一個有邏輯的詳情頁，讓你的寶貝轉(zhuǎn)化率飆升

                   咱們都知道怎么計算一個店肆的出售額，這兒的出售額其實便是咱們說的產(chǎn)出，等于訪客數(shù)x全店轉(zhuǎn)化率x客單價。

咱們從這個公式里可以看出，在訪客數(shù)量和客單價不變的情況下，轉(zhuǎn)化率的凹凸直接影響咱們出售額的多少，轉(zhuǎn)化率越高，咱們的出售額越高。也便是說，轉(zhuǎn)化率每進(jìn)步一倍，咱們的出售額就能進(jìn)步一倍。在流量獲取越來越難，產(chǎn)品單價進(jìn)步困難的當(dāng)下，轉(zhuǎn)化率是關(guān)乎一個網(wǎng)店生死存亡的關(guān)鍵因素。顧客從一個寶物進(jìn)入店肆，關(guān)注的要點便是概況頁的內(nèi)容，所以概況頁的好壞，直接決定著訂單的成交與否。因此怎么做出一個高轉(zhuǎn)化率的概況頁就至關(guān)重要了。下面給咱們解說一下，概況頁怎么排版布局才能提升店肆轉(zhuǎn)化率。

一、產(chǎn)品特色欄一定要完好概況頁的特色欄直接影響咱們手淘主頁的流量，特色欄填寫的越全，咱們獲得手淘主頁流量的幾率越大，流量的爆發(fā)力度也會越大。所以特色的完好性和真實性是賣家必須要做好的功課。特色欄的完好，不只可以讓買家能更翔實地了解產(chǎn)品，也可以為客服省下很多答疑時間，愈加專心地為客戶服務(wù)。寶物特色填寫不全，會導(dǎo)致買家對產(chǎn)品的認(rèn)知減少，頁面跳失率也會增高，70%的買家都會去留意特色這塊內(nèi)容，并且翔實的特色介紹會顯得店肆更具有專業(yè)性，所以關(guān)于特色欄完好性的優(yōu)化必不可少。其次，特色欄信息數(shù)據(jù)要做到真實，賣家不能夸張或虛擬某些信息，往往真實不浮夸的描繪能讓買家在閱覽概況頁的過程中，逐步樹立信任感。并且假如涉及到夸張或許虛偽宣傳的話，就會加大客戶投訴的可能性及被職業(yè)打假師盯上的幾率。

二、自定義描繪區(qū)

1、店肆內(nèi)促銷活動概況頁頁頭，也便是開端幾屏是一個非常好的廣告位，咱們可以在概況頁的頭部方位放做好的活動海報。由于在買家進(jìn)入商品概況頁后，閱讀頁面是按照從上到下的順序，頁頭放置活動海報，可以杰出促銷活動或許優(yōu)惠信息，給買家留下“店肆有優(yōu)惠活動”的第一印象，一個讓客戶感興趣的活動可以很大程度的進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。即便買家在閱讀完概況頁不打算購買這款產(chǎn)品時，也會抱著了解打折活動的心態(tài)去點擊海報進(jìn)入活動頁面，這樣咱們就可以再次進(jìn)步活動產(chǎn)品的曝光率，促進(jìn)買家在本店購買的可能性。

2、相關(guān)出售很多有經(jīng)驗的賣家都會在概況頁上放置店內(nèi)的其他寶物做為相關(guān)產(chǎn)品，這是一種充分利用流量的促銷方式，行業(yè)內(nèi)叫做相關(guān)營銷。相關(guān)營銷是一種樹立在兩邊互利基礎(chǔ)上的營銷，它可以進(jìn)步流量的利用率，進(jìn)步客單價，讓進(jìn)店的流量在淘寶店肆內(nèi)部流動起來。關(guān)于單價比較高、點擊率轉(zhuǎn)化率較低的店肆，更應(yīng)該經(jīng)過相關(guān)營銷，充分利用每一個流量，把更多優(yōu)質(zhì)的寶物合理引薦給買家，增加店肆其他寶物的展現(xiàn)和成交機(jī)會。建議放置的相關(guān)寶物在9款以內(nèi)，放置過多，占的篇幅也多，買家的閱讀體會會變差，也會讓買家的留意力愈加渙散，易造成跳失。在相關(guān)出售的產(chǎn)品挑選上，咱們要挑選與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如咱們是賣女裝的，一款牛仔短褲的相關(guān)出售可以引薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以引薦和短褲調(diào)配的T恤等產(chǎn)品。其次，價格挑選上，咱們要挑選同一個價格區(qū)間的產(chǎn)品，而不是價格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下，假如咱們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙調(diào)配相關(guān)出售，在挑選的時分，咱們要首先查一下連衣裙的價格區(qū)間。在參閱價格區(qū)間的時分，可以看如圖4中的價格區(qū)間柱形圖。假如咱們的這款連衣裙是在第三個價格區(qū)間上，也便是115-275價格范圍內(nèi)，那么和它調(diào)配的相關(guān)商品也要挑選在第三個價格區(qū)間的產(chǎn)品。假如咱們想給連衣裙調(diào)配的產(chǎn)品是半身裙，就需求再搜索一下半身裙的價格區(qū)間，在搜索中輸入半身裙，如圖5，咱們可以看到在第三個價格區(qū)間的半身裙的價格為62-148，咱們在引薦相關(guān)出售的時分就可以挑選這一價格區(qū)間的產(chǎn)品。這一辦法不只在相關(guān)出售中適用，在產(chǎn)品定價的時分相同可以用到。

3、概況頁布局

① 前三屏前三屏是概況頁的重中之重。買家能不能持續(xù)看完咱們的概況頁，前三屏是很重要的。首屏方位要放一個招引眼球的海報來凸顯產(chǎn)品風(fēng)格，加深買家的印象及購買欲，產(chǎn)品風(fēng)格一望而知。接著就要杰出產(chǎn)品賣點了，尋找你產(chǎn)品的價值點而非促銷點，當(dāng)寶物被認(rèn)同價值時，促銷活動才會發(fā)揮作用。需求留意的是，產(chǎn)品賣點只需求一個，接下來的概況描繪中就要環(huán)繞這個賣點來具體介紹。由于賣點在精不在多，假如一個產(chǎn)品有多個賣點，那每一個賣點都不是最杰出最特別的；當(dāng)側(cè)重杰出其間一個賣點的時分，這個賣點就成為了這款產(chǎn)品獨一無二的特色，買家也會更簡單記住這個特色。

② 產(chǎn)品展現(xiàn)與其說電商是一個賣產(chǎn)品的渠道，不如說它是一個賣圖片的當(dāng)?shù)?，由于電商渠道關(guān)于買家來說是沒有實體的，只能經(jīng)過圖片來了解產(chǎn)品，所以產(chǎn)品展現(xiàn)的部分尤為重要，圖片的好壞很大程度上影響成交轉(zhuǎn)化。首屏海報現(xiàn)已奠定了產(chǎn)品的整個基調(diào)，所以產(chǎn)品的展現(xiàn)圖拍照風(fēng)格要與這個產(chǎn)品想表達(dá)的內(nèi)容一致。比如一款醋，假如想做成居家必備的風(fēng)格，圖片就要拍得有生活氣息一些，要表現(xiàn)出輕松明快的感覺；假如要做成手工多年陳釀，那么圖片就要有歷史厚重感，加一些古拙的元素，讓買家更有代入感。咱們拍照這類場景圖是為了杰出產(chǎn)品風(fēng)格，牢記不要由于太關(guān)注布景而疏忽了產(chǎn)品本身，反而影響了產(chǎn)品展現(xiàn)。

③ 產(chǎn)品細(xì)節(jié)一般一個買家在閱讀一款寶物時的心理的變化是：理性-理性-理性，前3點都是樹立在買家理性的基礎(chǔ)上，引起買家的閱讀興趣，激發(fā)潛在購買需求。然后根據(jù)買家心理再回歸到理性狀況，概況頁開端表現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓買家更了解這款產(chǎn)品。

④ 產(chǎn)品信息圖片是不能反映產(chǎn)品的真實情況的，由于在拍照時沒有參照物，買家不能精確地判別產(chǎn)品的巨細(xì)、原料等等。特色欄部分只能展現(xiàn)一部分產(chǎn)品參數(shù)，所以咱們要在概況頁里愈加具體地闡明產(chǎn)品的特色及留意事項。假如是鞋帽類。⑤售后保證買家經(jīng)過理性分析之后，對產(chǎn)品現(xiàn)已大致了解，這時看到售后保證，會讓買家有一種安全感，愈加定心購物，理性主導(dǎo)，然后消費下單。以上僅僅是大體的概況頁規(guī)劃邏輯，咱們可以參閱，但是不要教條。每一種不同的產(chǎn)品進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的思想都是不相同的，雖然類目不同，但分析和辦法相結(jié)合，根據(jù)店肆和產(chǎn)品的實際情況，取長補(bǔ)短，相同可以把控轉(zhuǎn)化率。                

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