一、項目背景

各大ota對于酒店都有5%左右的渠道分銷制度。

美團酒店5%

攜程酒店4%+1%，旅游2%，機票火車票1%

同程按訂單金額返傭，8-24（同程有個好處，掃碼用戶三個月內都用返傭）

注：美團聯(lián)盟目前僅針對企業(yè)開放。

二、項目操作思路

利用信息差發(fā)展引導用戶在我們這下單，拿返現(xiàn)現(xiàn)金紅包。每個月我們收到上游的傭金后再提供用戶的返現(xiàn)紅包提現(xiàn)。

建立返現(xiàn)平臺（公眾號+小程序+后期的app），一級分銷，2%返給用戶，1%返給用戶的上一級。

做付費流量硬推廣發(fā)展用戶。

用戶通過我們平臺入口跳轉下單，后臺追蹤訂單信息，實時提供返現(xiàn)結果；另建立邀請好友機制，好友下單，得1%，實現(xiàn)自然裂變。

三、項目優(yōu)勢

（一）市場空白

目前線上電商網購和外賣返利現(xiàn)在是市場上兩大返利平臺分類，沒有專業(yè)做OTA酒店返利的平臺，市場空白。

（二）投入產出快

互聯(lián)網項目，往往投入產出快，不需要長期布局。有多少人下單，收益多少錢。發(fā)展的過程無非是個不斷擴大再擴大用戶量的過程，以及設立一些平臺激勵機制，提高用戶的粘合度。

（三）風險低

自建平臺，需要技術。其實就是個簡單的分銷平臺。

推廣渠道一步步來，不用一下子燒多少錢。邊推邊測試市場反應。

即使不成功，投入肯定也能產出部分收入，不可能會虧多少。

（四）線上ota預訂體量龐大

僅美團酒店2022年訂單量超3億間夜。隨著互聯(lián)網的深入發(fā)展和普及，在不久的將來，全網ota年訂單量早晚超10億。市場空間對于咱們來說暫時沒有天花板。

【摘自2022年新聞內容】

美團酒店的間夜數(shù)據(jù)連續(xù)爆出：2014年4500萬間夜；2015年8500萬間夜；2016年1.3億間夜；2022年2億間夜。最新的成績是，截至2022年3月31日的過去十二個月，美團國內酒店間夜量達3.02億。

美團新的目標已經確立，“要達到一年6億間，如何做下一階段規(guī)劃？”

（五）運營簡單

平臺發(fā)展起來后，最大的工作內容也就是技術維護以及優(yōu)化運營模式，提高用戶粘性。

（六）平臺的其他業(yè)務拓展

每個互聯(lián)網平臺都是一個流量池，有流量后能做很多玩法。

作為一個酒店平臺，粉絲屬性很精準，類旅行，出行大類，很值錢。

平臺可以發(fā)展外賣返利，各類拉新等等業(yè)務。

四、項目劣勢

（一）OTA平臺政策依賴性高

哪天平臺沒有政策了項目就涼了。目前美團酒店分銷政策去年底開始規(guī)劃，直到今年8月12日才上線。攜程全平臺分銷倒是11年就上線了，前期主要是票務和旅游。

（二）推廣費的投入壓力

想干的越大，推廣費肯定就要投入越大。

（三）OTA的限制

暫時不清楚官方允不允許我們做第三方平臺發(fā)展用戶返現(xiàn)的模式。小規(guī)?？隙]人管你，不知道發(fā)展大了會不會出什么幺蛾子。

（四）其他

五、利潤規(guī)模初計（以10萬用戶量計算）

根據(jù)行業(yè)內普遍一個精準粉（非死粉）的價格大概在5塊左右。也就是假如要發(fā)展10萬個用戶，需投入50萬+的推廣費。

1.酒店收入：

假設平均每天下單率1%（淡旺季肯定有波動幅度），平均房價200，10w*1%*200*（5%-3%）=4000/天

月營收12w左右

2.外賣收入：

10w粉的流量，外賣收入也是一塊不菲的收入。預計3-5w/月（可能會更高）

3.其他收入：

平臺上其他產品的分銷收入，如機票火車票、旅游、攜程商城、美團閃購以及優(yōu)選等，廣告收入等以及其他業(yè)務收入。

理想情況下，平臺月毛利大概20萬左右。

理想狀況大概3個月完全回本，之后就等著躺賺。即使半年能完全回本也是可以的。

發(fā)展趨勢好完全可以繼續(xù)擴大規(guī)模。

六、推廣渠道

（1）開幾個網店，燒直通車引流

（2）短視頻（抖音、快手、B站等）廣告投放

（3）信息流廣告投放（小紅書、微信大V公眾號等）

（4）其他

投放時選節(jié)假日或者周末流量會大很多。

以上初略寫了寫，有意向操作的可進一步交流。

天貓招商怎么做？天貓招商規(guī)則

說到天貓入駐，很多商家可能會想到“天貓招商會”，按照天貓規(guī)則來說不是每一個商家都有機會參與，但是天貓在線下設立了很多招商服務站與服務商，就是為了幫助商家快速入駐和了解招商市場動態(tài)，前幾天有個合作很久的老板問貓店俠：是不是參加招商會就一定會成功，并不是依舊需要考察經營實力及品牌影響力，只是比沒有參加招商會的商家起點高，更有入駐優(yōu)勢。

天貓入駐基本要求

1、目前大部分類目需要商家滿足一般納稅人資格要求；

2、有商標注冊證，R標或TM標都可以，不過建議R標，適用范圍更廣；

3、有品牌授權書，自有品牌商家提供獨占授權，代理商或經銷商提供完整鏈路的品牌授權書；

天貓入駐招商在哪里參加？

一是：天貓線上招商會針對定向品類及區(qū)域開設，您可以通過招商頻道的招商會模塊了解招商會信息，或者通過招商服務站了解到招商會信息。

二是：貓店俠了解到目前天貓已開通招商服務站有：溫州服務站、深圳服務站、佛山服務站、廣州服務站、東莞服務站、慈溪服務站、贛州服務站、中山服務站、山東服務站、汕頭服務站；您可以聯(lián)系招商服務站報名參加招商會；參加招商會前，請準備好企業(yè)/品牌基本信息（包括但不限于企業(yè)證照、獲獎信息、生產線信息等），開放招商入口后，可根據(jù)收到邀約碼提交，操作步驟可參考招商入駐流程，服務商在收到您的郵件信息后，一般3-7天對符合條件的商家進行回復或發(fā)送邀約信息。

想入駐天貓在下半年尋求新增長的商家可以早做準備，貓店俠每天更新天貓入駐知識和最新入駐走向趨勢哦

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