酒店ota是什么意思(酒店OTA返利分銷項目)
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:54
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一、項目背景
各大ota對于酒店都有5%左右的渠道分銷制度。
美團酒店5%
攜程酒店4%+1%,旅游2%,機票火車票1%
同程按訂單金額返傭,8-24(同程有個好處,掃碼用戶三個月內(nèi)都用返傭)
注:美團聯(lián)盟目前僅針對企業(yè)開放。
二、項目操作思路
利用信息差發(fā)展引導用戶在我們這下單,拿返現(xiàn)現(xiàn)金紅包。每個月我們收到上游的傭金后再提供用戶的返現(xiàn)紅包提現(xiàn)。
建立返現(xiàn)平臺(公眾號+小程序+后期的app),一級分銷,2%返給用戶,1%返給用戶的上一級。
做付費流量硬推廣發(fā)展用戶。
用戶通過我們平臺入口跳轉下單,后臺追蹤訂單信息,實時提供返現(xiàn)結果;另建立邀請好友機制,好友下單,得1%,實現(xiàn)自然裂變。
三、項目優(yōu)勢
(一)市場空白
目前線上電商網(wǎng)購和外賣返利現(xiàn)在是市場上兩大返利平臺分類,沒有專業(yè)做OTA酒店返利的平臺,市場空白。
(二)投入產(chǎn)出快
互聯(lián)網(wǎng)項目,往往投入產(chǎn)出快,不需要長期布局。有多少人下單,收益多少錢。發(fā)展的過程無非是個不斷擴大再擴大用戶量的過程,以及設立一些平臺激勵機制,提高用戶的粘合度。
(三)風險低
自建平臺,需要技術。其實就是個簡單的分銷平臺。
推廣渠道一步步來,不用一下子燒多少錢。邊推邊測試市場反應。
即使不成功,投入肯定也能產(chǎn)出部分收入,不可能會虧多少。
(四)線上ota預訂體量龐大
僅美團酒店2022年訂單量超3億間夜。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展和普及,在不久的將來,全網(wǎng)ota年訂單量早晚超10億。市場空間對于咱們來說暫時沒有天花板。
【摘自2022年新聞內(nèi)容】
美團酒店的間夜數(shù)據(jù)連續(xù)爆出:2014年4500萬間夜;2015年8500萬間夜;2016年1.3億間夜;2022年2億間夜。最新的成績是,截至2022年3月31日的過去十二個月,美團國內(nèi)酒店間夜量達3.02億。
美團新的目標已經(jīng)確立,“要達到一年6億間,如何做下一階段規(guī)劃?”
(五)運營簡單
平臺發(fā)展起來后,最大的工作內(nèi)容也就是技術維護以及優(yōu)化運營模式,提高用戶粘性。
(六)平臺的其他業(yè)務拓展
每個互聯(lián)網(wǎng)平臺都是一個流量池,有流量后能做很多玩法。
作為一個酒店平臺,粉絲屬性很精準,類旅行,出行大類,很值錢。
平臺可以發(fā)展外賣返利,各類拉新等等業(yè)務。
四、項目劣勢
(一)OTA平臺政策依賴性高
哪天平臺沒有政策了項目就涼了。目前美團酒店分銷政策去年底開始規(guī)劃,直到今年8月12日才上線。攜程全平臺分銷倒是11年就上線了,前期主要是票務和旅游。
(二)推廣費的投入壓力
想干的越大,推廣費肯定就要投入越大。
(三)OTA的限制
暫時不清楚官方允不允許我們做第三方平臺發(fā)展用戶返現(xiàn)的模式。小規(guī)??隙]人管你,不知道發(fā)展大了會不會出什么幺蛾子。
(四)其他
五、利潤規(guī)模初計(以10萬用戶量計算)
根據(jù)行業(yè)內(nèi)普遍一個精準粉(非死粉)的價格大概在5塊左右。也就是假如要發(fā)展10萬個用戶,需投入50萬+的推廣費。
1.酒店收入:
假設平均每天下單率1%(淡旺季肯定有波動幅度),平均房價200,10w*1%*200*(5%-3%)=4000/天
月營收12w左右
2.外賣收入:
10w粉的流量,外賣收入也是一塊不菲的收入。預計3-5w/月(可能會更高)
3.其他收入:
平臺上其他產(chǎn)品的分銷收入,如機票火車票、旅游、攜程商城、美團閃購以及優(yōu)選等,廣告收入等以及其他業(yè)務收入。
理想情況下,平臺月毛利大概20萬左右。
理想狀況大概3個月完全回本,之后就等著躺賺。即使半年能完全回本也是可以的。
發(fā)展趨勢好完全可以繼續(xù)擴大規(guī)模。
六、推廣渠道
(1)開幾個網(wǎng)店,燒直通車引流
(2)短視頻(抖音、快手、B站等)廣告投放
(3)信息流廣告投放(小紅書、微信大V公眾號等)
(4)其他
投放時選節(jié)假日或者周末流量會大很多。
以上初略寫了寫,有意向操作的可進一步交流。
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