直通車打爆款,30天日銷從1萬到10萬

爆款的產(chǎn)生，50%基于產(chǎn)品，25%基于老板的實力和魄力，25%基于司機的能力。

產(chǎn)品平均轉(zhuǎn)化率應(yīng)高于行業(yè)平均水平2倍，收款率應(yīng)高于8%；相同流量分布下，點擊率更高，平均瀏覽時間超過4分鐘，跳出率低于80%(平均點擊率高于0.6%)。

司機要控制五個要素:呈現(xiàn)、點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化率、定向、大話。

秀場主要靠加價；點擊率取決于圖片的吸引力，點擊率控制得好，質(zhì)量分就會培養(yǎng)出來。

這時候要控制好每個詞的點擊量，不要讓少數(shù)幾個詞點擊量太高。

如果這個詞不轉(zhuǎn)化，我們就失去了測試關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的機會。

讓每個詞平均點擊，10個左右，不要超過40個。

這就是精準(zhǔn)詞的控制方法。

大詞旁路，轉(zhuǎn)化率可以連續(xù)觀察幾天。

這些詞的轉(zhuǎn)換每天都會果斷刪除。

下面是我在直通車優(yōu)化方面的一些經(jīng)驗。

如果你能像我一樣優(yōu)化自己的店鋪，你的流量也不會少。

直通車無非是個好錢。

第一，直通車是一個輸入工具。

雙十一可以通過直通車盈利。

直通車是一個輸入工具。

在一年的大部分時間點都是輸入工具，只有一個時間點，就是雙十一會特別。

雙十一可以通過直通車盈利。

雙十一期間消費者的購買欲望會明顯增強。

在ROI的公式中，消費者的轉(zhuǎn)化率提高了，所以我們可以實現(xiàn)盈利。

第二，直通車的玩法，從玩文字，到了搜人群的時代。

“直通車”的游戲已經(jīng)從三年前的打關(guān)鍵詞，發(fā)展到了尋人。

未來三年的趨勢是玩尋人，探索這個趨勢。

關(guān)于詞語、關(guān)鍵詞、寶貝的選擇，合適很重要。

在合適的時間，選擇競爭程度合適的詞。

從類型上來說，可以分為長尾詞、精準(zhǔn)詞和類別大流量詞。

一個是精度，一個是流量規(guī)模。

應(yīng)該選擇長尾詞還是類別詞？

焦慮的賣家會想出類目流量的大詞，謹(jǐn)慎的賣家會從那些長尾、流量低但轉(zhuǎn)化率高的詞入手。

這是流量和準(zhǔn)確率的權(quán)衡。

我不建議你漫無目的的選擇那些大流量的詞，也不建議你為了所謂的轉(zhuǎn)化率去選擇那些長尾詞。

應(yīng)該說你要在合適的世界節(jié)點選擇合適的競爭度，合適的競爭度就是合適流量規(guī)模的話。

這是一種選擇，不是哪個詞好，而是哪個詞適合你。

詞語是給嬰兒聽的。

還有寶貝，也有369等。

，爆款，在品類中表現(xiàn)搶眼，另一個極端是零銷量，很少銷量基本被忽略。

不同的詞對不同的寶寶是不同的。

關(guān)鍵詞之間的匹配一定要注意一個合適的匹配。

關(guān)于競價1。

競價階段前十內(nèi)，營養(yǎng)階段前三，流量前十。

我們現(xiàn)在的競價都來自無線端，但是現(xiàn)在無線端的曝光率大大降低了。

以前是給PC端前100，現(xiàn)在只給無線端前20。

更重要的是，你會發(fā)現(xiàn)位置的下降對流量的下降有很大的影響。

如果你想保證你的流量，你必須保證你的競價在前十，才能保證你的流量有保障。

如果我們處于營養(yǎng)階段，尤其是漲粉初期。

肯定是卡先，但是卡先不是全天候卡先，風(fēng)險太大。

每個人都應(yīng)該先來。

給別人一條生路，也方便了自己。

營養(yǎng)的關(guān)鍵在于點擊率而不是點擊率，也就是說你不需要那么多點擊。

如果日流量1000，50就夠你用了。

你需要一個足夠點擊的點擊率。

所以建議你走第一屏，但如果太貴買不起，也要走前三。

因為之后點擊率會很可怕。

如果我們想獲得流量，那么我們可以把接受度拉長到前十。

我記得有幾個觀點。

第一，你不用看十個人被殺后的樣子。

第二，如果有營養(yǎng)，盡量做第一屏。

如果第一屏太貴，至少是前三個。

要流量的話，放前十也是可以的。

2.為什么整個區(qū)域不能有一個全時卡槽？

因為我們不能走太遠。

如果你連續(xù)一天都在第一屏，你的競爭對手肯定會跟你拼，結(jié)局是兩敗俱傷。

第二，不要全區(qū)域去卡，因為只要你全區(qū)域去卡，就相當(dāng)于你全國宣布你來了，要求卡位。

這樣你的全國競爭對手就會看到你又被卡住了，把自己暴露在全國競爭對手面前。

而且點擊單價肯定受競爭影響，競爭激烈，他的價格肯定會上去。

大家都參與進來，肯定沒有好果子吃。

一定要找出你的競爭對手在哪里。

比如你在杭州，你的競爭對手在深圳，那我們就把深圳這個地方關(guān)了，他就是看不到你的產(chǎn)品。

3.利用好搜索人群的溢價。

PC和無線分別投標(biāo)，忽略PC端，重視無線端。

現(xiàn)在PC端和無線端的流量差距真的太大了，現(xiàn)在PC端的流量很少。

所以，我建議你在PC端給5分錢，為了方便起見把它的值留在PC端，以便我們?yōu)榱艘恍┫敕ò阉卦赑C端。

現(xiàn)在PC已經(jīng)不是為了引流了。

所以我們的第一點就是忘掉PC端，關(guān)注無線端。

這幾年無線流量價格應(yīng)該漲了兩三倍，很貴。

所以我們現(xiàn)在說的精準(zhǔn)流量運營，現(xiàn)在又多了一個武器，就是搜人。

我們通常出價低，人群溢價高。

如果我們把更多的錢花在高收入人群身上，我們就可以把正常的錢花在普通人身上。

舉個例子:比如你賣毛衣，你肯定會用一個關(guān)鍵詞叫毛衣，但是毛衣分男女，大人，小孩，老人。

比如是成人，也分大碼常規(guī)和款式。

所有這些被稱為不同的人群。

假設(shè)你是一個賣毛衣的成年女孩。

你可以在你的年齡穿這件毛衣。

不要太大也不要太小。

從性別上來說。

舉個例子，如果你的毛衣很貴，比如200多元一件，那你肯定不要那種買30 ~ 50元的人。

然后你說只要我有流量，就可能有轉(zhuǎn)化。

對，沒錯。

但是別忘了，我們現(xiàn)在是滋補的。

我現(xiàn)在不希望那些不準(zhǔn)確的人來我店里，因為他們會降低你的點擊率。

此時此刻真正重要的是他的點擊率。

這種點擊率可以從人群入手。

雖然我們的展示在繼續(xù)，但我們的點擊率卻在上升。

這樣的選擇可以有效保證點擊率可以在之前的基礎(chǔ)上翻倍。

質(zhì)量分不是說滿分是十分或者十分，十分中有三六九分等等。

可以說質(zhì)量分沒有上限。

只要你足夠堅韌，其實營養(yǎng)成分是沒有上限的。

我教你的方法是最常規(guī)最正式的思維方式。

4.根據(jù)情況設(shè)置每日限額、分時折扣、區(qū)域、競價計劃每日限額為200、300。

每天晚上11點到第二天下午1點，發(fā)貨時間設(shè)為100%。

在業(yè)務(wù)顧問中選擇準(zhǔn)確的區(qū)域。

所有關(guān)鍵詞設(shè)置為精確匹配，價格設(shè)置排名在10左右。

這樣設(shè)置后，點擊率一般可以比同行高2倍以上，兩到三天就會加權(quán)。

營養(yǎng)品是不能用錢砸的。

最重要的是點擊率。

第一，每天足夠的流量就夠了，因為用系統(tǒng)統(tǒng)計點擊率的時候，只看你的流量夠不夠，不是越多越好。

不要把每日限額定得太高，一天定兩三百就行了。

因為四五十次點擊要兩三百塊錢，已經(jīng)是很高的價格了。

第二，分時優(yōu)惠，不要全天候，不要和人民為敵。

也許我們只需要一個小時的營養(yǎng)。

比如我們其他時候不用投票，但是當(dāng)我們投票的時候，我們必須100%的投票。

當(dāng)然，這里說的是營養(yǎng)素。

通常情況下，走流量肯定是不一樣的操作。

第三點是找到主要交通來源的區(qū)域。

選擇五到十個地區(qū)。

簡單來說，不要全選。

簡單來說，就是因為我們做這個不是為了流量，只是為了夠用。

第四，競價是牌首屏的價格。

注意:第一屏不是讓所有人出價，而是讓被選中的人出價。

這是一個低出價，高溢價和人群溢價。

我們應(yīng)該把它展示給特定的人群。

此時，所有人的出價約為15。

但目標(biāo)不僅僅是15，而是第一屏。

這時候我該怎么辦？

只是低標(biāo)高溢價。

這個時候我們給特定人群300%的溢價。

通過這樣的篩選，進一步提高我們的點擊率。

正常點擊率在6%左右。

這樣做的話，點擊率在12%到15%左右，會增加我們的分?jǐn)?shù)。

三天左右，我們的分?jǐn)?shù)就開始上升了。

提示:問答環(huán)節(jié):如何分析優(yōu)化數(shù)據(jù)？

直通車重要的不僅僅是流量，還有你花錢買的報告。

這是最快最詳細的報告，我們要從中找出四個問題:①我們報告中的ROI會虧錢嗎？

這個要看你的ROI是什么，你的盈虧點是什么，你的預(yù)期是什么。

②如果你賺錢，那就是你賺錢的原因；如果你賠錢，那就是你賠錢的原因。

你的優(yōu)點和缺點是什么？

如果分析ROI為什么虧損，需要用到ROI公式中的三個數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，單價，PPC。

和PPC成反比，和轉(zhuǎn)化率成正比。

我之所以賠錢是因為PPC太貴？

還是因為轉(zhuǎn)化率太低。

如果轉(zhuǎn)化率太低，跟你的直通車，跟你的店鋪，跟你的產(chǎn)品，跟你的評價，跟你的詳情頁都沒有關(guān)系。

如果PPC太貴，跟你的直通車有關(guān)。

質(zhì)量分低嗎？

如果質(zhì)量分低，是不是說明我們的點擊率不夠，我們的地域和時間段選擇的不好，我們的選詞不好？

它深入內(nèi)部。

這里我給你這樣一個思考問題的方向。

③我們的流量夠嗎？

我們的直通車費用多少合理？

你能滿意到什么程度？

有一半人會盡可能回答我，但多少是好的。

但是有多少是好的，很少有人能告訴我。

在這里我無法給你答案，但我希望能引導(dǎo)你這樣思考。

④為什么我的流量越來越少？

如果能回答這四個問題，就可以定性定量分析直通車的問題了。

本文《直通車吹錢，30天日銷售額從1萬到10萬》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/207444)

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