淘寶運(yùn)營(yíng)之直通車打造爆款攻略
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:77
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在建立爆炸模型時(shí),必須有一個(gè)周期性和終生的增長(zhǎng)周期。
然后,賣家朋友會(huì)保持源源不斷的精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化來提升店鋪權(quán)重,突破店鋪等級(jí)!9月和10月,流量爆發(fā)節(jié)點(diǎn)已逐漸進(jìn)入高峰期。
如何通過前期更好的規(guī)劃和準(zhǔn)備,沖刺雙11,彎道超車?
1.新品增長(zhǎng)計(jì)劃:我們推出一款新品后,要快速提升銷量,店鋪不違規(guī)不扣款,保證淘寶在流量加權(quán)期給予店鋪更多的流量支持。
尤其是現(xiàn)在,在培育季節(jié)性產(chǎn)品的時(shí)候,要注意更多的產(chǎn)品可以標(biāo)注。
要從銷量、好評(píng)、買家秀、店鋪DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分入手,保證其處于熱銷和上升階段。
現(xiàn)在離雙11越來越近了。
如果我們不盡快行動(dòng)。
注:1。
選錢(可推可賣,產(chǎn)品市場(chǎng)熱度高,搜索熱門,賣座率高)。
2.衡量錢:利用集購(gòu)轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),選擇流量大、盈利值大的錢作為重點(diǎn)推送。
3.映射:輪流廣播映射。
測(cè)繪后以一周以上的數(shù)據(jù)為準(zhǔn),參考性更強(qiáng);看點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖片,測(cè)量后選擇。
其次要關(guān)注圖片的點(diǎn)擊率(突出產(chǎn)品主圖和賣點(diǎn)的差異)和產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率,在商業(yè)顧問中重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)(跟隨行業(yè)趨勢(shì),做出正確選擇)分析直通車流量市場(chǎng)的平均點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
那么我們的一款新品在加權(quán)期內(nèi)可以有很好的銷量,動(dòng)態(tài)評(píng)分一直很優(yōu)秀,競(jìng)價(jià)的可能性會(huì)非常大。
數(shù)據(jù)方面,一定要減少大范圍波動(dòng),保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率處于穩(wěn)步上升階段。
2.保證店鋪級(jí)別和權(quán)重:店鋪級(jí)別緊跟平臺(tái)變化。
隨著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提高,店鋪銷量會(huì)上升,層次會(huì)上升,流量入口會(huì)越來越大。
此時(shí)此刻,要求賣家朋友對(duì)店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行定位:引流錢為店鋪提供持續(xù)穩(wěn)定的流量;利潤(rùn)是門店儲(chǔ)備的二線爆款;活動(dòng)提升店鋪整體曝光率,所以爆款的打造將是店鋪的一大亮點(diǎn)和重中之重!店鋪的權(quán)重是基于老客戶和平臺(tái)的銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、免費(fèi)流量(即點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+銷量+老客戶+其他=權(quán)重=流量),所以銷量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)穩(wěn)步上升,也會(huì)給店鋪更多的流量支持,從而有更大的機(jī)會(huì)贏得雙11的后續(xù)和流量的爆發(fā)!然后,要密切觀察店鋪級(jí)別的變化,在同行激烈競(jìng)爭(zhēng)、你追我趕中沖刺!我們來看看最近經(jīng)營(yíng)的一家店鋪:目前店鋪處于第四級(jí),日均訪客10000+。
交易額每天都處于穩(wěn)步上升的階段,自然流量也有了很大的提升。
店鋪流量爆炸潛力巨大!目前店鋪月營(yíng)業(yè)額一直在持續(xù)上升,目的是沖刺雙11,爭(zhēng)取后續(xù)有更多流量,其中主要流量是直通車流量和手淘首頁(yè)的流量。
3.如何獲取手淘首頁(yè)的流量?
那么如何觸發(fā)淘客首頁(yè)的流量呢?
淘寶首頁(yè)七大要點(diǎn):a .銷量,高銷量的寶貝相對(duì)容易入池。
b .新標(biāo)簽的新產(chǎn)品和嬰兒也更容易入池。
如何做新標(biāo)簽的新產(chǎn)品?
c .知名度高(同級(jí)別;重點(diǎn)考核:點(diǎn)擊率,收藏,追加購(gòu)買。
轉(zhuǎn)化、低跳轉(zhuǎn)率、回訪率(特別重要,包括一次回訪率和二次回訪率)d .寶貝客單價(jià)的價(jià)格區(qū)域要差不多。
e .寶寶有相似的屬性和風(fēng)格。
f .窗口推薦、移除時(shí)間、流行度類別和相關(guān)性。
g .寶貝,主圖第五張圖建議設(shè)為白底圖。
真的不可能讓畫面盡可能的整潔干凈。
四。
直通車上低價(jià)的優(yōu)化思路前期我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)直通車的時(shí)候,選詞、量詞、提詞是非常重要的。
讓我們把重點(diǎn)放在選詞和養(yǎng)詞上。
1.選詞:關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確。
通過業(yè)務(wù)人員、流量分析、下拉框選擇關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞。
質(zhì)量得分大于7分,呈現(xiàn)指數(shù)大于1000。
點(diǎn)擊關(guān)鍵詞。
2.滋養(yǎng)詞:以過去7天的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化率好的詞,刪除過去7天沒有展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率差的詞。
前期我們?cè)谔嵩~的時(shí)候,不要用太多的詞,后期再根據(jù)我們需要的流量來添加詞,這樣才能保證點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率穩(wěn)步提升。
后期可能會(huì)涉及到人群和區(qū)域的開放。
在人群測(cè)試時(shí),以溢價(jià)100分層設(shè)置,可以更好的衡量人群的精準(zhǔn)性。
后期根據(jù)人群特點(diǎn)給出合理的保費(fèi),避免實(shí)際PPC高很多,因?yàn)楸YM(fèi)的錯(cuò)誤而浪費(fèi)錢。
這一點(diǎn)需要牢記!像女裝類,很多詞低價(jià)燒了一段時(shí)間就能得分,但是汽車類和男裝類就不容易得分了,需要掌握快速得分的實(shí)用方法和技巧!直通車的核心是點(diǎn)擊率,即合理控制點(diǎn)擊率和秀量使點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo),這樣更容易得分,從而延長(zhǎng)高點(diǎn)擊率區(qū)域、人群、交通高峰時(shí)段+高點(diǎn)擊率車圖+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放時(shí)間,保證每天漲停,點(diǎn)擊率增加,點(diǎn)擊率飆升。
這是一個(gè)快速得分的游戲。
不點(diǎn)擊的話,三天可以快速打10分,無風(fēng)險(xiǎn),對(duì)很多賣家朋友都有好處。
距離雙11還有64天,各類節(jié)目和平臺(tái)的流量都在爭(zhēng)相青睞。
所以建議你在開通直通車的前提下,跟風(fēng)平臺(tái),做好內(nèi)容營(yíng)銷和短視頻營(yíng)銷。
然后淘寶也會(huì)給店鋪一定權(quán)重,所以商家朋友一定要跟風(fēng)。
當(dāng)然,這也需要精力充沛、資金雄厚的買家來玩。
如果你是小賣家,沒有太多時(shí)間做這個(gè),可以在雙11玩直通車,好好鉆展會(huì)。
另外,需要賣家朋友加強(qiáng)客服培訓(xùn),熟悉自己的產(chǎn)品,關(guān)聯(lián)銷售,動(dòng)態(tài)給店鋪打分,爭(zhēng)取店鋪良性發(fā)展趨勢(shì),輕松實(shí)現(xiàn)店鋪月銷百萬,突出重圍!建議:找準(zhǔn)爆款,讓銷量飛起來。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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