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讓店鋪起死回生,直通車(chē)快速上十分詳細(xì)操作步驟

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：62

一個(gè)能體現(xiàn)直通車(chē)權(quán)重的數(shù)據(jù)就是質(zhì)量分。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，權(quán)重越高。

這是毋庸置疑的。

權(quán)重越高，同等出價(jià)的直通車(chē)排名越高；如果排名保持不變，權(quán)重越高，出價(jià)越低。

所以在直通車(chē)運(yùn)營(yíng)初期，要先增加直通車(chē)的重量，先增加質(zhì)量分。

今天的獨(dú)白給大家分享一個(gè)快速提高質(zhì)量分的實(shí)用小技巧，幫助你快速提高質(zhì)量分。

準(zhǔn)備工作:測(cè)試1。

通過(guò)衡量錢(qián)來(lái)確定一個(gè)主推廣風(fēng)格，但不知道具體怎么衡量。

我相信這都清楚了(款式好，性?xún)r(jià)比高，貨源好)2。

測(cè)圖，準(zhǔn)備一些合適的推廣圖片，通過(guò)直通車(chē)創(chuàng)意轉(zhuǎn)盤(pán)推廣，選出12張點(diǎn)擊率高的推廣圖片。

3.產(chǎn)品確定了，推廣圖確定了，這個(gè)時(shí)候就沒(méi)有寶貝的銷(xiāo)量了，沒(méi)有評(píng)價(jià)肯定轉(zhuǎn)型幾乎不可能。

這時(shí)候可以通過(guò)老客戶(hù)做幾筆銷(xiāo)售交易，做個(gè)評(píng)價(jià)，打印個(gè)圖。

這個(gè)測(cè)評(píng)圖的主要目的是提高轉(zhuǎn)化，讓直通車(chē)推廣有成效，不要評(píng)論無(wú)意義的東西。

最好能有正面效果，能導(dǎo)致聯(lián)系客服或者直接下單。

為什么要聯(lián)系這里的客服？

客服可以更好的介紹商品，更好的體現(xiàn)商品的優(yōu)勢(shì)，與顧客有效互動(dòng)，轉(zhuǎn)化率也可以提高。

4.如何選擇推廣關(guān)鍵詞？

很多人問(wèn)過(guò)我，直通車(chē)開(kāi)始推的時(shí)候不知道怎么加關(guān)鍵詞。

其實(shí)直通車(chē)找關(guān)鍵詞的渠道有很多，好的關(guān)鍵詞都應(yīng)該是我自己選的，而不是有現(xiàn)成的給你復(fù)制粘貼。

每個(gè)品類(lèi)的關(guān)鍵詞都不一樣，包括同一個(gè)產(chǎn)品可以做不同的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題編輯不同，推廣標(biāo)題不同，關(guān)鍵詞匹配度不同，關(guān)鍵詞創(chuàng)意質(zhì)量不同，質(zhì)量評(píng)分不同。

所以關(guān)鍵詞添加沒(méi)有固定的詞，但是關(guān)鍵詞一定要找到最合適的。

列出添加以下關(guān)鍵詞的渠道①系統(tǒng)推薦②業(yè)務(wù)人員③top20W詞匯④搜索下拉框。

關(guān)鍵詞的選擇確定了，產(chǎn)品必須匹配搜索熱度不太低的詞。

對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和有一兩個(gè)屬性的精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率是正確的。

點(diǎn)擊率:1。

點(diǎn)概率是直通車(chē)權(quán)重的必要條件。

高點(diǎn)擊汽車(chē)地圖要在測(cè)試時(shí)做好，沒(méi)有好的汽車(chē)地圖很難玩。

現(xiàn)在2023年，黑車(chē)沒(méi)有效果，想靠人工干預(yù)數(shù)據(jù)刷點(diǎn)擊率，但是一旦人工干預(yù)停止，數(shù)據(jù)反彈前面的工作就功虧一簣了。

其實(shí)ppc是花不了幾分錢(qián)買(mǎi)首頁(yè)的。

所以不要手動(dòng)干預(yù)點(diǎn)擊率。

2.點(diǎn)擊率的控制，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/顯示次數(shù)。

想要高點(diǎn)擊率，就意味著分子大，分母小。

控制顯示以提高點(diǎn)擊率。

前期我們?cè)趺纯刂疲?/p>

第一，我們控制站內(nèi)外的發(fā)射平臺(tái)，pc和移動(dòng)發(fā)射，站外全部關(guān)閉。

站外流量對(duì)于直通車(chē)的推廣基本不值錢(qián)，點(diǎn)擊率也不高。

第二，我們關(guān)閉個(gè)人電腦的啟動(dòng)。

現(xiàn)在優(yōu)化方向都是移動(dòng)的，活躍買(mǎi)家也是移動(dòng)的，所以以移動(dòng)為主。

Pc顯示屏大，點(diǎn)擊率比較低。

pc端不關(guān)閉端口直接控制創(chuàng)意的投放，只有移動(dòng)端，但是四個(gè)創(chuàng)意必須有一個(gè)投放到Pc端(淘寶的機(jī)制就是這樣)。

然后就是控制pc的出價(jià)，出價(jià)低控制播放量。

pc的投標(biāo)價(jià)格低0.05或0.1，這意味著Pc被關(guān)閉。

不要放在站外平臺(tái)，做點(diǎn)擊率的時(shí)候也不要放。

做過(guò)定向的朋友應(yīng)該都有經(jīng)驗(yàn)，高展示低點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率不高。

所以我們做點(diǎn)擊率的時(shí)候不要做定向投放。

3.優(yōu)化點(diǎn)擊率時(shí)段的控制。

它只在晚上7點(diǎn)到12點(diǎn)營(yíng)業(yè)。

為什么？

這個(gè)時(shí)間段是交易的高峰期，也是搜索量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率最高的時(shí)間段。

所以這段時(shí)間點(diǎn)擊率會(huì)上升的很好。

4.優(yōu)化點(diǎn)擊率區(qū)域的控制。

放在精準(zhǔn)成交區(qū)和點(diǎn)擊率高的區(qū)域。

這可以在前期準(zhǔn)備工作的測(cè)量和測(cè)繪過(guò)程中篩選出來(lái)。

直接在這里調(diào)整。

或者是業(yè)務(wù)人員里面的數(shù)據(jù)來(lái)分析選擇投放區(qū)域。

5.優(yōu)化點(diǎn)擊率人群的溢價(jià)。

同樣是商業(yè)顧問(wèn)，但是這里我們需要使用商業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)版來(lái)分析人群，直接在人群溢價(jià)中選擇對(duì)應(yīng)的人群溢價(jià)。

按照上面的操作，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后的一周內(nèi)，質(zhì)量分會(huì)上升到9或10分。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)升級(jí)后如何保持？

1.關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分三個(gè)維度:相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量、買(mǎi)家體驗(yàn)(基礎(chǔ)評(píng)分是幾年前的，現(xiàn)在沒(méi)有了)。

2.分質(zhì)后，前期點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量的波動(dòng)幅度不能太大，權(quán)重的穩(wěn)定也要有一個(gè)交易支撐，沒(méi)有交易很難維持。

所以這段時(shí)間要盡快做好交易轉(zhuǎn)換。

前面加的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)交易的關(guān)鍵詞。

這個(gè)在改裝上問(wèn)題不大，主要是細(xì)節(jié)，客服等等。

3.穩(wěn)定性好了之后，還要保證體重保持穩(wěn)定上升。

這時(shí)候就需要用螺旋提升理論和數(shù)據(jù)增量來(lái)刺激淘寶記錄數(shù)據(jù)和權(quán)重。

4.當(dāng)權(quán)重達(dá)到理想值時(shí)，保持?jǐn)?shù)據(jù)不螺旋上升。

5.由自然流動(dòng)驅(qū)動(dòng)。

在螺旋式上升的過(guò)程中，直通車(chē)的權(quán)重不斷上升，帶動(dòng)自然搜索的權(quán)重不斷上升。

直通車(chē)穩(wěn)定后，每天觀(guān)察數(shù)據(jù)，看看自然搜索和直通車(chē)的流量比。

直通車(chē)占了很大比重。

調(diào)整慢控直通車(chē)，提高自然搜索；比例不高，說(shuō)明直通車(chē)優(yōu)化帶動(dòng)的推廣是成功的。

2017直通車(chē)將是必不可少的推廣工具。

如果停止直通車(chē)，自然流量可能會(huì)直接消失，或者每天減少。

現(xiàn)在淘寶上的賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

把握流量是制勝的關(guān)鍵詞。

作者:獨(dú)白，三年直通車(chē)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，期待與你分享。

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