淘寶店鋪如何制作出高點擊主圖？有什么技巧？-

有很多賣家在運營淘寶時候發(fā)現(xiàn)自己的訪客還可以，但是轉(zhuǎn)化率很低，不知道怎么辦，那影響轉(zhuǎn)化率的一個很重要的因素就是我們的主圖了?？梢哉f一個比較好的主圖可以直接讓你的店鋪轉(zhuǎn)化有一個很好的保證，那么如何才能制作出來一個比較好的主圖呢？下面我們就來一起了解一下。

針對五張主圖，每一張的主圖功能都不一樣。第一張圖對我們來說是最重要的，因為第一張圖決定買家是否愿意點擊進來。所以我們要求第一張主圖一定能夠吸引人，有的采用模特圖，有的采用文案展示，

這些都是可以的，簡單的說就是怎么吸引顧客怎么來。第二張圖可以是我們的一個多色圖的展示，還可以展示不同角度的模特圖以豐富我們的寶貝。那第三張圖就可以展示一下我們的細節(jié)圖，展示我們寶貝

的某一個亮點，比如透氣，面料等等。第四張圖我們可以添加營銷文案，比如減滿優(yōu)惠，折扣等等這些。第五張圖就是我們的白底圖了，很多賣家沒有在自己的寶貝上面展示白底圖，也不知道白底圖是做什

么的，有白底圖的寶貝有機會能夠在手淘首頁上面進行展示，這是我們獲得流量的一個非常好的來源，所以這里建議大家還是要做一下白底圖。

上面介紹了每一張主圖的展示功能，那么除了這些之外，我們還要掌握一些圖片的內(nèi)在知識。

1、 了解消費者真實需求

買家搜索展現(xiàn)后呈現(xiàn)在眼前的就是一堆圖片，如何讓買家在那花花綠綠中找到你的產(chǎn)品，最主要的就是體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如：產(chǎn)品的質(zhì)量、特點以及價格等。消費者的需求往往隱藏在關(guān)鍵詞中，而很多

人在做主圖的時候，卻總是在無意中忽略消費者的需求，只想著自己表達自己想要表達的內(nèi)容，卻忽略了消費者在搜索關(guān)鍵詞時真正想要看到的東西，然后表達出來的主圖內(nèi)容，當然點擊率不會太高。

不管如何營銷，都應(yīng)該抓住消費者最主要看重的地方，以產(chǎn)品、服務(wù)為核心。我們要在主圖上應(yīng)該讓我們產(chǎn)品突出，產(chǎn)品的主體占比高，能夠讓買家一眼就看出來你是賣什么的，不能讓買家看了半天還不知

道你到底是賣啥。

2.如何在同類產(chǎn)品中脫穎而出

根據(jù)關(guān)鍵詞抓住消費者需求然后展示產(chǎn)品，是我們做主圖的第一步，在淘寶搜索頁面茫茫多的主圖中，我們想要點擊率出眾，首先要讓消費者能夠看到我們的產(chǎn)品圖片，如果都沒有被消費者看到，那么談點

擊率是不現(xiàn)實的。

也就是說想要顯眼，被消費者第一眼看到，我們需要做出主圖的差異化。那么差異化如何而來?

很明顯很多時候，我們無法去決定產(chǎn)品的顏色，因為很多店家是分銷商，既然不能通過顏色和款式來取得差異化，那么我們可以從產(chǎn)品或模特的擺放/姿勢來想辦法。

比如上面這張圖，旁邊那種主圖，沒有像常規(guī)的打底褲一樣去展示款式，而是采用了一個不同拼接的形式來展示不同的細節(jié)，這樣子在同行中，就通過造型/姿勢取得了一個差異化，一下子就能從整個競爭環(huán)

境中脫穎而出，讓消費者關(guān)注到自己，而這個產(chǎn)品的造型，往往在詳情頁中就有很多，我們可以直接用供貨商的詳情里的圖片來做主圖;而如果你是廠家，可以在拍照時，額外的多準備一些這樣的圖片，當備

用。

3.適當?shù)馁u點營銷，促進消費者點擊

很好，現(xiàn)在我們已經(jīng)成功引起了消費者的注意，那么是不是看到了我們就一定會點我們呢?

這個時候既然我們已經(jīng)吸引到了消費者，說明消費者是對我們的產(chǎn)品感興趣的，這個時候我們應(yīng)該再加一把火，再次提升消費者的欲望，促進他點擊我們的產(chǎn)品，這個時候就應(yīng)該展示我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢和

賣點，為我們的產(chǎn)品加分!

還有就是要迎合買家，買家喜歡什么，自己是做什么的，比如自己是做特價的，做高質(zhì)量品質(zhì)的寶貝，里面都可以進行展示，或者用精準的詞來添加文案里面。主圖要和展現(xiàn)我們標題的特點，比如我們的標

題是有“修身”這個元素，有些買家就是想看我們這個寶貝具有“修身”這個特點才會點擊進來，如果我們在主圖里面展示了這個元素那我們就有機會增加我們的展現(xiàn)。

僅僅從主圖上，中間這個產(chǎn)品給消費者的信息更多，消費者在第一感覺上，更容易產(chǎn)生想要深入了解的欲望。而且不掉色，不粘毛，不勾絲的賣點，本身也是符合一個女性消費者需求的。

4、主圖制作注意事項

① 主圖不要頻繁更換，否則可能會被系統(tǒng)誤判為是在“偷換寶貝”，對寶貝產(chǎn)生不利影響

② 如果必須要更換主圖，可以將做好的主圖替換成原五張主圖中的第二張，待24小時淘寶系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新過后，再將替換的主圖從第二張移動至第一張主圖的位置

③ 寶貝上架前需要對“標題”、“主圖”、“詳情介紹頁面”等檢查確定無誤后再上架，或者先上傳至“倉庫”，修改過后再上架出售，避免產(chǎn)生對寶貝不好的影響

④主圖上不可出現(xiàn)“牛皮癬”，淘寶系統(tǒng)判定標準：第一，直接在圖片上面寫字，第二，文字面積超過圖片的1/5。添加文字前，可以在圖片上先制作一個背景（一般用純色），圓形的、方形的背景均可，然后

在背景上面添加文字即可

當我們不確定一個主圖行不行的時候，我們可以進行直通車測圖，用兩張或者更多的圖放在一個直通車推廣計劃下，創(chuàng)意輪播，后面選擇數(shù)據(jù)好的作為主圖即可。

目前的趨勢是短視頻原來越火，據(jù)統(tǒng)計擁有短視頻的寶貝比沒有短視頻的寶貝轉(zhuǎn)化率高20%，所以建議每個寶貝都可以拍攝一個短視頻。

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