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    深度剖析怎么才能把自己店鋪的流量拉起來?

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:74

    店鋪的流量沒了。



    我能怎么做呢?

    突然慌了......不要慌,慕容來救你的店了!?。〉谝?,了解市場。

    自己做產(chǎn)品的時(shí)候,一定要知道下一個市場是什么樣的,有沒有市場。

    這樣以后你去推廣的時(shí)候就可以重點(diǎn)推廣了。

    以鞋子為例,看看上個月的熱搜榜。

    我們可以從中嗅到商機(jī)。

    童鞋的發(fā)展空間很大,搜索指數(shù)也很大。

    但相比其他產(chǎn)品,全站產(chǎn)品數(shù)量并沒有達(dá)到這么大的量級。

    所以童鞋的市場需求很大,競爭很小。

    所以可以挑選幾款童鞋進(jìn)行推廣,快速搶占市場。

    然后根據(jù)屬性細(xì)分,從功能、穿著風(fēng)格、流行元素、鞋面材質(zhì)、價(jià)格分布來確定自己寶貝的風(fēng)格,盡量匹配熱銷產(chǎn)品的屬性!了解了市場整體和全店要推的款式,接下來要做的就是上車測試款式,挑選好的。

    只有在后期才能引起爆款,實(shí)現(xiàn)盈利,所以款式的好壞直接影響后期效果。

    在測量期間,我們需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?

    點(diǎn)擊率,收藏,購買。

    1.點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率高的寶貝說明款式和推廣圖很受大眾歡迎。

    所以點(diǎn)擊率高的寶貝是我們后期的主推,也是后期轉(zhuǎn)化率的保證。

    我們衡量錢的時(shí)候,得到的點(diǎn)擊率肯定是高于同行業(yè)平均水平的,所以這種風(fēng)格是我們后期的主推。

    2.收藏和購買:一般在量錢的時(shí)候,我們總是在行情到來之前回去量錢。

    所以,這個時(shí)候,我們過分關(guān)注轉(zhuǎn)化率是沒有用的。

    除了點(diǎn)擊率,收藏和購買也是我們的關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)。

    這個數(shù)據(jù)可以更直接的反映一個寶貝是否被很多人喜歡,很多買家也喜歡觀察收藏的寶貝數(shù)量,然后橫向比較。

    你可以去市場看看。

    收藏好的話銷量肯定不會差,所以收藏越高的寶貝越有成為爆款的潛力。

    二、競價(jià)卡位關(guān)鍵詞的位置決定了獲得的印象數(shù),從而間接影響點(diǎn)擊訪客數(shù)。

    所以說到直通車,我不得不說,競價(jià)一個槽位,是讓寶寶獲得更多展示機(jī)會,提高訪客和轉(zhuǎn)化,提高排名最直接的方法。

    因此,卡的適當(dāng)位置由數(shù)據(jù)反饋分子決定。

    所以對于競價(jià)塊,我們需要注意的是根據(jù)自己的寶貴基礎(chǔ),抓住合適的位置,從而提高自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

    你可以看看我現(xiàn)在操作的這個寶貝的數(shù)據(jù),用不同的詞,不同的地點(diǎn),讓資金最大化。

    投標(biāo)技巧:1。

    根據(jù)排名調(diào)整你的出價(jià)。

    當(dāng)你的關(guān)鍵詞已經(jīng)在頂部的時(shí)候,可以的話就不用繼續(xù)加價(jià)了。

    重點(diǎn)看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

    點(diǎn)擊率好的話,保持下去,提高轉(zhuǎn)化率。

    如果點(diǎn)擊率不好,這個時(shí)候就要考慮了。

    是因?yàn)檫@個詞在這個位置不合適嗎?

    可以調(diào)整自己的出價(jià),換個位置觀察,減少不必要的開支。

    2.根據(jù)流量情況修改關(guān)鍵詞的競價(jià)。

    選擇關(guān)鍵詞的目的是為了引流,尤其是現(xiàn)在幾千人的影響力。

    你可以對關(guān)鍵詞前一周的數(shù)據(jù)做一個分析,找出行業(yè)平均會帶來多少流量,然后對比你的方案帶來多少流量,從而為點(diǎn)擊量低的人增加競價(jià)。

    3.專注于高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。

    在一個計(jì)劃中,推廣中后期關(guān)鍵詞的數(shù)量會逐漸增加,但是這么多關(guān)鍵詞對你來說不一定很好。

    所以對于一些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞,要盡量爭取更好的位置,得到更高的展示。

    第一的位置一般都是大商家控制的,所以對于一些中小賣家來說,不要急著去跑那個位置,等銷量和評價(jià)出來了,再去競爭。

    第三,培養(yǎng)權(quán)重高、質(zhì)量分高、呈現(xiàn)度高、點(diǎn)擊好、ppc低的加權(quán)賬號,這樣可以有更多的自然搜索和手淘流量。

    但是并不是所有的計(jì)劃一開始都是加權(quán)的,所以我們店鋪的整體運(yùn)營都是圍繞權(quán)重進(jìn)行優(yōu)化的,很多因素都會在一定程度上影響權(quán)重。

    下面說說重量訓(xùn)練的幾個方向:1。

    直通車對權(quán)重的影響最大,因?yàn)槟愀顿M(fèi)引流,投入資金,吸引流量,對你的店鋪肯定是有權(quán)重的,對平臺和店鋪本身都是互利的。

    所以直通車一定要運(yùn)營好。

    下面是直通車的調(diào)整方法!①優(yōu)化創(chuàng)意點(diǎn)擊率直接影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,間接影響方案權(quán)重。

    所以,創(chuàng)意圖真的是關(guān)鍵因素。

    經(jīng)過前期的不斷測試,篩選出點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意進(jìn)行推廣。

    從更好的角度展示。

    一開始用carousel測試,后期可以用優(yōu)化。

    參考一些好的想法,加上自己的想法,做出最適合自己的。

    優(yōu)化創(chuàng)意后,把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加入到方案中,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放入創(chuàng)意標(biāo)題中,會增加標(biāo)題的相關(guān)性,增加權(quán)重,提高點(diǎn)擊率。

    ②調(diào)詞顯示高關(guān)鍵詞,給寶寶權(quán)重。

    所以,對于質(zhì)量好的關(guān)鍵詞,繼續(xù)加大投入,獲得靠前的位置,優(yōu)化創(chuàng)意,使其有權(quán)重;對于有成交,但是現(xiàn)金量跟不上的關(guān)鍵詞,這個時(shí)候也要提高出價(jià)拉起秀;3天不顯示,7天不點(diǎn)擊,30天不轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞大膽刪除;轉(zhuǎn)化成本過高的關(guān)鍵詞不僅是流量價(jià)值太低,而且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為適當(dāng)降價(jià)或刪除的交易成本太大;只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化,即使點(diǎn)擊率好也要刪掉,因?yàn)椴荒軒懋a(chǎn)出③提高Roi肯定是和轉(zhuǎn)化率掛鉤的,提高轉(zhuǎn)化率和roi對店鋪權(quán)重也很重要。

    轉(zhuǎn)化后,你的投放就能有效果,有回報(bào),roi肯定不會差!所以,要想提高轉(zhuǎn)化率和roi,吸引的流量一定要精準(zhǔn),獲得更高的呈現(xiàn),保持優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞在計(jì)劃中的比例。

    2.提高銷量。

    言下之意其實(shí)是提高轉(zhuǎn)化率和roi。

    新品剛上架的時(shí)候,一定要保證流量入口的開放,保持流量和銷量的上升,最好是成比例的。

    這個很有分量。

    以一周為一個周期,注意點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

    2.控制好產(chǎn)品的裝卸時(shí)間,就是接近卸貨時(shí)間。

    寶貝,有很多權(quán)利。

    先分析店鋪的周流量分布,設(shè)置重點(diǎn)寶貝在周流量的高峰時(shí)段上下架。

    這也是一個小技巧。

    當(dāng)然,有的人知道,有的人不知道。

    所以,控制好體重對你是有幫助的。

    3.Dsr如果你的dsr飄綠,肯定說明店鋪權(quán)重比較低。

    那么什么會影響你的dsr呢?

    從上圖可以清楚的看到:描述,服務(wù),物流。

    這三點(diǎn)是影響dsr評分的主要因素。

    基本上成交后,就會體現(xiàn)在評價(jià)上。

    因此,提示您在優(yōu)化內(nèi)頁布局時(shí),不要過分夸張。

    在提高存取時(shí)間的同時(shí),也要符合商品的實(shí)際。

    最后,另一個題外話也是給大家一個方向。

    昨天有個做童裝的朋友問我,現(xiàn)在童裝羽絨服還能推嗎?

    不多說了,就看上圖,看能不能推,但是不適合推!當(dāng)然也不是說可以優(yōu)先考慮輕薄款,加上一些大詞也不是不可以,因?yàn)楦偁帥]那么大。

    現(xiàn)在基本以秋款為主,但是秋款的市場不是特別大,完全可以現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備冬款,然后重點(diǎn)控制經(jīng)銷區(qū)域。

    現(xiàn)在,打基礎(chǔ)還不晚!早晚沒市場!只有早晚的心態(tài)!辦法總比困難多。

    如果你進(jìn)退兩難,你必須想辦法突破。

    歡迎留言交流。

    我以后再更新,和大家分享一些我的操作經(jīng)驗(yàn)和心得。

    如果有什么更好的想法,可以隨時(shí)互相交流,互相學(xué)習(xí)。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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