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    聊一聊關(guān)于淘寶高客單價商品的那些事

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:104

    如何運營淘寶的高客單價商品?

    今天和大家聊聊淘寶的高價商品。



    讓我們來看看!首先,我們的漲價要合理,不能太離譜。

    雖然要做中高客單價,但是每個產(chǎn)品都有自己的價值。

    就像一次性水杯,你要賣20元一個,顧客根本不會接受。

    因為產(chǎn)品的屬性決定了行業(yè)價格帶的價值,所以我們不能把價格抬得太高。

    那么怎樣的漲價才不會太離譜呢?

    盡量不要太高,比現(xiàn)在價格戰(zhàn)激烈的價格段高一個檔次就行。

    這是讓我們走出價格戰(zhàn),擁有良好市場容量的最好方法。

    當然,我們要抬高價格水平,那么應(yīng)該如何衡量我們的價格是否離離譜還遠呢?

    關(guān)鍵指標是-利潤增長值。

    比如我們以前賣1000單,現(xiàn)在只有500單。

    那么,這些損失的銷售額和利潤能被我們漲價后現(xiàn)階段額外的利潤抵消或超過嗎?

    如果你發(fā)現(xiàn)你以前賣1000單,現(xiàn)在只賣300單。

    利潤和原來差不多,所以這次漲價在可以接受的范圍內(nèi)。

    如果超過了原來的利潤值,那么這個漲價就是合理的。

    此外,我們必須控制價格上漲。

    一般來說,不建議直接提高爆款價格。

    一般有兩種提價方式。

    第一種叫試探漲價,就是每次只漲10%。

    如果上調(diào)10%,就繼續(xù)上調(diào)10%。

    不賣為什么要漲10%?

    可能我們并沒有脫離原來的價格帶,原來的那群人還是原來那個價格群。

    他們不接受你的漲價,只有我們跳到另一個價格段,另一批價格組才有可能接受我們的價格。

    每次漲價都要精確控制。

    如果我們不想改變我們對人的畫像,就不要過度漲價。

    如果你真的想換一類人的畫像,完全換一個檔次,那么你的漲價要符合那類人的價格模式。

    除了漲價的幅度,還要注意漲價的節(jié)點。

    一般建議漲價的最佳時間是春夏到秋冬的季節(jié),因為那是全網(wǎng)價格體系在做漲價,是全網(wǎng)價格體系的大換血。

    就像有人賣衣服,夏天可能賣七八十,冬天可能賣300-400。

    整個行業(yè)的價格體系都在變化,所以后臺會重新計算現(xiàn)階段的價格體系。

    這時候漲價就是零傷害,對店鋪傷害低的狀態(tài)。

    所以我們要找準漲價節(jié)點的時機,最好在對我們整個門店沒有太大影響的時刻提價。

    當然,另一類人是一步到位的,不考慮價格的任何節(jié)點和范圍。

    像這種買家需要再次改變我們的人群標簽,等待很長時間,另一批高需求客戶才能適應(yīng)你的店鋪。

    除了這些,想賣中高客單價,還應(yīng)該有自己的核心賣點。

    我們的核心產(chǎn)品競爭力在哪里,這個產(chǎn)品競爭力是否支撐我們做出中高客單價,這是非常重要的一點。

    關(guān)于如何在課堂上找到一個好的賣點,我講了很多。

    不一定你的淘寶產(chǎn)品一定要有賣點。

    我們可以計劃、設(shè)計和創(chuàng)造它。

    你的同行沒用過這個賣點也沒必要。

    即使他們有,我們也可以把它變成我們自己的核心賣點。

    總之中高客單價都要支持,就是我們的產(chǎn)品,整個包裝和呈現(xiàn)是否支持。

    除此之外,要想賣出中高端客單價,就必須做好視覺,整個視覺包裝一定要到位,因為視覺是客戶對你產(chǎn)品感知最明顯的外觀感受。

    總的來說,我建議你看客戶訂單中高的產(chǎn)品,看每個品類。

    你會發(fā)現(xiàn)那些中高客單價的產(chǎn)品能賣的好,一定是有獨特的視覺系統(tǒng),能給我們更多的思考和參考。

    除了核心賣點,完善的視覺系統(tǒng),還有我們的品牌形象。

    一個品牌要盡可能與專家元素相關(guān),具有權(quán)威性和國際元素。

    很多品牌的名字都是用國際名命名的,請了很多外國模特,拍了很多外國視野。

    有科學的成分。

    當我們和科學有了關(guān)系,我們的產(chǎn)品就能賣出高價。

    當然,如果我們的品牌想做得更好,就要應(yīng)用這些元素。

    除此之外,我們最需要轉(zhuǎn)型的是我們的運營模式。

    一個價格低的賣家和一個客單價高的賣家,運營思路完全不同。

    做一個中高客單價賣家,要學會用鉆展,學會借流量提成,搶淘寶的精準流量。

    我們不能承受所有的交通流量。

    我們無法用低價競爭,我們只需要拿我們需要的精準流量。

    我們的晉升要從低級晉升到高級晉升!學會結(jié)合直鉆,學會給自己貼標簽,學會截取適合自己的流量通道。

    這樣才能獲得更好更精準的價格和流量。

    所以要把中高價位的產(chǎn)品賣的很好。

    還有很多很多點要做。

    因為低價很簡單很暴力,誘惑也很多。

    價格高最大的好處就是我們可以活的更久甚至五年到十年,做老板很容易賺錢。

    這一切都需要我們做更多的支撐:漲價的合理性,漲價的幅度,漲價的節(jié)點,是否有核心的產(chǎn)品競爭力,視覺包裝是否到位,品牌形象如何,經(jīng)營思路是否有轉(zhuǎn)型;這些都是我們要思考的問題。

    這就是我們這次分享的全部內(nèi)容。

    希望能幫到你。

    感謝閱讀。

    如何做好淘寶高客單價的基礎(chǔ)銷售?

    有什么訣竅?

    淘寶的單價是多少?

    提高客單價怎么樣?

    如何改變淘寶高客單價的銷量?

    淘寶真的可以改變銷量嗎?

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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