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淘寶收藏加購有什么作用?怎么提高?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：79

很多淘寶賣家不知道淘寶店鋪的集購起到什么作用，也不知道應(yīng)該采取什么方法來提高淘寶店鋪的集購。

為了幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我特意整理了一些技巧和方法。

1.提高單品重量。

我們都知道，我們在前期衡量價(jià)格的時(shí)候，衡量的是我們的附加購買集合。

額外購買收藏越多，這款產(chǎn)品的爆款概率就越高。

你的產(chǎn)品正式上架后，額外的購買收藏優(yōu)惠會影響其排名，也就是我們所說的產(chǎn)品權(quán)重。

當(dāng)你的產(chǎn)品權(quán)重較高時(shí)，系統(tǒng)會判斷你的產(chǎn)品很受歡迎，產(chǎn)品展示會越來越多，排名會越來越高，從而轉(zhuǎn)化會越來越高。

2.增加店鋪的權(quán)重。

按照上面提到的單個(gè)商品重量的增加，你的店鋪整體也會受到影響。

同理，店鋪的權(quán)重也會增加。

3.精準(zhǔn)標(biāo)簽淘寶店鋪標(biāo)簽主要由客戶的購買、添加、收藏決定，尤其是達(dá)成交易的人的標(biāo)簽。

而我們都知道標(biāo)簽是由賣家的年齡、性別、地域、消費(fèi)水平等基本信息結(jié)構(gòu)組成的。

，而收藏和購買的主要目的是為了貼標(biāo)簽，讓你的標(biāo)簽更精準(zhǔn)。

當(dāng)你的店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽精準(zhǔn)后，會被系統(tǒng)抓取，獲得更多的公共領(lǐng)域流量；比如手淘首頁，猜你喜歡什么，手淘推薦，這樣你的產(chǎn)品會有更大的展示量。

當(dāng)越來越多的人買你的產(chǎn)品，你的標(biāo)簽會越來越準(zhǔn)確。

這是一個(gè)良性循環(huán)的過程。

如何改善？

第一招:淘寶人群定位。

首先我們可以知道，收藏和購買過的人可以分為兩種:沒買過產(chǎn)品的人和買過產(chǎn)品的人。

這兩類人雖然分別購買過或者沒有購買過產(chǎn)品，但是既然收藏或者添加了購買，就是對店鋪或者產(chǎn)品感興趣的人。

對于這樣的人，我們推動他們轉(zhuǎn)型的方式就是滿足人群的不同需求，可以歸納為以下三種方式。

1.產(chǎn)品特色(滿足看重產(chǎn)品賣點(diǎn)和特色的人)。

2.促銷優(yōu)惠(滿足對價(jià)格敏感的人群)。

3.服務(wù)體驗(yàn)(滿足注重購買時(shí)體驗(yàn)和售后服務(wù)的人群)。

第二招:互動引導(dǎo)根據(jù)不同人群的喜好，展示或推薦他們所關(guān)心的信息，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化的最終目的。

可以通過以下三種手段來實(shí)現(xiàn)。

1、優(yōu)惠指導(dǎo)(便宜、減、贈品)。

2.游戲互動、信息互動、客服主動溝通。

3.群聊互動。

淘寶價(jià)格區(qū)間太大好嗎？

多少比較好？

直通車中間位置一般是什么排名？

哪個(gè)位置好？

教你如何用分化詞快速爆炸！

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