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    直通車轉(zhuǎn)化率低怎辦?這一步你一定沒做!

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:71

    直通車轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

    很多賣家在新開直通車的時候會盲目推錢。



    他們會推哪家的庫存多,看到同行哪家賣的好就推,或者選擇沒人賣的錢。

    他們已經(jīng)虧了,產(chǎn)比差,還繼續(xù)硬推。

    直通車轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

    你一定沒有做到這一步!店名:萍萍高端精品女裝賣家自查:直通車廣告費花費大,轉(zhuǎn)化差,投入產(chǎn)出比虧本。

    診斷醫(yī)生診斷出問題:1 .質(zhì)量分長期不增長,部分詞的質(zhì)量分甚至下降;2.2號。

    ROI太低,導(dǎo)致直通車損失很大。

    以下是詳細(xì)的診斷過程和建議。

    目前直通車情況分析:賣家2023年2月28日才開始直通車促銷。

    目前兩個寶寶在開車,每天推廣費500左右。

    通過以上后臺數(shù)據(jù)可以看出,這家店的直通車整體處于較低水平,投入產(chǎn)出比為0.26,處于大幅虧損狀態(tài)。

    所以轉(zhuǎn)化率肯定不會高,2.37%的點擊率處于行業(yè)中下水平。

    如果不優(yōu)化直通車,后期質(zhì)量得分不但不會提高,還會降低。

    一、直通車診斷結(jié)果分析:1。

    如上圖,賣家在推廣無線端,所以現(xiàn)在我們只看移動端的平均數(shù)據(jù)。

    幾大引流關(guān)鍵詞的點擊率相比行業(yè)還是偏低的。

    前期推廣,在只注重點擊率的系統(tǒng)考核過程中,質(zhì)量分是不可能上升的。

    2.一開始關(guān)鍵詞太多,沒有一個質(zhì)量分10分的關(guān)鍵詞,很難帶動其他關(guān)鍵詞得分更高。

    3.基本上賣家開的長尾詞都比較精準(zhǔn),出價也不高,不需要開精準(zhǔn)匹配。

    4.賣家主推無線直通車,移動優(yōu)惠沒有溢價,明顯不合邏輯。

    二、后續(xù)直通車推廣優(yōu)化建議1。

    開通直通車前沒有衡量過買家,轉(zhuǎn)化率太低,導(dǎo)致即使優(yōu)化后運營受限。

    推薦用寶貝詳情頁的第一張圖來衡量付款后再推新品,在點擊率不是很差的情況下直通車推廣。

    如何衡量這筆錢?

    確定了市場的優(yōu)選屬性和價格區(qū)間后,再進行直通車支付,目的是確定后期是否適合爆款和支付推廣。

    由于掌柜計劃以后在無線端推廣直通車,所以只在無線端進行支付,另建方案。

    具體步驟如下:①開放除港澳臺以外的所有地區(qū),汽車地圖不需要任何營銷詞,直接用寶貝主圖排除其他影響點擊的因素。

    付款只針對產(chǎn)品,發(fā)貨時間由行業(yè)模板選擇或全天開放。

    ②完成以上設(shè)置后,需要選擇測錢的關(guān)鍵詞,無需多做。

    三到五個就可以了。

    PC出價降至0.05元。

    無線競價是35,但是一定要精準(zhǔn)長尾,還要結(jié)合屬性詞和核心詞。

    ③考試時間為周一至周末,至少持續(xù)7天。

    每天至少有100多種紫外線進來。

    關(guān)注點擊率和收藏加購物車數(shù)據(jù)。

    行業(yè)平均點擊率參考詞,收藏加購物車越高越好。

    2.在新單品計劃中沒有9分以上的詞的情況下,你需要把這個詞抬高,先打分。

    選定的關(guān)鍵詞達到10分后,就開始加詞。

    那時候出價肯定會比現(xiàn)在低。

    怎么滋補?

    直通車前期的目的是增加計劃的權(quán)重,也就是養(yǎng)分。

    因為之前的測算,只要關(guān)鍵詞準(zhǔn)確,營養(yǎng)期的點擊率不會太差。

    只要關(guān)鍵詞的日點擊率不低于該詞的行業(yè)平均點擊率,且每個詞的點擊率都在10次以上,那么在不考慮競價因素的情況下,5天內(nèi)質(zhì)量分一定會上升到10分,或者說2天內(nèi)所有詞的質(zhì)量分一定會上升到10分。

    之后整個計劃的權(quán)重會更高。

    受到三個十分詞的影響,再加上其他關(guān)鍵詞,質(zhì)量會有所提升,至少在9分以上。

    3. 在選詞方面,如果只按照賣家目前的推廣方式選擇無線推廣,那么就需要考慮關(guān)鍵詞中無線搜索量高的詞至少占60%,如上圖所示。

    微褲和九分褲是移動端第一,但是這個詞是PC搜索比例很高的詞。

    4. 賣家在選擇關(guān)鍵詞的時候都是用長尾詞,精準(zhǔn)。

    這沒有錯,但是匹配方式提供了精確匹配,完全沒有必要。

    這也將導(dǎo)致有時每天500個項目的每日限額可能不會被花費。

    5. 從最初的數(shù)字可以看出,直通車賬戶過去30天的ROI只有0.26。

    如果繼續(xù)推廣這個數(shù)字,賣家根本把持不住,這也是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的因素。

    現(xiàn)在不考慮價格和詳情頁的內(nèi)功,賣家可以做一些套餐搭配和關(guān)聯(lián)。

    6.賣家可以用直通車的創(chuàng)意圖片來填充計劃,不斷測試和旋轉(zhuǎn)圖片,選出點擊率高的圖片。

    三、最后總結(jié):所以,一定要用數(shù)據(jù)來選擇直通車的推錢。

    寶貝轉(zhuǎn)化率,寶貝收藏數(shù)據(jù),寶貝加入購物車數(shù)據(jù),都需要用正確的方式打開數(shù)據(jù)推廣和衡量的大門。

    通過一系列的數(shù)據(jù)測試來檢驗這個寶貝,然后花大價錢去推廣,是沒有問題的。

    直通車轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

    以上是邊肖帶來的優(yōu)化思路和技巧。

    希望你能學(xué)會!如何提高直通車的轉(zhuǎn)化率,為店鋪開拓新思路?

    如何提高直通車轉(zhuǎn)化率讓童鞋逆流而上?

    四步輕松解決小品類直通車推廣。

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