淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:60
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如何在淘寶培訓(xùn)中推廣?季節(jié)性或節(jié)假日產(chǎn)品一年中明顯的流量紅利可能只有一兩個月的時間,但還是要認真分析,做好前期的推廣策劃。
制定促銷策略的商家往往比沒有準備的商家領(lǐng)先很多步。
當(dāng)大流量真正到來的時候,就是他們收獲的季節(jié)!那么如何分析流量紅利,并根據(jù)流量紅利規(guī)劃推廣水平呢?一
、店鋪分析1
。成交額:6月日成交額在15002000之間;2.流量:6月日流量700左右,其中PC/無線=1.5/8.5,市場流量處于穩(wěn)定期
。另外產(chǎn)品單價比較高,流量處于瓶頸;3.寶貝情況:高賣款1款,暢銷款2款,低價引流款4款;4.轉(zhuǎn)化率:客單價比較高,轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定;二
。2015年關(guān)鍵詞“書包”的流量高峰推廣策略流量分析
。(一)分析從流量分析可以看出,暑假期間書包流量大增,直到開學(xué)后幾天流量驟降
。我們把這個上升帶分為三個階段,即上升期、爆發(fā)期和下降期
。6月27日至8月10日處于緩慢上升期,流量比6月增長100%,8月10日至9月1日處于爆發(fā)期,流量比6月增長300%,9月1日至9月7日處于下降期,流量比6月增長200%
。(二)預(yù)算6月份每天的預(yù)算是350元,所以在每個時間段的流量上,我們都根據(jù)流量相比6月份的增加做了相應(yīng)的預(yù)算增加!而且,同時要做好每期緩增緩減的內(nèi)部推廣預(yù)算規(guī)劃
。(3)引入流量
。1.提價1020%,無線占比大,提高無線終端溢價;2.在流量中找到匹配人群,客單價高,高消費人群溢價抬高;3.逐步逐步增加關(guān)鍵詞,優(yōu)先增加高賣錢的流量,再逐步增加暢銷錢和低價引流錢;4.開放式定向推廣;5.同時,店鋪也配合我們的推廣步驟,做店鋪推廣活動,送開學(xué)禮物
。(四)工藝優(yōu)化1
。找到合適的交易詞,上升期的購買詞和收藏詞,從這些詞延伸,繼續(xù)加詞換詞,巧妙運用精準匹配廣泛匹配,在流量進入的同時控制點擊率
。2.巧妙地利用流量進入時的溢價,但只有一部分流量是屬于你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群
。這時候巧妙地利用人群溢價,保證流量的高質(zhì)量,穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率
。3.逐步疏導(dǎo)交通
。在上升期前期,銷量高的計劃產(chǎn)品優(yōu)勢大,可以直接提高大話比重,其次是暢銷產(chǎn)品和低價引流產(chǎn)品
。當(dāng)務(wù)之急在于逐漸提高競價,增加更精準的關(guān)鍵詞
。當(dāng)ppc提升到平均水平時,熱詞的比例會逐漸提高
。第三,結(jié)果顯示,在控制點擊率和轉(zhuǎn)化率方面,直通車賬號的權(quán)重也在穩(wěn)步上升!流量上升,PPC下降!流量:(8月6日進一步增加預(yù)算)PPC:7月成交額:(穩(wěn)步上升)顯然,8月最大的流量高峰還沒有到來,但是通過上升期的優(yōu)化和鋪墊,直通車賬號已經(jīng)有了很大的提升,我們對迎接流量高峰充滿信心
。四
。總結(jié)1
。要把握流量紅利期,前提是要知道流量變化的具體時間節(jié)點,并根據(jù)節(jié)點做出店內(nèi)運營或活動的規(guī)劃布局
。2.根據(jù)流量變化,改變相應(yīng)的預(yù)算和運營思路
。3.前期要控制引入流量后的點擊率和轉(zhuǎn)化率,盡快完善直通車賬號
。有了好的賬號,就能高效的迎接流量高峰期
。如何推廣淘寶直通車抓住流量上升期?看完邊肖的想法,也許你能總結(jié)出自己的技巧
。希望這篇文章對你有幫助
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