拼多多場景推廣-拼多多問答電商問答

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拼多多場景推廣是商家付費推廣的重要途徑，主要展現(xiàn)再類目頁及資源位，曝光是很大的。但不少商家使用場景推廣時，都會遇到各種不出單的情況，這樣錢花出去了卻沒有效果。接下來幕思城電商小編就來具體的說說。

1.曝光和點擊非常高，但不出單

首先要知道場景推廣帶來的人群是不精準(zhǔn)的，雖然點擊量大，但是出單會比較少。如果是想通過場景推廣沖量，要先低出價高定向溢價去圈定精準(zhǔn)人群，然后再找個出單多的資源位提高溢價;然后還要考慮一下價格、sku區(qū)間、評價、詳情等問題去優(yōu)化，這樣才能提升銷量。

2.出價高時，曝光、點擊和轉(zhuǎn)化都行，但降了0.01元就不行了

記住一個順序：從資源位溢價開始，再到時間折扣，及全體出價，最后到定向溢價，只有按照這個順序去拖價，才不會導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂。

3.開了幾個資源位，只有一個資源位曝光大

這是因為前期創(chuàng)建計劃是沒有做到一個定向一個計劃，導(dǎo)致不知道是哪些人群到了你的營銷活動頁從而影響數(shù)據(jù)，可以通過分時折扣或是降低定向人群溢價去調(diào)整。

4.點擊率和點擊單價相對較高，但沒有轉(zhuǎn)化

通常大眾化產(chǎn)品及優(yōu)惠力度大的產(chǎn)品使用場景推廣，效果會更好一些。因為場景推廣的返流量不夠精準(zhǔn)，通常價低、大眾的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相對會比較高，記住要在主圖和詳情頁中體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度。

5.基礎(chǔ)流量包曝光和點擊高，就是不出單

因為基礎(chǔ)理論包含場景推廣的所有資源位，如果你講營銷活動頁刪除了，那么數(shù)據(jù)就跑到基礎(chǔ)流量包去了，所以要降低基礎(chǔ)流量包的數(shù)據(jù)，建議降低定向的溢價，去拉高其它資源位溢價。

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