淘寶無線端詳情頁怎么設(shè)計(jì)?淘寶無線端詳情頁設(shè)計(jì)思路

淘寶無線端詳情頁怎么設(shè)計(jì)？

很多賣家對(duì)于如何設(shè)計(jì)淘寶無線詳情頁并沒有一個(gè)清晰的思路。

所以今天，裝修之家邊肖就給大家講講淘寶無線終端詳情頁的設(shè)計(jì)思路。

關(guān)于淘寶無線端詳情頁，希望大家一定要理解，還有很多店鋪在首頁的修改和PC端詳情頁的優(yōu)化上浪費(fèi)時(shí)間。

現(xiàn)在店鋪流量的構(gòu)成早就不一樣了。

有些店鋪的無線終端占比高達(dá)80%，卻還執(zhí)著于讓美工每周花兩三天時(shí)間修改只有5%的訪客會(huì)看的店鋪PC端主頁。

根據(jù)我的實(shí)踐，我建議店鋪首頁直接找一個(gè)好的模板，把所有的模板都應(yīng)用上去，讓美工把90%的精力花在優(yōu)化淘寶無線端詳情頁和活動(dòng)圖上。

1.有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，瀏覽3屏以上的人不超過50%，瀏覽10屏以上的人不超過15%。

大多數(shù)人在瀏覽完前3個(gè)屏幕后會(huì)關(guān)閉頁面并離開。

這個(gè)數(shù)據(jù)值得我們?cè)谌绾蚊枋鰺o線終端的詳情頁上仔細(xì)考慮。

如果你沒有在正式內(nèi)容的前三屏(不算小海報(bào)和關(guān)聯(lián)模塊)找到打動(dòng)一個(gè)買家的方法，你很可能會(huì)失去這個(gè)買家。

2.圍繞賣點(diǎn)，做好整個(gè)無線端詳情頁。

前期的賣點(diǎn)需要自己去提煉，后期會(huì)根據(jù)熱門的交易詞進(jìn)行調(diào)整。

熱門交易詞是買家對(duì)你的產(chǎn)品的價(jià)格特征進(jìn)行分類的選擇。

詳情頁一定要放大空間來深度體現(xiàn)這些詞，讓買家通過這些熱門的交易詞，在進(jìn)入寶貝后，清楚的看到自己想要的東西，提高轉(zhuǎn)化率。

3.提取寶貝的核心賣點(diǎn)。

最好不要超過五個(gè)字。

太長(zhǎng)的話，兩秒鐘之內(nèi)就沒那么容易讓人接受和理解了。

比如一件衣服，它最重要的賣點(diǎn)就是精致的印花，或者性感的露肩等等。

有時(shí)候賣點(diǎn)不是那么容易提煉出來的，或者說我們開始提煉的東西是錯(cuò)的，要及時(shí)改正。

比如一條連衣裙，性感上衣的點(diǎn)擊率甚至轉(zhuǎn)化率都遠(yuǎn)高于氣質(zhì)連衣裙。

那么我們當(dāng)初設(shè)定的氣質(zhì)賣點(diǎn)就是錯(cuò)誤的，要及時(shí)更換。

4.買家永遠(yuǎn)不會(huì)決定向你購(gòu)買。

前15到30秒是最重要的，這也是決定她是否愿意繼續(xù)瀏覽你家細(xì)節(jié)的關(guān)鍵，所以如何把握前30秒極其重要。

這時(shí)候我們就要研究買家最初的開箱想法了。

她在想這件衣服是否適合我，價(jià)格是否合理，其他人評(píng)價(jià)如何，在這家店買是否放心，售后如何...只要解決了這些問題，她自然愿意留下來繼續(xù)看后面的細(xì)節(jié)，和其他家瀏覽過的寶貝對(duì)比，直到收藏或者購(gòu)買。

就算她最后還是走了不買，這增加的停留時(shí)間也會(huì)壓在寶寶身上。

5.不要想著做一個(gè)大家都喜歡看的詳情頁，你寶寶的價(jià)格和風(fēng)格，你點(diǎn)的關(guān)鍵詞就會(huì)鎖定它的目標(biāo)客戶群。

你要做的就是討好這個(gè)客戶群，做出他們喜歡看的頁面，創(chuàng)造他們?cè)敢赓?gòu)買的場(chǎng)景。

必須注意的是，為了提高主圖的點(diǎn)擊率，我們經(jīng)常會(huì)重做寶貝背景，甚至使用一些角度奇怪的圖片。

但是實(shí)際詳情頁的內(nèi)容和主圖表達(dá)的相差甚遠(yuǎn)，這樣流量轉(zhuǎn)化肯定不會(huì)高。

6.淘寶無線終端詳情頁要有購(gòu)物感。

不要讓人在文藝上看了三遍不明白你是要賣東西還是要節(jié)操。

對(duì)于大多數(shù)店鋪，我建議采用賣東西的風(fēng)格來打造詳情頁，扔掉所有晦澀難懂的文案，簡(jiǎn)單明了的告訴買家我的寶貝怎么樣，這是好事。

不買就錯(cuò)過了。

8.有時(shí)候，產(chǎn)品到了買家手里，我們才發(fā)現(xiàn)問題出在哪里。

比如衣服短了，我們一舉手肚臍就露了出來，或者太粗太細(xì)，或者很多原以為是修養(yǎng)的人反映不是修養(yǎng)。

這時(shí)候就要及時(shí)修正寶貝稱號(hào)屬性的賣點(diǎn)了。

之前我這里有一件毛衣，年前就上架了。

在我們看來，它是一個(gè)普通的，但它的薄導(dǎo)致了許多差評(píng)和退貨。

在這種情況下，我將把屬性從常規(guī)更改為瘦，并在標(biāo)題中添加瘦。

經(jīng)過這些改變，沒有了因?yàn)槭輰?dǎo)致的差評(píng)，回頭率下降了。

9.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱銷寶貝的評(píng)價(jià)，找出買家最關(guān)心的問題，幫助他們?cè)谖覀兊膶氊愔邢冉鉀Q。

比如擔(dān)心縮水、掉毛等痛點(diǎn)，或者外部裝飾容易脫落、尺寸不準(zhǔn)，擔(dān)心不是正品，對(duì)身體不好。

我們會(huì)在自己的詳情頁和評(píng)價(jià)中分析并解決這些問題，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)大大提高。

10.適當(dāng)添加文字，可以增加買家對(duì)寶貝的了解，延長(zhǎng)停留時(shí)間。

但是需要注意的是，淘寶搜索只從標(biāo)題和寶貝屬性抓取關(guān)鍵詞，不會(huì)抓取詳情頁的文字，因?yàn)槿绻阋沧ト≡斍轫?，肯定?huì)增加搜索引擎的負(fù)擔(dān)，影響體驗(yàn)，而且很容易被利用。

除此之外，還有小標(biāo)題和無線文本細(xì)節(jié)沒搶到。

但是碼數(shù)屬于屬性，會(huì)有機(jī)會(huì)搶到。

有一次無意中看到一個(gè)搜索“女裝正常配送”的流量。

我分析了一下，加了碼號(hào):2月26日起恢復(fù)正常發(fā)貨。

1.敢于在詳情頁用文字把寶貝本身存在的無法解決的問題說清楚。

比如這款會(huì)輕微變色，掉毛，起球等。

，為的是讓愿意購(gòu)買的人做好準(zhǔn)備，以免收到后挑毛病(這個(gè)也要看品類，不是每個(gè)品類或者價(jià)格都能做到這一點(diǎn))。

如果一個(gè)顧客在評(píng)價(jià)中說了難聽的話，我們首先要思考她為什么做出這樣的評(píng)價(jià)，但是如何避免。

有條件就給她打電話，道歉或者提供推廣補(bǔ)償，贏回客戶。

有時(shí)候，不是質(zhì)量有多好，而是你有多真誠(chéng)。

你在服務(wù)客戶中犧牲的利益，在其他地方肯定會(huì)得到提升和回報(bào)。

12.關(guān)于詳情頁的圖片大小，一般控制在150200KB之間比較好，有利于加載，提升瀏覽體驗(yàn)。

淘寶之前推薦圖片高度為800像素。

其實(shí)800像素對(duì)于大多數(shù)電腦來說是不可能在一個(gè)屏幕上看到全貌的。

如果能盡量把高度控制在500像素左右，會(huì)更符合買家的屏幕尺寸。

13.更換淘寶無線終端詳情頁與上述主圖更換類似。

其實(shí)我從來不對(duì)詳情頁做一點(diǎn)改動(dòng)，而是直接把所有的細(xì)節(jié)都換掉，因?yàn)樾碌脑斍轫摽隙ǜ粮恕?/p>

反正到目前為止，我還沒遇到過因?yàn)楦脑斍轫搶?dǎo)致的流量下降。

14.在淘寶無線終端詳情頁中不時(shí)突出自己的品牌名稱。

一個(gè)陌生的品牌，只看一兩遍，很難有印象。

多看六七遍，至少會(huì)知道有這個(gè)品牌，然后通過支付搜索流量的方式吸引他們進(jìn)店，讓這個(gè)品牌名繼續(xù)占據(jù)他們的心智，加深他們的印象。

如果店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量真的很好，服務(wù)很周到，對(duì)于這群人來說，這就是品牌。

如果要總結(jié)淘寶無線端的詳情頁，我覺得應(yīng)該是打消買家顧慮，解決買家最關(guān)心的問題，堅(jiān)定買家購(gòu)買決心。

判斷一個(gè)詳情頁好不好，除了停留時(shí)長(zhǎng)和跳轉(zhuǎn)率，還要關(guān)注靜默轉(zhuǎn)化率。

只要你在詳情頁把客戶可能會(huì)問的問題都解釋清楚，我相信轉(zhuǎn)化率，尤其是無聲轉(zhuǎn)化率不會(huì)低。

如果你還不知道怎么做詳情頁，收集一些暢銷的同行寶貝，多做分析對(duì)比，你一定會(huì)明白，詳情頁本來就是應(yīng)該這么做的。

淘寶無線端詳情頁設(shè)計(jì)思路邊肖在這里。

希望賣家慢慢消化這些知識(shí)，按照這個(gè)思路做一個(gè)更好的無線端詳情頁。

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