淘寶開(kāi)店如何依靠首頁(yè)流量賺足利潤(rùn)

很多店主開(kāi)始意識(shí)到平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中小賣家持續(xù)獲取店鋪流量，提高流量轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。

隨著消費(fèi)者使用移動(dòng)終端習(xí)慣的養(yǎng)成，手淘首頁(yè)流量已經(jīng)成為極其重要的流量入口。

店長(zhǎng)張莉有五次店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于利用首頁(yè)流量突破店鋪瓶頸有自己的心得。

小二特意整理了張莉在《掌柜有料》中的份額。

快來(lái)一起“抄作業(yè)”吧！以下為張莉自述:大部分賣家應(yīng)該知道，淘寶目前主要的流量渠道由兩部分組成(不包括活躍流量)。

一種是客戶主動(dòng)搜索商品的流量，也就是我們常說(shuō)的搜索流量；另一種是商品找客戶的推薦流量，也就是首頁(yè)的定向流量。

自己開(kāi)店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，搜索流量很多的時(shí)候，首頁(yè)流量很少；主頁(yè)流量上升，搜索流量又下降。

后來(lái)我通過(guò)不斷的實(shí)踐和研究發(fā)現(xiàn)，原來(lái)首頁(yè)流量和搜索流量就像魚(yú)和熊掌一樣，是需要選擇的。

淘寶每年都會(huì)調(diào)整規(guī)則和發(fā)展策略。

你要做的就是從這些調(diào)整中挖掘出操作的細(xì)節(jié)。

所以邊肖聯(lián)合賣家成立了一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)圈，加裙子從330開(kāi)始，中間807，再到381。

交流學(xué)習(xí)和搜索流量需要一定的資金投入，才能有更好的效果。

那時(shí)候我窮得只能專注于提高首頁(yè)的流量。

慢慢的，我發(fā)現(xiàn)首頁(yè)流量有三個(gè)搜索流量做不到的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)點(diǎn):店鋪標(biāo)簽更精準(zhǔn)。

從微淘到短視頻再到直播，平臺(tái)一直在嘗試做一件事，就是讓買家在淘寶停留的時(shí)間更長(zhǎng)。

從一開(kāi)始，他們只在想買什么的時(shí)候用淘寶，到現(xiàn)在，他們沒(méi)事的時(shí)候就會(huì)來(lái)逛淘寶。

對(duì)于越來(lái)越多漫無(wú)目的的游蕩流量，店鋪的第一張圖片和視頻一定要吸引買家的注意力，比如制作一些場(chǎng)景圖片或者效果圖，可以讓買家更容易使用產(chǎn)品的圖片，從而激起購(gòu)買欲望，達(dá)到有效種草。

淘寶首頁(yè)的流量分配原則是把標(biāo)簽相同的商品推薦給標(biāo)簽相似的人。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)向這個(gè)客戶推薦與這個(gè)客戶標(biāo)簽最接近的產(chǎn)品，越接近這個(gè)標(biāo)簽越容易被系統(tǒng)推薦。

所以想要做好首頁(yè)流量，這兩個(gè)基礎(chǔ)一定要打好:店鋪定位和人群標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)。

一定要多利用老客戶，因?yàn)槔峡蛻舻臉?biāo)簽絕對(duì)準(zhǔn)確，也是最符合我們店的標(biāo)簽客戶。

新品上架時(shí)，我們可以給這些客戶一些優(yōu)惠活動(dòng)，促使他們購(gòu)買，從而幫助產(chǎn)品快速形成人群標(biāo)簽。

優(yōu)點(diǎn):避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

商家需要知道一個(gè)流量知識(shí)點(diǎn):搜索流量和首頁(yè)流量最明顯的區(qū)別就是指向性的不同。

搜索流量多是有明確需求的買家，訂單轉(zhuǎn)化率很高。

所以短時(shí)間內(nèi)搜索流量的效果會(huì)很明顯。

但也正是因?yàn)槿绱耍芏囝愃频纳碳也艜?huì)喜歡花錢引流，降低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪這部分搜索流量。

商家在苦苦爭(zhēng)奪搜索流量后，會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然銷量上來(lái)了，但因?yàn)閮r(jià)格和利潤(rùn)低，最終收入并不多。

但是首頁(yè)的流量往往會(huì)長(zhǎng)草，直接交易的轉(zhuǎn)化率往往看起來(lái)不會(huì)太高。

但是首頁(yè)流量是讓逛淘寶的買家滿意的。

他們?cè)诠渥约焊信d趣的東西的時(shí)候，有一小部分是直接下單，大部分是先收藏再購(gòu)買，然后會(huì)形成購(gòu)買。

這是一個(gè)種草的過(guò)程，也是一個(gè)培養(yǎng)店鋪用戶粘性的過(guò)程。

店鋪的用戶積累可以幫助店鋪維持日常銷售，同時(shí)保留利潤(rùn)空間。

優(yōu)勢(shì):首頁(yè)流量的相關(guān)種草對(duì)C店商家有很大優(yōu)勢(shì)。

一是因?yàn)镃店開(kāi)店成本很低，二是直通車和鉆秀需要相關(guān)費(fèi)用。

如果主頁(yè)流量做得好，可以適當(dāng)降低推廣成本，增加利潤(rùn)。

首頁(yè)流量偏向草用戶，用戶粘性更強(qiáng)。

所以，要利用好消費(fèi)群體的共同特點(diǎn)，根據(jù)用戶的普遍喜好來(lái)擴(kuò)張門店，把沒(méi)有特色的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品做成有內(nèi)容有風(fēng)格的系列產(chǎn)品，從而產(chǎn)生更多的相關(guān)銷售。

相比天貓的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)限制，C店可以突破常規(guī)，成為滿足核心受眾需求的雜貨店。

根據(jù)受眾的特點(diǎn)和喜好，以主推拓展周邊產(chǎn)品，這些不起眼的小產(chǎn)品往往能帶來(lái)非?？捎^的利潤(rùn)。

綜上所述，做好首頁(yè)流量，以下幾個(gè)步驟至關(guān)重要:1。

寶貝一定要有一定的訪客和基礎(chǔ)人氣。

2.店鋪對(duì)應(yīng)的人群一定要精準(zhǔn)，這樣被系統(tǒng)捕捉后才會(huì)正確展示給潛在買家，反饋的數(shù)據(jù)才能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化。

3.寶寶越受消費(fèi)者歡迎，就越容易獲得首頁(yè)流量。

我們?cè)诓僮魇醉?yè)的時(shí)候盡量選擇點(diǎn)擊率高、收藏購(gòu)買高的寶貝，然后不斷測(cè)試優(yōu)化主圖的詳情頁(yè)，讓寶貝的數(shù)據(jù)優(yōu)于同行，從而有更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

4.關(guān)注店鋪的回購(gòu)率和評(píng)價(jià)。

現(xiàn)在的淘寶體系對(duì)店鋪所能提供的售后服務(wù)要求越來(lái)越高，即店鋪需要給買家越來(lái)越好的體驗(yàn)，才能長(zhǎng)盛不衰。

只有做好服務(wù)和售后，才能贏得買家和系統(tǒng)的喜好。

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