牙刷，不如說一場3D電影的價格，幫你解決口腔健康難題。
這樣一來，用戶就會更容易接受。
4.有促銷活動的話就一定要突出優(yōu)惠的對比。
原價多少，現(xiàn)價多少，還有多少贈品福利。促銷活動需要仔細觀察數(shù)據(jù)，衡量成本和收益。
其中可以玩的手法還有限時特惠、前XX名福利、拼團福利等等細節(jié)手法，這里就不多說了。
優(yōu)秀的詳情頁布局應該包含什么？
產(chǎn)品介紹，促銷文案，功能介紹，材質(zhì)說明，細節(jié)圖，品牌介紹或授權證明，質(zhì)檢報告，發(fā)貨說明，售后說明，
800圖，主圖視頻和詳情頁視頻，副標題，評價和買家秀，問大家，促銷小海報，寶貝關聯(lián)推薦和套餐等
只有把所有這些都完善了，一個優(yōu)秀的詳情頁才會誕生。
怎么提高淘寶詳情頁的轉(zhuǎn)化率？
你需要了解用戶心理路徑。
所有用戶購買使用一件產(chǎn)品都會經(jīng)歷幾個階段的心理變化，不同理論的劃分都大同小異，把它簡化為：
產(chǎn)生興趣-利益聯(lián)想-獲得認同-轉(zhuǎn)化購買-分享推薦
這五個階段中前四個階段用戶可以通過商品詳情頁面文案及設計來處理解決，特別是中間三個階段。
而最后一個階段則更多是靠產(chǎn)品體驗超出預期、售后運營手法來達成。
一定需要通過用戶的角度去設計文案和畫面。
而不能通過單方面強調(diào)自身產(chǎn)品優(yōu)勢的口徑去表達。
所有產(chǎn)品都是解決用戶需求為前提的，我們更多需要思考產(chǎn)品優(yōu)勢與用戶痛點之間的對應關系。
另外，如果把商品詳情/產(chǎn)品介紹本身也看做一個內(nèi)容產(chǎn)品的話，它也是需要符合用戶的瀏覽邏輯。
簡單來說就是：從用戶角度出發(fā)，需要傳達的應該是——我們給你的是你的某些需求解決方案。
用戶對一個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是多維度的推廣觸達所引起的。
很簡單一個道理，假如你朋友圈有人在轉(zhuǎn)一篇文章，那你可能也就忽略了，但如果朋友圈隔兩三個人就在轉(zhuǎn)，你肯定就忍不住點進去看看了。
但如果把詳情頁單獨當成一個產(chǎn)品，如何通過開頭，吸引用戶有興趣往下翻，持續(xù)瀏覽？
其實，人性總是不變的，吸引人的永遠是一些驚悚、有趣、與自身利益相關的事情。
下面是幾個常見的詳情頁開篇技巧
1.列出劇烈沖突性觀點的句子，引起讀者的強關注。
“90%的人都不知道，他們竟然不會科學刷牙”
2.通過相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)、冷門科學知識的普及，告訴大眾一個通常被忽略的重要事實。
“據(jù)統(tǒng)計，每三個人中就有一個人用錯牙刷”
3.提問用戶日常的痛點問題，一般涵蓋產(chǎn)品體驗痛點、日常頑疾雜癥等。
“你是不是因為牙齒問題，不敢在公開場合大聲說話？”
4.開頭就給予承諾，一般使用較為強勢，對產(chǎn)品自信的品牌中。
“聽課三年不加薪50%退款”
其實詳情頁的主要功能是傳達產(chǎn)品信息及賣點，消除用戶與產(chǎn)品之間的信息不對稱。
最終的銷售轉(zhuǎn)化更多在于用戶對于產(chǎn)品功能和價格的理性思考。當然也是有一些小的技巧，下面的技巧都是有心理學依據(jù)的：
1.與競品之間對比價格。
還是以凈水器來舉例，我們需要抽出對比結(jié)果看上去對我們有利的產(chǎn)品進行對比即可。
2.價格均攤，把現(xiàn)有的價格均攤到更小的時間中。
比如我100元賣一個普通牙刷，可以用三個月。
聽上去并不便宜，但如果均攤到每一天，就相當于1元1天，1元1天就能擁有好的口腔健康，那好像就挺劃算了。
3.把價格轉(zhuǎn)換成其他物品的價格，
比如30塊錢就能轉(zhuǎn)化成一杯咖啡的價格、一場電影的價格，100塊就能轉(zhuǎn)化成一場3D電影的價格，等等。
如果你說100元一只牙刷，不如說一場3D電影的價格，幫你解決口腔健康難題。
這樣一來，用戶就會更容易接受。
4.有促銷活動的話就一定要突出優(yōu)惠的對比。
原價多少，現(xiàn)價多少，還有多少贈品福利。促銷活動需要仔細觀察數(shù)據(jù)，衡量成本和收益。
其中可以玩的手法還有限時特惠、前XX名福利、拼團福利等等細節(jié)手法，這里就不多說了。
上面基本上把詳情頁的書寫結(jié)構和邏輯擼了一遍，套用這個模板，基本上可以規(guī)?；a(chǎn)出合格的商品詳情頁及產(chǎn)品介紹了，希望對大家的店鋪有幫助。
本文版權歸店老師小編所有，獨家授權于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程，幫你入職電商運營、提升運營能力！
推薦閱讀：
如何做出優(yōu)質(zhì)詳情頁增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？有什么方法？
淘寶店鋪詳情頁如何設計？怎么制作詳情頁？
詳情頁是什么樣的存在？如何制作詳情頁
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】
>
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!