要想拉起免費淘寶流量你不得不去做優(yōu)化
2023-01-24|13:01|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:76
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今天就來說說如何拉起免費的淘寶流量。
付費推廣很難長期維持一個店鋪,因為付費推廣賺錢的店鋪很少,很多時候店鋪都要靠免費流量賺錢。
那么如何優(yōu)化和拉高免費流量呢?
請聽下面的分解。
首先,我們都知道流量是否精準是決定轉(zhuǎn)化率的核心因素,但是很多商家并不知道如何讓流量足夠精準。
淘寶個性化搜索和推薦的最終目的是為店鋪輸送更精準的流量,盡可能有效地利用每一個流量。
那么應(yīng)該怎么做才能保證進店流量足夠精準呢?
先了解淘寶的個性化搜索和推薦是如何實現(xiàn)的。
首先,當一個新店出現(xiàn)時,搜索引擎只能通過寶貝的品類、標題、屬性、價格等信息做出一些基本的判斷,給店鋪貼上一些基本的標簽,初步匹配相關(guān)的搜索人群,優(yōu)先搜索符合這些特征的用戶。
更精細化的標簽需要通過搜索引擎記錄每一個進店的訪客。
帶有“符合條件”標簽的消費者會優(yōu)先選擇這家店,因為搜索引擎認為這個流量對這家店更精準。
我們需要做的是不斷優(yōu)化這個標簽。
標簽越精準,流量就越精準,轉(zhuǎn)化就越高。
所以要想進行精準引流,店鋪的標簽一定不能混淆。
那怎么才能優(yōu)化店鋪的標簽,保持流量的精準性呢?
1.從最基礎(chǔ)的選擇開始,在發(fā)布嬰兒品類的時候就要開始考慮。
首先,最好做一個品類的產(chǎn)品,打造一個“小而美”的店鋪,真正符合市場發(fā)展的需求。
不要把店建成雜貨鋪,美其名曰“大而全”,這樣店的基本標簽都不清楚。
2.其次,一定要保證寶貝類別屬性一定不能放錯。
淘寶的搜索引擎會先根據(jù)你的品類和屬性給你匹配相應(yīng)的消費者,這是最基本的,也是最核心的相關(guān)性!3.寶貝標題要盡可能和高度相關(guān)、準確的關(guān)鍵詞結(jié)合起來。
如果選擇相關(guān)性弱但搜索量大的關(guān)鍵詞組合標題,可能會獲得更多的流量,但相關(guān)性弱帶來的最直接的問題就是轉(zhuǎn)化率肯定會下降。
所以在選詞的時候,不要盯著搜索的熱度。
如果屬性不相關(guān)或弱相關(guān),即使是一個好詞也要放棄。
4.最后,我們的主圖,主圖要真實,能清晰的展現(xiàn)寶貝,并且和關(guān)鍵詞密切相關(guān)。
在淘寶的違規(guī)處罰中,有一條是專門針對這一點的:圖片與標題不符,寶貝詳情等等。
網(wǎng)購,圖片是關(guān)鍵,消費者希望看到自己想要的是一樣的!舉個例子,如果賣家認為“超個性地圖”更吸引人,市場需求更大,他用的是一張“超個性”主圖,但他的產(chǎn)品其實是“普通”的,那么這樣的流量也是不準確的,可能會被判違規(guī)。
所以主圖最好和關(guān)鍵詞、寶貝有直接聯(lián)系,這樣進店訪客流量更精準,轉(zhuǎn)化率更高。
店鋪標簽越清晰,淘寶給店鋪輸送的流量就越精準。
反過來,淘寶對店鋪的流量越精準,店鋪的人群標簽就越清晰!常用的優(yōu)化方法:第一,在提升排名的維度中,銷量、好評度、好評質(zhì)量占絕大多數(shù),其他類似的知名度、售后保障、推廣效果也是加分項,但占比并不大,這也是為什么有些冷門類目即使沒有銷量也能排名特別靠前的原因。
冷門品類競爭小,展示會更好。
最好能根據(jù)我們平時的數(shù)據(jù)找到流量高峰期,在流量最多的時間段與店鋪中權(quán)重較高的產(chǎn)品競爭(當然我們也可以反過來選擇一個相對較好的時間段,因為我們的產(chǎn)品權(quán)重較高,所以退一步講,我們的競爭對手相對較弱,優(yōu)勢明顯,有時會得到意想不到的結(jié)果,不妨一試。
第二,產(chǎn)品標題的重點是標題與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性。
相關(guān)性越高,排名越高。
如果標題和產(chǎn)品屬性差的太離譜,放心,自然不會有流量,更別說排名了。
另外需要注意的是,我們的標題是由一個又一個關(guān)鍵詞組成的,什么樣的關(guān)鍵詞決定了我們產(chǎn)品的定義,競爭對手的確定,消費群體的定義。
所以一定要注意這里的關(guān)鍵詞,要知道買手的基本操作流程是:買家搜索>系統(tǒng)選擇產(chǎn)品展示>買家對是否符合要求的推敲>付款下單,所以關(guān)鍵詞是我們暴露給買家看的第一步,開頭做不好,后面的任何一個你都會錯過。
我們在組合標題時,由于標題受字符限制,避免重復關(guān)鍵詞,盡量選擇搜索熱度高、搜索轉(zhuǎn)化好的詞,可以保證我們的曝光率。
標題一般包括:品類屬性詞、行業(yè)熱詞、營銷詞、突出優(yōu)勢和特色的產(chǎn)品(簡潔明了最好)。
如果有的品牌效果不錯,可以加一些品牌詞組合起來。
關(guān)于標題組合關(guān)鍵詞的注意事項總結(jié):1。
敏感詞:大部分敏感詞在發(fā)布時都會被審核,甚至可能違規(guī)。
我們必須盡力避免敏感詞。
2、關(guān)鍵詞過度重復,一定要選擇與寶貝屬性關(guān)聯(lián)度高的,而且越多越好。
3.不要抄襲其他鏈接的標題。
同質(zhì)化太嚴重,無形中增加了競爭力(其他店不一定100%適合我們的產(chǎn)品)。
(4)關(guān)于特殊符號:能用就沒意義。
有時我們用空格來分隔它們。
細分的意義在于突出我們寶寶屬性的特點,對權(quán)重影響不大。
必要的話就用空格,不要用其他。
5.亂用品牌詞:如無授權(quán),不要亂用。
很多朋友會因為這個扣分。
第三,優(yōu)化其他權(quán)重項。
這里就全面說一下吧。
基礎(chǔ)優(yōu)化和標題優(yōu)化后我們需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?
并不是只有我們在優(yōu)化搜索,其他競品也在優(yōu)化,所以系統(tǒng)也會通過其他數(shù)據(jù)計算出優(yōu)化程度相近的兩個鏈接。
一是可以控制一小部分喜歡篩選銷量的人,另外可以給系統(tǒng)一個很好的反饋(證明產(chǎn)品銷量很好),這也是一個權(quán)重很大的維度。
(2)點擊率:在標題優(yōu)勢不變的情況下,點擊率是最好的反饋,我們的主圖是影響點擊率的最基本的一張。
有時候即使顯示略低,但是點擊率比較高,那么顯示也會逐漸增加。
反之,你展示多了,點擊率就跟不上了,展示量就會逐漸下降。
(3)復購率:這涉及到一個老客戶的操作。
如果他的復購率高,凸顯了產(chǎn)品的質(zhì)量、售后、服務(wù)態(tài)度,可以證明我們的產(chǎn)品受眾廣,綜合實力高,系統(tǒng)自然會給我們更高的綜合權(quán)重。
(在這里,建議你多關(guān)注下面的復購率,堅持保持這個數(shù)據(jù),會有意想不到的收獲。
)④訪問深度:在進來流量準確率不多的情況下,買家訪問的深度主要體現(xiàn)在跳轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率上。
如果買家進店看一眼就走了,買家還能進店,證明還是有需求的,證明我們的產(chǎn)品沒有突出的優(yōu)勢吸引買家繼續(xù)瀏覽或者付費交易。
(首先要關(guān)注我們的詳情頁,是否需要優(yōu)化。
(5)消費者評價:這是我們寶貝的好評率,可以很好的證明我們的產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度等。
如果好評率太低,系統(tǒng)會認為我們的產(chǎn)品有問題。
一旦它認為我們的產(chǎn)品有問題,肯定不會給我們更多的流量傾斜,肯定會向那些它認為好的寶貝傾斜。
還有一點:有的買家直接到店看評價,評價對我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響很大。
評價影響我們的轉(zhuǎn)化率,進而影響我們的銷量和排名。
評價涉及面廣,需要優(yōu)化評價。
通過以上分析,我們應(yīng)該有所啟發(fā)!當然,我們只是起到了吸玉的作用,更高的精神造詣還是要靠個人。
只要虛心學習,不斷實踐,總結(jié)經(jīng)驗教訓,允許適度試錯,總有一天會成功的。
我最怕的就是知難而退,半途而廢。
歸根結(jié)底還是要扎扎實實的做好每一個細節(jié),才能長久!好了,今天的分享就到這里。
我在尋找靈感。
這就是我今天帶給你的。
以后還有更多新的想法和大家分享。
看看我的主頁,聯(lián)系我。
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