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    酒店ota是什么意思(酒店OTA返利分銷項(xiàng)目)

    2022-12-30|16:31|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:57

    一、項(xiàng)目背景

    各大ota對(duì)于酒店都有5%左右的渠道分銷制度。

    美團(tuán)酒店5%

    攜程酒店4%+1%,旅游2%,機(jī)票火車票1%

    同程按訂單金額返傭,8-24(同程有個(gè)好處,掃碼用戶三個(gè)月內(nèi)都用返傭)

    注:美團(tuán)聯(lián)盟目前僅針對(duì)企業(yè)開放。

    酒店ota是什么意思(酒店OTA返利分銷項(xiàng)目)

    二、項(xiàng)目操作思路

    利用信息差發(fā)展引導(dǎo)用戶在我們這下單,拿返現(xiàn)現(xiàn)金紅包。每個(gè)月我們收到上游的傭金后再提供用戶的返現(xiàn)紅包提現(xiàn)。

    建立返現(xiàn)平臺(tái)(公眾號(hào)+小程序+后期的app),一級(jí)分銷,2%返給用戶,1%返給用戶的上一級(jí)。

    做付費(fèi)流量硬推廣發(fā)展用戶。

    用戶通過我們平臺(tái)入口跳轉(zhuǎn)下單,后臺(tái)追蹤訂單信息,實(shí)時(shí)提供返現(xiàn)結(jié)果;另建立邀請(qǐng)好友機(jī)制,好友下單,得1%,實(shí)現(xiàn)自然裂變。

    三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

    (一)市場(chǎng)空白

    目前線上電商網(wǎng)購和外賣返利現(xiàn)在是市場(chǎng)上兩大返利平臺(tái)分類,沒有專業(yè)做OTA酒店返利的平臺(tái),市場(chǎng)空白。

    (二)投入產(chǎn)出快

    互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,往往投入產(chǎn)出快,不需要長(zhǎng)期布局。有多少人下單,收益多少錢。發(fā)展的過程無非是個(gè)不斷擴(kuò)大再擴(kuò)大用戶量的過程,以及設(shè)立一些平臺(tái)激勵(lì)機(jī)制,提高用戶的粘合度。

    (三)風(fēng)險(xiǎn)低

    自建平臺(tái),需要技術(shù)。其實(shí)就是個(gè)簡(jiǎn)單的分銷平臺(tái)。

    推廣渠道一步步來,不用一下子燒多少錢。邊推邊測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。

    即使不成功,投入肯定也能產(chǎn)出部分收入,不可能會(huì)虧多少。

    (四)線上ota預(yù)訂體量龐大

    僅美團(tuán)酒店2022年訂單量超3億間夜。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展和普及,在不久的將來,全網(wǎng)ota年訂單量早晚超10億。市場(chǎng)空間對(duì)于咱們來說暫時(shí)沒有天花板。

    【摘自2022年新聞內(nèi)容】

    美團(tuán)酒店的間夜數(shù)據(jù)連續(xù)爆出:2014年4500萬間夜;2015年8500萬間夜;2016年1.3億間夜;2022年2億間夜。最新的成績(jī)是,截至2022年3月31日的過去十二個(gè)月,美團(tuán)國(guó)內(nèi)酒店間夜量達(dá)3.02億。

    美團(tuán)新的目標(biāo)已經(jīng)確立,“要達(dá)到一年6億間,如何做下一階段規(guī)劃?”

    (五)運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單

    平臺(tái)發(fā)展起來后,最大的工作內(nèi)容也就是技術(shù)維護(hù)以及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式,提高用戶粘性。

    (六)平臺(tái)的其他業(yè)務(wù)拓展

    每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是一個(gè)流量池,有流量后能做很多玩法。

    作為一個(gè)酒店平臺(tái),粉絲屬性很精準(zhǔn),類旅行,出行大類,很值錢。

    平臺(tái)可以發(fā)展外賣返利,各類拉新等等業(yè)務(wù)。

    四、項(xiàng)目劣勢(shì)

    (一)OTA平臺(tái)政策依賴性高

    哪天平臺(tái)沒有政策了項(xiàng)目就涼了。目前美團(tuán)酒店分銷政策去年底開始規(guī)劃,直到今年8月12日才上線。攜程全平臺(tái)分銷倒是11年就上線了,前期主要是票務(wù)和旅游。

    (二)推廣費(fèi)的投入壓力

    想干的越大,推廣費(fèi)肯定就要投入越大。

    (三)OTA的限制

    暫時(shí)不清楚官方允不允許我們做第三方平臺(tái)發(fā)展用戶返現(xiàn)的模式。小規(guī)??隙]人管你,不知道發(fā)展大了會(huì)不會(huì)出什么幺蛾子。

    (四)其他

    五、利潤(rùn)規(guī)模初計(jì)(以10萬用戶量計(jì)算)

    根據(jù)行業(yè)內(nèi)普遍一個(gè)精準(zhǔn)粉(非死粉)的價(jià)格大概在5塊左右。也就是假如要發(fā)展10萬個(gè)用戶,需投入50萬+的推廣費(fèi)。

    1.酒店收入:

    假設(shè)平均每天下單率1%(淡旺季肯定有波動(dòng)幅度),平均房?jī)r(jià)200,10w*1%*200*(5%-3%)=4000/天

    月營(yíng)收12w左右

    2.外賣收入:

    10w粉的流量,外賣收入也是一塊不菲的收入。預(yù)計(jì)3-5w/月(可能會(huì)更高)

    3.其他收入:

    平臺(tái)上其他產(chǎn)品的分銷收入,如機(jī)票火車票、旅游、攜程商城、美團(tuán)閃購以及優(yōu)選等,廣告收入等以及其他業(yè)務(wù)收入。

    理想情況下,平臺(tái)月毛利大概20萬左右。

    理想狀況大概3個(gè)月完全回本,之后就等著躺賺。即使半年能完全回本也是可以的。

    發(fā)展趨勢(shì)好完全可以繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

    六、推廣渠道

    (1)開幾個(gè)網(wǎng)店,燒直通車引流

    (2)短視頻(抖音、快手、B站等)廣告投放

    (3)信息流廣告投放(小紅書、微信大V公眾號(hào)等)

    (4)其他

    投放時(shí)選節(jié)假日或者周末流量會(huì)大很多。

    以上初略寫了寫,有意向操作的可進(jìn)一步交流。


    天貓招商怎么做?天貓招商規(guī)則

    說到天貓入駐,很多商家可能會(huì)想到“天貓招商會(huì)”,按照天貓規(guī)則來說不是每一個(gè)商家都有機(jī)會(huì)參與,但是天貓?jiān)诰€下設(shè)立了很多招商服務(wù)站與服務(wù)商,就是為了幫助商家快速入駐和了解招商市場(chǎng)動(dòng)態(tài),前幾天有個(gè)合作很久的老板問貓店俠:是不是參加招商會(huì)就一定會(huì)成功,并不是依舊需要考察經(jīng)營(yíng)實(shí)力及品牌影響力,只是比沒有參加招商會(huì)的商家起點(diǎn)高,更有入駐優(yōu)勢(shì)。

    天貓入駐條件,天貓招商會(huì)如何報(bào)名參加

    天貓入駐基本要求

    1、目前大部分類目需要商家滿足一般納稅人資格要求;

    2、有商標(biāo)注冊(cè)證,R標(biāo)或TM標(biāo)都可以,不過建議R標(biāo),適用范圍更廣;

    3、有品牌授權(quán)書,自有品牌商家提供獨(dú)占授權(quán),代理商或經(jīng)銷商提供完整鏈路的品牌授權(quán)書;

    天貓入駐招商在哪里參加?

    一是:天貓線上招商會(huì)針對(duì)定向品類及區(qū)域開設(shè),您可以通過招商頻道的招商會(huì)模塊了解招商會(huì)信息,或者通過招商服務(wù)站了解到招商會(huì)信息。

    二是:貓店俠了解到目前天貓已開通招商服務(wù)站有:溫州服務(wù)站、深圳服務(wù)站、佛山服務(wù)站、廣州服務(wù)站、東莞服務(wù)站、慈溪服務(wù)站、贛州服務(wù)站、中山服務(wù)站、山東服務(wù)站、汕頭服務(wù)站;您可以聯(lián)系招商服務(wù)站報(bào)名參加招商會(huì);參加招商會(huì)前,請(qǐng)準(zhǔn)備好企業(yè)/品牌基本信息(包括但不限于企業(yè)證照、獲獎(jiǎng)信息、生產(chǎn)線信息等),開放招商入口后,可根據(jù)收到邀約碼提交,操作步驟可參考招商入駐流程,服務(wù)商在收到您的郵件信息后,一般3-7天對(duì)符合條件的商家進(jìn)行回復(fù)或發(fā)送邀約信息。

    天貓招商怎么做?天貓招商規(guī)則

    想入駐天貓?jiān)谙掳肽陮で笮略鲩L(zhǎng)的商家可以早做準(zhǔn)備,貓店俠每天更新天貓入駐知識(shí)和最新入駐走向趨勢(shì)哦



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