【鉆石展位基礎教程03】店鋪訪客拉新技巧

今天，我們將學習鉆探秀系列的第三個課程。

本文將從店鋪的選擇、測試、投放以及訪客的沉淀和轉化等方面來闡述店鋪訪客的新技能。

讓我們一起讀課文。

(1)店鋪選擇店鋪選擇主要是根據后臺推薦店鋪的主要流量來源分析，主要商品交易屬性詞的搜索或商家顧問專業(yè)市場的店鋪排名。

挑選時，需要關注店鋪主要品類的風格相同或相近，其次是品牌意識相對較弱，顧客消費水平相近。

關鍵詞:搜索店鋪，需要分析店鋪的產品結構、優(yōu)勢品類、優(yōu)勢產品；研究店鋪人群畫像，確定客群定位；確定主推商品交易的長尾關鍵詞；比較熱銷單品的優(yōu)劣和品類的多樣性。

(二)車間測試和交付1。

獨立訪問者測試。

獨立訪客測試需要在同一個方案中進行多單元測試，每個店鋪在不同單元下分別測試。

每個店的定向競價都是一樣的，根據消費和成本分階段調整。

選擇人流量大的展位，出價低于行業(yè)平均水平。

先搞清楚客流量過剩的店鋪的朝向。

選擇優(yōu)勢的定向積累數據進行篩選，然后合并到同一個單元，避免人與人之間的重疊競爭；監(jiān)控數據的變化，觀察競品店的營銷活動，做出適當的調整，避免對方促銷活動的實時人群變化。

根據測試數據，門店分組交替使用，不同的營銷活動分級遞增。

2.面向店鋪的低成本引流技巧。

店鋪型低成本引流適合付費成本高，市場競爭小的品類。

要提高銷量，就要提高店鋪的流動率。

按照上面的方法，定位獨立店鋪，選擇大量的店鋪創(chuàng)建單元，每個單元單獨定向。

根據行業(yè)預測，盡量壓低出價，一直放著，抬高出價不做任何展示；除了需要以天為單位關注監(jiān)測數據，調整單個定向競價。

(3)創(chuàng)建DMP人群畫像，吸引新的人群。

根據店鋪人群畫像確定人群屬性標簽，匹配瀏覽、搜索、收藏、購買、關閉等店鋪主要品類標簽(品類月度細分越準確)； 根據同一緯度人群的不同行為，放入單位，根據人群的準確度和量級出價(一般比系統(tǒng)推薦出價低30%開始測試)；監(jiān)控測試數據，取DMP后臺采購成本。

第二，訪客的沉淀和轉化。

1.新訪客的轉化過程。

關于新一期，要根據每個店的不同情況制定不同的推廣策略，但無論什么樣的策略，最終目的都是為了轉型，增加曝光也是為了轉型；一個潛在客戶一般要經歷認知、意向、行動三個階段，最后轉化；影響轉化周期和轉化效率的因素很多。

廣告受眾的TGI指數越高，轉化周期越短，轉化效率越高。

2.常用新的定向思路幾乎所有的定向人群都是自動更新的。

如果你圈的人群是100W，人群的精準度比較差，所以不能馬上轉化。

每天展示人群需要100天，也就是1 W。

100W的人群，100天后，這個人群可能已經更新為新的人群，而你每天拉進來的人群只是停留在第一個環(huán)節(jié)，100天后你重新展示他們的時候，就變成了開頭提到的新訪客。

3.要想進階到第二個環(huán)節(jié)，圈出的人群必須與預算相匹配，定期投放，多次展示，吸引訪客多次到店，形成有效人群。

(周期=圈出的人群數/單日展示的UV數)如圖，交集部分是有效吸引新人群的遞增趨勢，所以必須注意，DMP吸引新人群是一個長期的工程。

理論基礎是人群分分合合，把有效人群一個個拉進來。

做好方案，實現店鋪賽道人群滾雪球效應。

4.訪客的沉淀和轉化。

隨著投放時間的推移，我們的關注點逐漸從CPC轉移到訪客行為的改變上。

當初我們說所有推廣的最終目的都是轉型。

只要有足夠的瀏覽、收藏和購買，那么這就是一個精準的潛在人群，回報率自然會上升。

三、店鋪訪客模型的創(chuàng)建1。

把門店人群分解成DMP，可以把我們的人群層層劃分。

在日常生活中，我們可以把人群劃分得非常細(上面提到的人群名字，不要坐在DMP標簽里)；通過DMP分層人群投放，可以知道店鋪沉淀顧客進一步行為的行動率，顧客行為的哪一步轉化率最高，顧客沉默了多久，復購率最高，也知道什么樣的人不會轉化。

根據數據反饋，合理規(guī)劃人群，讓推廣成為一池活水，流量不斷涌入，沉淀需要的，放下不需要的。

2.DMP人群細分原則(1)根據店鋪的人群基數組合標簽；(2)盡量避免大預算中的人員重疊；(3)根據數據的實時反饋，改變行為的深度和頻率；3.3的意義。

DMP人群細分。

通過高效分析沉淀客戶的行動率，可以清楚地看到哪一步訪客行為的轉化率最高，老買家沉默了多久，復購率最高，判斷哪一個行為人群的轉化效率最低。

四。

打造健康鉆展推廣布局。

所謂健康數據，是指合理的針對性人群結構產生的推廣數據，可以增加店鋪高轉化人群基數，最終帶動店鋪整體銷售。

精準客戶需要花更少的錢帶來更多的銷量；精準的客戶轉化，盡可能的積累高轉化訪客群；新訪客不斷沉淀店鋪行為，顧客形成活水；最終增加店鋪的訪客數量，合理調節(jié)店鋪的人群結構，長期積累店鋪的高周轉訪客，提升店鋪銷量。

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