千人千面下如何有效提高質(zhì)量分
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:47
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:47
大戶投資快車,可能經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)我下面說的這種情況。
比如今天一千塊錢投資在開車上,一千五兩千塊錢在快車上產(chǎn)生。
有這樣的情況嗎?
還有一種可能,就是投資1000元,用800元做生意。那么還有一種可能,就是投入1000元,做34500元甚至更高的投入產(chǎn)出。所以,我們的快車是停在這里,還是繼續(xù)拋,取決于我們對(duì)快車的基礎(chǔ)知識(shí)。
1.優(yōu)化快車1必須理解的三個(gè)公式。
排名公式排名公式是什么?
當(dāng)客戶搜索時(shí),您的廣告會(huì)顯示在哪里?幾個(gè)地方?
就看這個(gè)公式了,首先你的出價(jià)×你的質(zhì)量分。
2.扣除公式扣除公式是JD.COM用來計(jì)算你的關(guān)鍵字點(diǎn)擊扣除費(fèi)用,這取決于你的下一次出價(jià)??圪M(fèi)=你下次出價(jià)×你下次質(zhì)量分÷你自己質(zhì)量分+0.01元??梢灾亓私鈨蓚€(gè)公式。核心內(nèi)容是質(zhì)量分,以及如何提高我們的質(zhì)量分。
質(zhì)量分其實(shí)是在快車的后臺(tái),指的是我們的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)。
3.投入產(chǎn)出比(ROI)計(jì)算公式投入產(chǎn)出比(ROI)=轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)÷ppc。這個(gè)公式取決于轉(zhuǎn)化率乘以我們的客單價(jià),實(shí)際上就是我們單個(gè)訪客可以帶來的一個(gè)UV除以PPC,也就是這兩個(gè)數(shù)據(jù)一旦除以,就是我們的投入產(chǎn)出比,我們可以在快車開始的時(shí)候預(yù)算。也就是說,我們拿到了單品,準(zhǔn)備搭快車,或者說是新品。如果你準(zhǔn)備坐快車,可以找找看。比如我的單品轉(zhuǎn)化率是2%,產(chǎn)品賣200元,市場(chǎng)平均點(diǎn)擊價(jià)格8元,沒必要做。投入產(chǎn)出比肯定會(huì)虧損,就不用想了吧
至少我不考慮這個(gè)詞,所以這個(gè)公式是為了我們優(yōu)化快車,在快車投入使用之前,用一個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試。
2.影響質(zhì)量得分的維度有哪些?直通車的質(zhì)量評(píng)分,尤其是關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分,取決于以下幾點(diǎn):
1、展示是我們的展示量;展示快車也很重要。影響快車秀的維度有哪些?
(1)基本重量,產(chǎn)品的基本重量。你的一個(gè)產(chǎn)品是新的,用新產(chǎn)品加權(quán),老的,但不是用新產(chǎn)品加權(quán),而是用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)加權(quán);你的產(chǎn)品是老貨,30天沒賣出去,評(píng)價(jià)也少,平時(shí)訂單量也少。然后你可以把它放在特快列車上偷走。你肯定不如新的或者舊的有銷量。
(2)賬戶權(quán)重,快遞賬戶的權(quán)重。Precision Pass不識(shí)別你的店鋪,只識(shí)別你的賬戶。
(3)推廣計(jì)劃的權(quán)重,前7天的平均排名,這和我們平時(shí)的投放有關(guān);送貨面積是多少;交貨時(shí)間,也就是你的時(shí)間折扣;關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的高低,這就是排名;人群基數(shù)就是我們投放的人群基數(shù),比如這些系統(tǒng)推薦的精選人群和其他人群,以及你對(duì)這些人群溢價(jià)的力度。
2、創(chuàng)意質(zhì)量,創(chuàng)意質(zhì)量分為兩個(gè)內(nèi)容:寶寶的創(chuàng)意圖片,寶寶的創(chuàng)意標(biāo)題
(1)作圖,選擇點(diǎn)擊率最高的一個(gè)。有些賣家的創(chuàng)意圖片放了一個(gè)美女,很吸引人,點(diǎn)擊率很高,但是因?yàn)閳D片和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度不高,無法轉(zhuǎn)化。人們是為了性感誘人的圖片而來,進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)并不需要產(chǎn)品,所以這類圖片可以用于前期的點(diǎn)擊。當(dāng)然不推薦。前期可以人為彌補(bǔ),因?yàn)榍捌谛枰氖亲銐虻狞c(diǎn)擊量。后期還是要換一個(gè)正常的產(chǎn)品圖,因?yàn)楹笃谧非蟮氖寝D(zhuǎn)化。
(2)創(chuàng)意標(biāo)題,點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞需要滿足的條件:與寶貝高度相關(guān);點(diǎn)擊率超過8%的詞;關(guān)鍵詞無線至少占90%,越高越好;關(guān)鍵詞呈現(xiàn)指數(shù)至少1000;你怎么找到這樣一個(gè)詞?
方法:女鞋舉例:
1.核心詞是“尖頭鞋”。在行業(yè)分析>關(guān)鍵詞中,輸入關(guān)鍵詞搜索,找出確切符合寶寶的詞。搜索知名度大于300的,不要用太大的詞;
2.在快車后臺(tái)逐個(gè)檢查找到的單詞,看數(shù)據(jù)透視;
3.看這個(gè)詞的移動(dòng)顯示比例是否大于90%,顯示指數(shù)是否高于1000,點(diǎn)擊率是否高。在流量分析的數(shù)據(jù)視角下逐一看這里符合你寶寶的準(zhǔn)確詞匯。這個(gè)詞的移動(dòng)顯示比例、顯示指數(shù)、點(diǎn)擊率是三個(gè)指標(biāo)。記錄符合上述要求的關(guān)鍵詞,主要關(guān)鍵詞必須包含在我們的推廣標(biāo)題中,這樣質(zhì)量得分才能大大提高。展示高但是任何競(jìng)價(jià)都點(diǎn)擊不到的關(guān)鍵詞,果斷刪除,保證方案整體點(diǎn)擊率上升。
3.相關(guān)性關(guān)鍵詞與寶貝關(guān)聯(lián)度高,包括寶貝標(biāo)題、寶貝屬性詞、推廣創(chuàng)意標(biāo)題,以及關(guān)鍵詞與寶貝的一致性。關(guān)鍵詞和寶貝類別的相關(guān)性很關(guān)鍵,關(guān)鍵詞和類別一定要統(tǒng)一。
舉個(gè)栗子:把毛衣放在棉襖的范疇里,標(biāo)題關(guān)鍵詞棉襖里的毛衣。系統(tǒng)很容易上當(dāng)受騙,以為這件毛衣就是棉襖,關(guān)聯(lián)性十足。系統(tǒng)不知道商品的具體屬性是什么,但是在推廣過程中,從買家的點(diǎn)擊偏好和人群數(shù)據(jù)中,會(huì)發(fā)現(xiàn)商品的相關(guān)性出了問題,相關(guān)性指數(shù)變差,質(zhì)量評(píng)分下降。
三、從哪些方面可以快速提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)?
1.人群投放在做人群投放的時(shí)候,我們可以多維度操作。比如可以做行業(yè)價(jià)格段,比如瀏覽、購(gòu)買、添加同一行業(yè)價(jià)格段的產(chǎn)品。我的產(chǎn)品有一個(gè)1000左右的價(jià)格帶,根據(jù)價(jià)格,你可以把其他品牌的價(jià)格定在1000左右。您可以瀏覽與已購(gòu)買和添加的相同價(jià)格段相關(guān)的其他類別。比如我做北歐風(fēng)格的餐桌,我可以訂購(gòu)和瀏覽已經(jīng)購(gòu)買和添加的北歐吊燈和沙發(fā)。這是擴(kuò)大人群的好方法。
2.大詞競(jìng)價(jià)方式:競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞時(shí),在610個(gè)關(guān)鍵詞中競(jìng)價(jià)*10,人群溢價(jià)1000。新品的投標(biāo)價(jià)格是單品的10%:人群不能太小。任何圈出的人群計(jì)劃最好是1比50的比例,人數(shù)必須在5萬以上。人群競(jìng)品無論品牌、價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)強(qiáng)度都要有優(yōu)勢(shì):人群被圈出來后,如果你確定自己在品牌、推廣、活動(dòng)、價(jià)格上能做得比別人好,可以在別人的流量下直接調(diào)整轉(zhuǎn)化;
總的來說,新品消費(fèi)轉(zhuǎn)化率不是特別好。
3.匹配方式精準(zhǔn)匹配:只有當(dāng)客戶的搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時(shí),才會(huì)顯示廣告。以關(guān)鍵詞“面膜”為例。在快車購(gòu)買關(guān)鍵詞“口罩”時(shí),選擇精確匹配;只有顧客搜索“面膜”才會(huì)顯示,搜索以外的文字不會(huì)顯示。精確匹配:只有當(dāng)客戶的搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時(shí),才會(huì)顯示廣告。
以關(guān)鍵詞“面膜”為例。在快車購(gòu)買關(guān)鍵詞“口罩”時(shí),選擇精確匹配;只有顧客搜索“面膜”才會(huì)顯示,搜索以外的文字不會(huì)顯示。短語匹配:當(dāng)客戶的搜索詞與關(guān)鍵詞相同,或完全包含關(guān)鍵詞時(shí),顯示廣告。這里以“進(jìn)口牛奶”為例。在直通車購(gòu)買關(guān)鍵詞“進(jìn)口牛奶”時(shí),選擇短語匹配;當(dāng)客戶搜索“新西蘭進(jìn)口牛奶”時(shí),會(huì)顯示產(chǎn)品,但搜索“進(jìn)口牛奶”會(huì)因?yàn)轫樞蝈e(cuò)誤而不顯示。詞匹配:當(dāng)用戶的搜索詞與關(guān)鍵字(或其省略或顛倒的形式)相同,或搜索完全包含關(guān)鍵字時(shí),顯示廣告。
以“補(bǔ)水面膜”為例。當(dāng)你在直通車購(gòu)買關(guān)鍵詞“補(bǔ)水面膜”時(shí),選擇切字匹配;顧客搜索“面膜美白補(bǔ)水”會(huì)顯示產(chǎn)品,搜索“牛奶進(jìn)口”也會(huì)顯示,搜索“面膜”則不會(huì)。最后總結(jié)一下邏輯傳導(dǎo)路徑:三個(gè)公式可以讓我們更清楚的了解底層邏輯,從而少走彎路;
三維可以讓我們知道優(yōu)化方向在哪里;質(zhì)量是連接這一傳導(dǎo)的橋梁,提高質(zhì)量是關(guān)鍵。付費(fèi)流量就像一個(gè)將軍。不需要太多。免費(fèi)流量就像精銳士兵。越多越好,但精兵都是將軍帶的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪如何優(yōu)化想要做好店鋪需要做的幾方面-淘寶問答電商問答
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!