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教你如何提高鉆展roi

2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀：49

展現(xiàn)在大多數(shù)賣家眼里，經(jīng)常燒錢，不可控，成本高，轉(zhuǎn)化低。

廣告的優(yōu)勢是cpc成本低，ROI低。

但是，現(xiàn)在我相信直通車的ROI是1: 1，點(diǎn)擊量超過幾個(gè)的店鋪很多。

所以說到底，不是鉆展的錯(cuò)，是我們自己的產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)營銷根本沒有做好。

下面，通過廣告投放的五個(gè)設(shè)定維度，深入全面的分析如何精準(zhǔn)投放廣告。

1.區(qū)域交付、分析和優(yōu)化區(qū)域分析。

目的是向交易人群密集的區(qū)域精準(zhǔn)投放廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

1.從買家的角度，以該產(chǎn)品為例，從數(shù)據(jù)立方體分析得出，成交百分比主要分布在沿海城市和中部部分發(fā)達(dá)城市，因此我們在設(shè)置鉆展分布區(qū)域時(shí)需要屏蔽西北、西南等西部地區(qū)。

2，2，站在賣家的角度，同理，哪里是賣家集中的區(qū)域，那么你就可以避實(shí)就虛。

二、推廣目的:深度分析。

鉆展投資回報(bào)率低。

大部分原因是在廣告投放過程中，前端廣告與后端頁面不一致或者相關(guān)性不高。

大部分賣家會(huì)把鉆秀放在店鋪首頁或者組合頁，這通常是大賣家的做法，因?yàn)橘I家感興趣的是大品牌的知名度，而對于天貓的中小賣家來說，買家對自己品牌的粘性沒那么大，更多的是考慮產(chǎn)品本身的性價(jià)比，所以把絕大多數(shù)流量放在單品上更準(zhǔn)確。

1.對于新客戶，買家1。

定位目標(biāo):競爭對手，風(fēng)格相似，客戶訂單相似，風(fēng)格相似，客戶群體相似的店鋪。

2.推廣目的:抓住新客戶，挖墻角。

3.很多新賣家一定有這樣的感覺，剛出來的新品牌新品，天天在價(jià)格戰(zhàn)中被忽視。

就像你一絲不掛地走在街上。

沒人把你當(dāng)回事。

原因是什么？

買家還不了解你。

在我們新店推廣新品，必須是引流或者清倉特價(jià)，而且是單品爆款，很容易推成爆款。

爆款特價(jià)秒殺往往是新買家成為我們老客戶的第一個(gè)接觸產(chǎn)品。

很少有買家在第一次進(jìn)入陌生店鋪的時(shí)候會(huì)選擇你的高價(jià)形象模特，因?yàn)檫@個(gè)階段顧客并不認(rèn)識(shí)你。

2.對于我們自己的老客戶，會(huì)員是有針對性的:我們自己店鋪推廣的目的:維護(hù)老客戶，推廣新產(chǎn)品。

我們更感興趣的是推廣我們店鋪的新品和活動(dòng)收藏頁面，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，顧客對我們店鋪有了一定的了解，在優(yōu)惠券和折扣以及新品發(fā)布的誘惑下，更容易買單。

產(chǎn)品前期積累銷量就完美了。

所以一個(gè)新品一出來就開始使勁砸，砸的很廣，這是最原始最暴力的推廣方式。

這樣的賣家不要抱怨ROI太低，因?yàn)樗麄兏静恢谰?xì)化的分層運(yùn)營策略。

所謂精細(xì)化運(yùn)營，比如說如何走完一個(gè)產(chǎn)品生命周期，新品，熱銷，活動(dòng)，清倉。

每個(gè)階段都不一樣，賣到哪個(gè)階段，采取什么樣的運(yùn)營和推廣策略，都關(guān)系到這個(gè)產(chǎn)品能不能推成爆款。

如果背離運(yùn)營策略，一味追求CPC、點(diǎn)擊率、ROI等數(shù)據(jù)。

，結(jié)果就是你永遠(yuǎn)推不進(jìn)爆款，因?yàn)槟悴欢珳?zhǔn)營銷，更不知道商業(yè)的性質(zhì)和買家的習(xí)慣和需求。

第三，我們都知道直通車是被動(dòng)搜索，而你是牛仔短褲，你只能等買家搜索關(guān)鍵詞，有機(jī)會(huì)看到你，點(diǎn)擊你。

說白了就是只能在自己的范疇內(nèi)玩。

如果，在活動(dòng)期間，每一個(gè)買牛仔短褲的買家都贈(zèng)送一包好吃的零食，相信他們會(huì)很喜歡你的店。

然后數(shù)據(jù)顯示喜歡吃零食的買家也喜歡牛仔短褲。

這時(shí)候我們要做的就是利用鉆石展位定向功能，直接向喜歡吃零食的人推送牛仔短褲廣告。

這樣就成功挖掘了其他品類中屬于我們的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)了跨品類廣告的精準(zhǔn)營銷。

那么這是直通車和淘寶客的推廣方式無法達(dá)到的。

我們將首次通過將創(chuàng)意圖片放在不同的展示位置來測試其點(diǎn)擊率。

從上圖可以看出，上線初期，點(diǎn)擊單價(jià)很高，只是因?yàn)辄c(diǎn)擊率沒有提高。

創(chuàng)意是鉆展的核心，可以對圖片進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化和調(diào)整。

流量精準(zhǔn)。

眾所周知，鉆展是用來定向的，定向的目的是為了吸引更精準(zhǔn)穩(wěn)定的買家。

點(diǎn)擊率太低的時(shí)候，說明顯示的人群不是我們的目標(biāo)人群。

重定向基準(zhǔn)店鋪，獲得更精準(zhǔn)的人群。

第四，鉆展的底付費(fèi)廣告的本質(zhì)不僅僅是用來自引流，更是用來搶流量的。

定向店鋪鉆展圖文案需要分析競爭店鋪的產(chǎn)品。

我們根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢做鉆展圖，找出競爭店鋪訪客流失的因素，從而獲得更精準(zhǔn)的客戶，提高我們的roi。

除了我們的日常引流，更重要的是找出競爭對手。

如果競品有一條牛仔短褲參與99元，那么我們必須推出一款性價(jià)比相同甚至相對更高的產(chǎn)品，來阻擋對手活動(dòng)的壓制，同時(shí)提高我們的銷量。

我們的目的是讓瀏覽過競品的買家，有一部分能看到我們的廣告并購買。

請注明賣家信息來源。

http://tool.musicheng.com/news/s文章《教你如何提高鉆展roi》為賣家信息原創(chuàng)稿件。

請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/216830)

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