深度解析:日訪客快速突破6W+,日銷(xiāo)1600單實(shí)操全記錄!

那么如何才能在大眾產(chǎn)品中擁有自己的藍(lán)海呢？

一旦流量不精準(zhǔn)，自然轉(zhuǎn)化跟不上，這就需要考慮到我們的產(chǎn)品用戶，也就是產(chǎn)品背后的搜索交易人群！本文以店鋪運(yùn)營(yíng)思路、步驟、實(shí)戰(zhàn)為例，講解如何快速打造日銷(xiāo)1600單以上的爆款，千方百計(jì)放大流量！我們來(lái)看看這次分享的案例。

店鋪在一個(gè)月內(nèi)迅速?gòu)亩?jí)沖刺到五級(jí)。

我們可以清楚的看到，昨天的訪問(wèn)量超過(guò)了6W+，交易金額為7W+。

下面是過(guò)去七天的商品交易走勢(shì)。

再來(lái)看店鋪流量來(lái)源:涵蓋付費(fèi)流量(直通車(chē))和免費(fèi)流量(手淘搜索、手淘首頁(yè)等自然流量)。

我們可以清楚的看到:昨天的手淘搜索流量是1。

淘寶首頁(yè)流量1.5W+，其中自然流量占比超過(guò)72%。

你可以了解一家店是否在良性發(fā)展，其中免費(fèi)流量占比超過(guò)付費(fèi)流量，說(shuō)明這家店的產(chǎn)品有發(fā)展空間。

其次，如果單品權(quán)重高，轉(zhuǎn)化好，淘寶會(huì)給予更多的流量支持。

大家都知道淘寶對(duì)店鋪商品的評(píng)價(jià)機(jī)制:一個(gè)商品更新后，會(huì)有一個(gè)加權(quán)期，也就是30天的加權(quán)期。

如果你能在加權(quán)期內(nèi)快速突破銷(xiāo)量和交易金額，超過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是你的同行，那么淘寶會(huì)全面考察你的流量品類(lèi)和產(chǎn)品體驗(yàn):你的店鋪反饋數(shù)據(jù)和交易金額比同行更好，會(huì)給你更多的流量支持。

那么我如何快速突破加權(quán)期的流量呢？

現(xiàn)在給大家分享幾個(gè)小技巧，相信對(duì)你會(huì)很有用:1.3天加權(quán)期:銷(xiāo)量快速突破零，基于新品測(cè)評(píng)維度。

2.7天加權(quán)期:必須完成基本銷(xiāo)售評(píng)估。

比如服裝品類(lèi)，前期需要測(cè)量和測(cè)繪。

一方面是基于產(chǎn)品自身重量，另一方面有利于更好的衡量測(cè)量期間數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

3.15天加權(quán)期:利用直通車(chē)快速增加流量投放，即在點(diǎn)擊率和權(quán)重穩(wěn)定的情況下，以最低的點(diǎn)擊單價(jià)拉起流量，直通車(chē)流量快速爆發(fā)。

4.30天權(quán)重期:也就是15天權(quán)重期之后的收獲期:直通車(chē)計(jì)劃的權(quán)重已經(jīng)趨于穩(wěn)定，當(dāng)產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率完美的時(shí)候，自然流量就會(huì)增加，店鋪的交易額會(huì)突飛猛進(jìn)，達(dá)到完美的收獲期！很明顯，如果你想在一個(gè)月內(nèi)快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

計(jì)算你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的客單價(jià)x你產(chǎn)品的月銷(xiāo)量/客單價(jià)=你要完成的月銷(xiāo)量。

一方面補(bǔ)單，根據(jù)流量和換算計(jì)算每天需要的奇數(shù)來(lái)控制緯度操作。

另一方面，利用直通車(chē)螺旋法，最大化轉(zhuǎn)化，這樣你就可以走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面！我們來(lái)看看這家店一個(gè)月的流量趨勢(shì):手淘首頁(yè)、手淘搜索等自然流量大幅增長(zhǎng)！現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)布局的操作思路:1。

前期開(kāi)直通車(chē)快速測(cè)錢(qián)測(cè)圖。

前期打算放23塊錢(qián)。

根據(jù)點(diǎn)擊率和收藏購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，可以判斷這種風(fēng)格是否有制造爆款的潛力。

其次，直通車(chē)要低價(jià)引流。

記得在測(cè)量期間，我們單寶貝計(jì)劃的點(diǎn)擊量要在500以上，收藏購(gòu)買(mǎi)率要大于5%，轉(zhuǎn)化率要大于3%，以供參考。

其次，點(diǎn)擊率要高于行業(yè)。

(57天付費(fèi)測(cè)量)接下來(lái)35天貼圖，旋轉(zhuǎn)貼圖，測(cè)試后選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖:2。

優(yōu)化直通車(chē)推廣方案的實(shí)用步驟:a .根據(jù)流量情況和店主自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力設(shè)定漲停。

b .分析我們的產(chǎn)品區(qū)域，包括直通車(chē)報(bào)告中的高點(diǎn)擊率區(qū)域和業(yè)務(wù)人員中的交易區(qū)域。

c .分析我們的產(chǎn)品屬性詞和核心詞，測(cè)算關(guān)鍵詞的基本權(quán)重。

前期:精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主；流量放大期間:添加二級(jí)詞放大流量；轉(zhuǎn)化期:優(yōu)化轉(zhuǎn)化詞，在業(yè)務(wù)人員中增加店內(nèi)交易詞，提高整體計(jì)劃轉(zhuǎn)化率。

c .根據(jù)我們的產(chǎn)品分析我們的受眾:包括目標(biāo)群體和受眾群體，分析產(chǎn)品后購(gòu)買(mǎi)者的年齡和職業(yè)比例，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的屬性定義我們的人群畫(huà)像。

重點(diǎn)講解人群。

人群主要包括淘寶首頁(yè)潛在人群、店鋪定制人群、店鋪品質(zhì)人群、大推廣人群、定制人群。

前期我們都是在測(cè)試人群的時(shí)候開(kāi)放測(cè)試的。

其中定制人群要重點(diǎn)分析人群流向(男/女流向)、主要交易年齡、職業(yè)占比(I、職業(yè)占比側(cè)反映買(mǎi)家消費(fèi)群體主要集中在哪個(gè)區(qū)間、哪個(gè)月的消費(fèi)水平)。

理清這個(gè)思路后，我們按照:性別+年齡+品類(lèi)客單價(jià)+月消費(fèi)額度，層層設(shè)置在定制人群中，兩兩搭配。

最后選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率好的人群進(jìn)行投放。

前期:目標(biāo)點(diǎn)擊率在增加，第一天500，第二天700，第三天900。

同時(shí)創(chuàng)意圖優(yōu)秀，點(diǎn)擊率高的人優(yōu)先投放，保證計(jì)劃點(diǎn)擊率在增加。

價(jià)格拖期:點(diǎn)擊率權(quán)重上升時(shí)，增加漲停，對(duì)比綜合權(quán)重，先看燒錢(qián)速度，其次看直通車(chē)報(bào)告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量和下線時(shí)間；第三，看第一個(gè)價(jià)格是否更低，每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)35美分。

注意:點(diǎn)擊率不穩(wěn)定的情況下不要拖價(jià)格。

其次，拖價(jià)格有下限。

一味的拖價(jià)格是吸引不了大流量的。

最終合理減少關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，通過(guò)直通車(chē)助推自然流量。

以下是所選主付費(fèi)和引流付費(fèi)在付費(fèi)測(cè)算后的優(yōu)化數(shù)據(jù)反饋:方案一:PPC由2.5元降至0.85元。

2.方案:PPC從2.78元降到1.25元。

根據(jù)我自己玩很多品類(lèi)拖價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率，增加權(quán)重。

PPC還有很大的優(yōu)化空間。

(然后我們開(kāi)直通車(chē)不僅是為了引流，也是為了給賣(mài)家節(jié)約成本。

3.明確開(kāi)通直通車(chē)的目的。

對(duì)于上述操作，直通車(chē)測(cè)錢(qián)測(cè)圖，快速引爆單品流量，減少關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，提高產(chǎn)量。

對(duì)于客單價(jià)低的產(chǎn)品，ROI不是很高。

這個(gè)時(shí)候，我們要做的就是低成本引流。

其次，要通過(guò)自然流量盈利。

就直通車(chē)的本質(zhì)而言，核心是點(diǎn)擊率。

記住兩個(gè)率的提升:一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。

點(diǎn)擊率上升穩(wěn)定后，我們?cè)僮鲫P(guān)鍵詞加權(quán)。

直通車(chē)一方面會(huì)定向拉動(dòng)首頁(yè)流量；另一方面，猜測(cè)你喜歡做坑產(chǎn)，增加產(chǎn)值。

點(diǎn)擊率輸出值一旦穩(wěn)定，主頁(yè)流量就會(huì)爆發(fā)。

當(dāng)然，當(dāng)首頁(yè)流量來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤的時(shí)候，一定要努力提高轉(zhuǎn)化率，控制點(diǎn)擊率。

轉(zhuǎn)化:一方面，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞；另一方面，精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽化；其次，看店鋪的跳票率；如果跳出率太高，優(yōu)化詳情頁(yè)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，做一定的促銷(xiāo)活動(dòng)；其次，看我們的商品描述是否有誤，我們的人群是否精準(zhǔn)，進(jìn)店關(guān)鍵詞是否與商品類(lèi)別和屬性相關(guān)。

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