如何開好淘寶網(wǎng)店?你先看看這個
2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:99
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一、開店前的自我診斷如果你想做淘寶,首先你得根據(jù)自己的實際情況判斷自己是否有條件做淘寶。
這不是危言聳聽,而是真實存在的。
如果你不想和那些死賣家一樣,你首先要認(rèn)清自己的實際情況:有多少錢可以用?
貨源從哪里來?
可以全身心投入做店鋪嗎?
那么這些條件都滿足了,那么你就可以決定下一步你喜歡什么,這很重要。
做自己喜歡的事和做自己不喜歡的事,投入的精力和創(chuàng)造力是完全不一樣的!所以,如果可能的話,選擇你喜歡做的事情,如果你打算自己創(chuàng)業(yè)的話。
確定貨源,開店,裝修,優(yōu)化,交客戶朋友.......................................................................................................................................................軍迷用品賣的好,自己肯定是軍迷。
所謂讓客戶喜歡,抓住客戶的痛點,就是讓客戶喜歡產(chǎn)品本身,然后使用,在使用過程中找到真正的痛點,然后加強客戶反饋,改善視覺和營銷方式。
說起來很容易,做起來卻極其困難。
做淘寶店主有風(fēng)險,做全職淘寶會更有風(fēng)險。
可以查看很多血淚,所以不建議做全職淘寶,除非找到很有競爭力的產(chǎn)品或者能力超強。
當(dāng)然上面說的一個是你想做全職淘寶店主,另一個是你想轉(zhuǎn)型做淘寶運營。
在做這份工作之前,你需要弄清楚你是否真的決定轉(zhuǎn)行。
長時間的加班,枯燥的數(shù)據(jù)分析,巨大的銷售壓力,讓你氣憤到吐血的惡意競爭,這些都是淘寶經(jīng)營者經(jīng)常遇到的問題。
當(dāng)然,如果真的決定轉(zhuǎn)行,還需要真的去分析淘寶運營這個職業(yè)。
兩者各有利弊,這里就不贅述了。
沒遇到有才華的人是個笑話。
只要你有才華,遇到貴人只是時間問題。
"你必須努力打鐵。
"不要每天花太多時間抱怨工資低,待遇差,前景不好,這會阻礙你早日成功。
第二,操作技術(shù)是基礎(chǔ),但不要太執(zhí)著。
傳統(tǒng)文化中一直有“道”與“術(shù)”的說法。
運營技術(shù)是“技”,而經(jīng)營的本質(zhì)或者說如何經(jīng)營才是道。
主圖點擊率、直通車ROI、單品轉(zhuǎn)化率確實對店鋪有影響,但最重要的不在這里。
主圖、Y文案、閉環(huán)詳情頁的優(yōu)化當(dāng)然起到了一些作用,但是我后來發(fā)現(xiàn)最大的問題是,這些東西優(yōu)化后,只能保證一段時間的數(shù)據(jù)增長,不能保證長期的健康發(fā)展,所以我后來仔細(xì)研究了一下。
最后,“曝光”是我工作的重點。
今天我考核店鋪運營的時候,曝光還是占了很大的比重。
我主修市場營銷。
在我的認(rèn)知里,客戶只是在銷售過程的中間購買產(chǎn)品。
如果他們想讓客戶買我的產(chǎn)品,首先要做的就是讓更精準(zhǔn)或者潛在的消費者最大程度的知道我在賣這個產(chǎn)品。
然后他們會點擊你的圖片,看你的描述,看購買量,評價內(nèi)容。
當(dāng)然,順序可能不一致,但大多數(shù)顧客的購物之旅都是這樣的。
每隔一段時間,網(wǎng)上就會曝光一些各路大神鉆淘寶策劃漏洞的所謂魔術(shù)招式,比如開黑車、黑搜索、買流量等。
我一般都會仔細(xì)看這些內(nèi)容,看看是用什么原理做的,然后就不管他了。
不要學(xué)著去做,只看原理。
如果你一步一步地去商店,如果你遵循這些方法,你會有麻煩。
當(dāng)然,不要去碰商品重復(fù)鋪貨,低價SKU沖動,然后拉長價格,賣假貨等問題。
盡可能的多,否則淘寶會越來越累,陷入惡性循環(huán)。
繼續(xù)學(xué)習(xí),有什么辦法可以一勞永逸的解決店鋪的發(fā)展?
除了不斷學(xué)習(xí),沒有別的辦法。
不要太著急付費學(xué)習(xí),在網(wǎng)上整理很多免費的學(xué)習(xí)資源,然后學(xué)習(xí)練習(xí)。
一年后,你至少會成為公司最有實力的經(jīng)營者之一。
我經(jīng)常去淘寶大學(xué)、www.net.com、唐婉學(xué)院、淘寶運營論壇學(xué)習(xí)新知識。
有很多第一手資料你可以及時了解。
學(xué)習(xí)每一個新的內(nèi)容,練習(xí),然后記錄操作過程和結(jié)果,形成學(xué)習(xí)筆記,然后建立數(shù)據(jù)庫。
一是可以隨時自己總結(jié)檢查,二是可以形成崗位實用手冊。
帶新人就不會那么累了。
記得多看視頻。
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我之前開淘寶店的時候都已經(jīng)認(rèn)證過了 為什么又出現(xiàn)這種情況?
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