淘寶網(wǎng)絡(luò)營銷秘笈
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:72
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今天,我想告訴你淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。
常見的店內(nèi)促銷有:免費送、限時打折、店鋪優(yōu)惠券、包郵、換購、抽獎、送價格券/積分。
這些促銷活動都是在店內(nèi)進行的,也就是買家需要進入你的店鋪才能知道這些活動。
第二種推廣是淘寶推廣。
常見的有:直通車、鉆石展位、淘寶客、超級賣家、硬廣。
這些推廣方式都是把你的店鋪、單品或者店鋪活動推廣到淘寶上,讓消費者不用去你的店鋪就能看到你的店鋪信息。
另一種營銷方式是軟營銷。
寫軟文,炒作話題,采訪報道,舉辦活動,參與評選等等都是軟文營銷。
你可以隨時關(guān)注我們的社區(qū),這里會有很多商家分享他們的成功經(jīng)驗,八卦或者參加我們社區(qū)的一些活動。
當然,你需要在其他論壇這樣做。
這些舉動看似與自己的店鋪無關(guān),但久而久之,知名度就會上升。
之后還怕沒人關(guān)注自己的店嗎?
這些是軟營銷,店內(nèi)推廣,淘寶推廣,軟營銷。
這是我們在淘寶商城使用的三種營銷方式。
我們要好好利用它們,把它們結(jié)合起來,達到我們最想要的效果。
接下來我就給大家一一介紹。
店內(nèi)推廣,相信很多商家已經(jīng)在做了。
如果他們還沒有做到,我希望他們今天聽完之后能很快做到。
很多人會問,做店內(nèi)推廣最有效的方法是什么?
今天就給大家講講這個效果和目的。
我分析過了。
店內(nèi)推廣的目的至少需要有三個目的:第一,讓來訪者買,這是第一目的。
那么,如何實現(xiàn)這個目標呢?
特價,秒殺,或者買酒抽獎,這些活動可以幫助我們實現(xiàn)第一個目標。
所以,要提高我們的轉(zhuǎn)化率,設(shè)置特價、秒殺、買贈等活動是非常有用的。
所以,讓來這里的人買這個目的。
第二個目的是什么?
讓買家多買,也就是說,就像我之前說的,提高我們的客單價。
那么如何讓買家多買呢?
這時候就需要用滿減、滿郵、滿分贈等活動了。
來幫助你實現(xiàn)這個目標。
然后買家買多了之后,我們希望他下次再買,就是刺激他再來。
如何實現(xiàn)這個目標?
消費后給店家紅包、給買家發(fā)會員卡等設(shè)置,可以幫助你達到再次刺激你的目的。
給你看一個活動的設(shè)計# # # # # #這是一個限時優(yōu)惠的活動。
我給你看這張圖是想告訴你,活動做好之后,就不需要在淘寶的系統(tǒng)里設(shè)置了。
我們必須制作吸引人的圖片,并在商店里展示。
那么如何做限時優(yōu)惠呢?
首先你要給買家一種時間壓力感,覺得現(xiàn)在不買,以后就沒有這個機會了。
第二,要充分展示特價的范圍。
這個幅度怎么表達最吸引人。
如果1000元的商品現(xiàn)在賣850,你覺得八五折有吸引力還是150%的降幅有吸引力?
無疑,大家會覺得150的直降更吸引人!所以同樣的推廣,但是不同的表達有不同的效果,你懂的。
限時打折還有一種流行的方式,就是秒殺。
那么斯派克,我們應該注意什么呢?
首先,與商品原價存在巨大的價格差距。
比如100元里的貨,你說秒殺60。
估計沒人在意。
如果是1元秒殺,那么就達到效果了。
很多商家會說這是虧。
但我想說的是,這只是一個投入,我們想看到的是后期的效果。
就是你的店鋪知名度提高了,秒到的買家也接觸了你的產(chǎn)品,知道質(zhì)量挺好的。
下次想買類似的產(chǎn)品,自然會來你家買。
就像剛才大家說的,店里的活動進行的如火如荼,但是沒人知道,因為沒人來。
那就是我們要做的第二點要做到殺熟:提前公布,多方面宣傳。
有商家說,我提前宣布了。
原本想原價買的買家會不會不再買,等著秒殺?
這個不用擔心。
首先,建議大家不要對被秒殺的產(chǎn)品設(shè)置過多的庫存,最多10件20件。
這樣你就不會虧本賣太多產(chǎn)品,也給買家一種“貨量這么少,一定是好東西”的感覺,也給店鋪帶來了很多關(guān)注。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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