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除淘寶官方流量扶持外提高淘寶新品排名還需要注意哪些細(xì)節(jié)?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀：75

淘寶新品上沒(méi)有流量很正常，因?yàn)槲覀兊男缕啡狈︿N(xiāo)量，沒(méi)有分量。

正因如此，淘寶平臺(tái)對(duì)新品也有流量支持。

那么除了官方的流量支持，我們還需要注意哪些細(xì)節(jié)來(lái)提高我們的新品排名呢？

第一，寶寶越“新”越好。

淘寶平臺(tái)對(duì)新品有新品流量支持。

只要你的產(chǎn)品能被系統(tǒng)判定為新產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)給你更多展示的機(jī)會(huì)。

因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)作為依據(jù)，淘寶搜索引擎暫時(shí)無(wú)法判斷你的產(chǎn)品是否在市場(chǎng)上受歡迎，所以系統(tǒng)只能從標(biāo)題、第一張圖片、詳情頁(yè)、重要屬性四個(gè)方面進(jìn)行判斷，所以我們要從這四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

最重要的兩點(diǎn)是你的標(biāo)題和題目。

很多賣(mài)家為了方便直接上傳廠商提供的數(shù)據(jù)包，往往不可取。

畢竟廠商不可能單獨(dú)為你提供數(shù)據(jù)包，這樣做的結(jié)果反而會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為你不是“新產(chǎn)品”；。

所以第一張圖和標(biāo)題一定要自己做，自己寫(xiě)。

就算你一開(kāi)始做得不夠好，只要你能讓淘寶搜索引擎認(rèn)為你是“新產(chǎn)品”，你就達(dá)到了我們預(yù)期的目的。

第二，店鋪等級(jí)越高，在新品期可以獲得的排名越高。

新品想獲得更高的排名，和你的店鋪水平有很大關(guān)系。

商店級(jí)別是限制你獲得免費(fèi)自然搜索流量的上限。

在同等條件或其他條件不變的情況下，你的店鋪等級(jí)越高，獲得的機(jī)會(huì)就越多。

新產(chǎn)品也是如此。

店鋪等級(jí)對(duì)排名的影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:等級(jí)質(zhì)變和等級(jí)量變。

等級(jí)的多少是指你在同一個(gè)等級(jí)中排名的上升或下降，這種變化是動(dòng)態(tài)的。

因?yàn)槲覀兠刻於加袛?shù)據(jù)變化，而你每天的排名變化還沒(méi)有明顯到直接影響你的排名，但是如果這種趨勢(shì)持續(xù)一段時(shí)間，到了一定的量級(jí)，你的排名還是會(huì)受到影響。

而量變會(huì)導(dǎo)致質(zhì)變，也就是說(shuō)，當(dāng)你從一個(gè)層次跳到另一個(gè)層次時(shí)，你的自然搜索流量也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化:隨著你從一個(gè)圈子進(jìn)入一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)圈子，你的流量在最初幾天會(huì)略有下降。

別擔(dān)心，這是正?，F(xiàn)象。

在接下來(lái)的時(shí)間里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)車(chē)流量明顯增加，尤其是從第二關(guān)進(jìn)入第三關(guān)，或者從第五關(guān)進(jìn)入第六關(guān)。

這時(shí)，生長(zhǎng)變化會(huì)更明顯。

第三，同一渠道的轉(zhuǎn)化率越高，搜索性能會(huì)越好。

作為賣(mài)家，轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)需要長(zhǎng)期關(guān)注的指標(biāo)。

但大部分賣(mài)家關(guān)注的是整體轉(zhuǎn)化率，很少關(guān)注渠道間轉(zhuǎn)化率的對(duì)比。

要知道，你在同一個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率越高，你的搜索表現(xiàn)就越好，相當(dāng)于通過(guò)其他渠道的表現(xiàn)為你的搜索表現(xiàn)加分。

以最常見(jiàn)的自然搜索流量為例。

如果你的轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均水平，那么淘寶的搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)，會(huì)給你更多的展示機(jī)會(huì)。

其他流量渠道也是如此，但需要注意的是，一定要在同一個(gè)渠道進(jìn)行比較，不同渠道之間的比較不具有代表性！第四，開(kāi)店時(shí)間越長(zhǎng)，機(jī)會(huì)越多。

當(dāng)消費(fèi)者在你店里停留的時(shí)間長(zhǎng)了，證明你的客戶(hù)在粘性上會(huì)做得更好，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高。

如果想增加客戶(hù)粘性，可以從店鋪設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)入手。

比如在淘寶店鋪首頁(yè)添加輪播地圖和優(yōu)惠信息展示，吸引消費(fèi)者的注意力，延長(zhǎng)其停留時(shí)間；同時(shí)，通過(guò)在商品詳情頁(yè)增加相關(guān)銷(xiāo)售或者套餐匹配，消費(fèi)者可以更多的了解店鋪活動(dòng)和商品，降低流失率，那么你就會(huì)給搜索引擎留下非常好的印象，進(jìn)而給你更多的機(jī)會(huì)。

五、新產(chǎn)品標(biāo)簽與店鋪標(biāo)簽一致。

隨著淘寶個(gè)性化搜索的發(fā)展，店鋪標(biāo)簽、商品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽越來(lái)越重要。

如果你的新品想要在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很少的前提下獲得好的排名位置和更多的展示機(jī)會(huì)，有一個(gè)基本的前提就是你的新品標(biāo)簽要和你的店鋪標(biāo)簽一致。

店鋪標(biāo)簽的形成是通過(guò)店鋪寶貝的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、類(lèi)別、屬性、詳情頁(yè)來(lái)體現(xiàn)的。

標(biāo)簽形成的權(quán)重順序是購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重最高，追加購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重第二，收藏的權(quán)重第二，然后是瀏覽的權(quán)重，然后是產(chǎn)品本身的屬性形成的標(biāo)簽。

由于缺乏數(shù)據(jù)和權(quán)重作為新產(chǎn)品的依據(jù)，新產(chǎn)品標(biāo)簽的形成主要取決于兩個(gè)因素:1。

寶貝的價(jià)格、屬性等因素是否與新品上市時(shí)的店鋪標(biāo)簽相匹配，比如你的店鋪一直在賣(mài)歐美風(fēng)格的女裝，如果此時(shí)你的市場(chǎng)上的新品是韓版風(fēng)格，與你店鋪的標(biāo)簽不匹配。

如果不符合，店鋪的標(biāo)簽混亂，拿到的機(jī)會(huì)會(huì)很少；2.老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有助于強(qiáng)化標(biāo)簽。

由于老客戶(hù)的標(biāo)簽非常明確，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)你的新產(chǎn)品時(shí)會(huì)很快標(biāo)記出來(lái)。

所以，別忘了通過(guò)老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，加上老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)破零。

復(fù)購(gòu)率越高，寶貝權(quán)重越高，個(gè)性化搜索的標(biāo)簽越強(qiáng)，此時(shí)可以引入的流量就越多。

第六，競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi)接近下架時(shí)間，排名會(huì)高于下架時(shí)間。

隨著個(gè)性化搜索趨勢(shì)的發(fā)展，這個(gè)因素的權(quán)重已經(jīng)越來(lái)越低。

雖然權(quán)重低，但不代表要放棄這個(gè)因素，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類(lèi)，不能輕易放棄。

一個(gè)新品上架，就會(huì)得到搜索引擎搜索權(quán)重的支持。

除了我們知道的關(guān)鍵詞搜索，還有一點(diǎn)是人們很少關(guān)注的，那就是下架的時(shí)間。

當(dāng)然，這個(gè)上架時(shí)間并不是指真實(shí)的貨架，而是系統(tǒng)根據(jù)寶貝搜索排名設(shè)置的寶貝的虛擬貨架和貨架。

我們知道大類(lèi)里面有大量的寶貝，但是展示資源相對(duì)有限，所以寶貝之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

所以為了公平起見(jiàn)，一些新品在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以通過(guò)上架的時(shí)間權(quán)重來(lái)匹配展示機(jī)會(huì)。

越接近上架時(shí)間，排名會(huì)越高。

所以有時(shí)候我們會(huì)在淘寶的搜索結(jié)果頁(yè)面看到一些口碑不高的新品，銷(xiāo)量也很少，但是排名很高，很大程度上是因?yàn)檫@個(gè)寶貝到了上架時(shí)間。

所以就各大品類(lèi)而言，需要優(yōu)化上架時(shí)間，尤其是在新品期，上架時(shí)間的作用顯而易見(jiàn)。

七。

淘寶集購(gòu)指標(biāo)很多時(shí)候，淘寶店鋪的集購(gòu)比例可以增加店鋪的權(quán)重，也可以增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣，進(jìn)而增加你的自然搜索權(quán)重，尤其是新品、新店。

這個(gè)指標(biāo)更重要。

新品上架后的第一周，額外指標(biāo)的收集和采購(gòu)非常重要。

第一周這兩個(gè)指標(biāo)做的越好，排名就越好。

如果你想知道數(shù)據(jù)是什么樣的，你可以查看你的類(lèi)別的收藏和額外購(gòu)買(mǎi)的平均值。

如果這兩個(gè)指標(biāo)高于品類(lèi)平均水平，你就可以說(shuō)寶貝表現(xiàn)不錯(cuò)，即使銷(xiāo)量不高，也能在后續(xù)獲得不錯(cuò)的排名。

八。

更高的客單價(jià)在機(jī)會(huì)均等的情況下，你創(chuàng)造的客單價(jià)越高，就越容易被搜索引擎青睞。

同樣的寶貝，A定價(jià)80元，B定價(jià)50元，兩家店月銷(xiāo)量都是1000件。

由此可以得出，A的銷(xiāo)量為80元* 1000件= 8萬(wàn)元，B的銷(xiāo)量為50元* 1000件= 5萬(wàn)元。

可以看出，A的產(chǎn)出能力明顯高于B，那么你認(rèn)為誰(shuí)在平臺(tái)后期會(huì)有更多的機(jī)會(huì)？

有些賣(mài)家會(huì)想到用低價(jià)引流，但是低價(jià)引流雖然能給你帶來(lái)更多的銷(xiāo)量，但是因?yàn)槟愕膬r(jià)格低，同樣的銷(xiāo)量，也就意味著你需要付出更多的努力才能達(dá)到目的。

對(duì)于客單價(jià)低的產(chǎn)品，我們可以采用組合銷(xiāo)售或者套餐搭配的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，比如襪子的組合銷(xiāo)售。

這就是我們這次分享的全部?jī)?nèi)容。

希望能幫到你。

感謝閱讀。

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