做好淘寶店鋪細節(jié)，讓春款寶貝流量快速做爆

轉眼間，已經(jīng)到了2022年2月底，春節(jié)假期已經(jīng)結束，立春已經(jīng)過去，春天即將來臨。

因為你不努力，對手就會超過你，所以我們需要提前布局。

說起來，你們是不是都有很多想買的春季新款？

也有很多人在糾結。

是現(xiàn)在還是后年？

今天，我要和你談談什么時候和如何在春節(jié)得到一個新的。

一、什么樣的產(chǎn)品可以稱之為新品，對門店來說意義重大。

在我們知道新產(chǎn)品會給我們的店鋪帶來什么好處之前，我們必須了解什么是新產(chǎn)品。

官方對新品的解釋是:新品是指淘寶上發(fā)布的商品，對應的款式是從店鋪首次上架起28天內(如果全網(wǎng)有更早發(fā)布的同款商品，不支持該商品的標注)。

目前開放的品類:女裝/女士精品、男裝、箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、女內衣/男內衣/家居服、流行男鞋、服裝配飾/腰帶/帽子/圍巾、童裝/嬰兒服/親子服、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、首飾/時尚飾品。

從淘寶官方的定義可以看出，有新標簽這個概念，有的類目有新標簽，有的類目沒有新標簽，也就是說不是所有類目都有新標簽。

所以不要問我的產(chǎn)品為什么沒有新的產(chǎn)品標簽。

你得先看看你的產(chǎn)品有沒有新的產(chǎn)品標簽。

圖1(圖片來自淘寶，僅供參考)2。

新標簽對產(chǎn)品有什么幫助？

既然有了新標簽的概念，新標簽肯定會對產(chǎn)品產(chǎn)生積極的作用。

一方面是因為商品可以標記，有一些新的商品可以展示(流量)，另一方面也需要店鋪創(chuàng)造新的模式來推動店鋪更上一層樓。

現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是過去的淘寶了。

僅靠一個款是不可能支撐整個店鋪的，但是引流一個款是沒問題的，但是需要其他款配合。

還有不斷的測量和新的測試。

如果有一段失敗了，馬上就換掉。

也有人會問，我屬于相關品類，為什么沒有新品標簽？

店鋪需要同時滿足以下條件:圖2(圖片來自淘寶，僅供參考)所以，要想有一個好的展示機會，就要盡可能滿足以上條件。

二、服裝品類賣家春季什么時候出新？

既然說的是春天，女裝絕對是經(jīng)典案例。

我們今天的操作就以女裝為例。

女裝種類繁多，季節(jié)性明顯。

夏季以連衣裙、短袖、短褲為主，冬季以羽絨服、毛衣等羊絨制品為主。

很多賣家都經(jīng)歷過流量驟減的情況。

通過分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，造成這個問題的原因大多是部分店鋪只有單一爆款，不同季節(jié)切換產(chǎn)品的時間和方式不正確。

春季新款必須在冬季款沒落的時候陸續(xù)更新。

這個時間段競爭最少，量最容易。

而且付費推廣的成本是最低的，比如直通車推廣。

花錢帶來流量很容易。

那么這個時間怎么確定呢？

這個可以看商業(yè)顧問歷年的數(shù)據(jù)。

其實有兩個最簡單的方法(當然要做好前期優(yōu)化):一是淘寶店鋪同類項的節(jié)奏；二是跟隨線下商業(yè)的節(jié)奏。

綜上兩點，顯而易見，新春款式一定是在春節(jié)前。

但由于多重因素，很多賣家要到過完年，晚黃花菜沒了，才會穿春裝。

因此，即使我們很忙，我們也應該在春季推出新款。

圖3(圖片來自淘寶，僅供參考)我們只是在爆發(fā)前積累一定的銷量和評論，這樣當真正的火爆季節(jié)到來時，你才會有好的轉化輸出數(shù)據(jù)，有資本獲得好的排名，讓更多的買家看到你的店鋪，達成交易。

所以，如果你有新品，還沒買，建議抓緊時間，以便來年有個好收成。

第三，新的優(yōu)化時間在新的優(yōu)化時間確定之前。

接下來就要說優(yōu)化了。

很多賣家都有一個問題，就是著急上架。

上架后都是從東換西。

這個操作是錯誤的，因為每一次修改都意味著淘寶重新收錄寶貝，重新累計權重。

風格對于大爆款的出現(xiàn)很重要，一定要在風格的選擇上下功夫。

我們必須看數(shù)據(jù)，包括款式、合適的品類、價格和定位。

挑選重點是與店內其他寶貝的搭配。

這里不多說了。

網(wǎng)上有很多相應的文章，可以看看。

或者我們是小賣家，可以跟著錢走，看大賣家的款式，別人吃肉，我們可以喝湯。

淘寶每年都在變。

雖然現(xiàn)在淘寶還在賣圖片，但是詳情頁的作用已經(jīng)淡化了很多。

所以現(xiàn)在淘寶的主要優(yōu)化點是:標題、主圖、評論、客戶技巧。

1.一個好的頭條是流量爆炸的基礎。

現(xiàn)在有一種理論，就是手淘首頁的流量占比越來越大，頭條的作用越來越低。

但淘寶是賣家通過關鍵詞搜索進入店鋪的平臺，淘寶首頁的個性化推薦也是基于買家的歷史足跡。

也就是說離不開前面的搜索，所以標題還是很重要的。

我們有幾個關于標題的禁忌，一定要注意:首先要確認主詞的準確性，然后確定黃金長尾詞(轉化率高的詞)；第二，一定不能抄襲別人的片頭，一定要保證片頭的原創(chuàng)性；第三，不要靠感覺，一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析；第四，不要有太多空格和特殊字符，保證標題的可讀性；第五，不要有偏激、功效等違反廣告法的詞語。

2、主圖優(yōu)化現(xiàn)在主圖不僅影響點擊率，還影響轉化率是最重要的因素之一。

什么樣的主圖點擊率高？

答案肯定是不一樣的，和其他主圖有本質區(qū)別，這樣你的點擊率才會高。

一張好的主圖，基本上是通過分析以下兩點做出的。

(1)首先研究同行的寶藏，提煉出不同的賣點，因為不同的賣點也是差異化的一部分。

但是，只參考同行的話，永遠無法區(qū)分。

要想真正從同行的圖文中區(qū)分出來，一定要看以下幾點。

(2)一定要跨品類學習其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品和你的客戶群是否匹配這個圖文風格！做好以上兩點，你的主圖肯定不會被查。

當然，很簡單。

在實踐中，一定要細心，細心，細心，比較。

圖4(圖片來自淘寶，僅供參考)那么什么樣的主圖會提高轉化率呢？

即五張主圖必須包含產(chǎn)品的賣點和主要屬性，一般符合以下邏輯:第一張圖:明確產(chǎn)品的主要賣點可以使圖片文案相得益彰；第二個:賣點詳解圖，讓客戶沖動；第三張圖:場景圖，讓買家有代入感；第四個:寫自己的活動，比如滿減，贈品等。

第五張圖:白底無邊框無水印無logo的圖片，而天貓店第二張圖是白底圖片，有利于抓手淘，增加流量。

我們想讓買家看完主副圖后了解我們產(chǎn)品的60%以上，剩下的可以通過評論和客服了解。

3.評論顧客評論是影響轉化率的一個特別關鍵的因素，因為很多買家習慣看產(chǎn)品評論，尤其是產(chǎn)品中的差評，然后再決定是否購買。

所以在引導客戶評論的基礎上，一定要分析客戶給差評的原因。

如果評論是關于產(chǎn)品的，一定要分析產(chǎn)品是否存在真正的問題，如果存在，是否可以解決。

無法解決的堅決放棄。

就像一直賣垃圾股，雖然會疼，但是為了避免更大的損失，一定要及時割肉。

4.客服技巧作為整個銷售流程的最后一步，客服相當于一場足球比賽中的射門，一切都為最后一步做好了準備。

而且基于很多案例發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賣家最重要的是客服技巧，差評，投訴，因為客服占50%左右，所以這里是我們要下大力氣掌握的。

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