直通車精準(zhǔn)人群怎么調(diào)?看懂就等于賺了!

                   直通車可以在后臺將店鋪的客戶細(xì)分為核心客戶、潛在客戶和定制客戶。

可以通過設(shè)置不同的出價來進行不同力度的推廣，但是很多朋友都做不好。為此，陶凱·邊肖帶來了一篇干貨文章與你分享！第一階段是做關(guān)鍵詞。當(dāng)一個寶寶開始造的時候，多加一些長尾詞來分這些長尾詞的好壞。這部分搜索量比較小，但還是比較準(zhǔn)的。提高關(guān)鍵詞競價，測試數(shù)據(jù)或加減數(shù)據(jù)7天，用更好的流量和數(shù)據(jù)穩(wěn)定關(guān)鍵詞。這個時候開通直通車的人群溢價大概是80%到100%。一般我都是在保證現(xiàn)金量的情況下低標(biāo)高溢價操作，也有高標(biāo)低溢價的朋友慢慢調(diào)整。這也可以用沒問題的方式來做。通過核心人群的溢價，可以進一步提升流量和精準(zhǔn)度。結(jié)果換來的是高點擊率，高質(zhì)量的評分和長尾詞量的增加。第二階段

1. 通過第一階段的基礎(chǔ)優(yōu)化，會找到一些目標(biāo)群體，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和排名也會上來。然后，我們就開始做精準(zhǔn)的人群優(yōu)化。剛開始的時候，80%、100%的流量會比較少?，F(xiàn)在，我們將保費提高130%和160%，然后我們將進一步調(diào)整。繼續(xù)尋找潛在的人，和你精確的人相關(guān)的人。多拗口啊！明白意思就行了，然后繼續(xù)加一些三四級的詞來打開人群或者引流。要解決的問題是:低流量。這時候就需要比前一階段更多的流量。

2.通過以上一系列篩選核心詞和三四級詞，已經(jīng)有明顯的數(shù)據(jù)了。對于精準(zhǔn)的詞和人，溢價可以達到150%到200%左右。如果三四級詞數(shù)據(jù)不好，可以降低比例，隨時觀察質(zhì)量評分和點擊率的變化。手段是根據(jù)精準(zhǔn)詞提高人的準(zhǔn)確率，在短時間內(nèi)提高三四級詞的質(zhì)量評分和點擊率。目的提高直通車交易金額的點擊效果、轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分級。

3.多維度定制人群定向，調(diào)整點擊轉(zhuǎn)化流量效果，定制人群后溢價降至30%以下。對于高出價低溢價的方式，高出價是增加進來的流量是否有效，試探出有效的優(yōu)質(zhì)人群，可以提高到100%。如果數(shù)據(jù)很差，降低競價和溢價，保持點擊率，提高轉(zhuǎn)化率，增加對這個數(shù)據(jù)的投入。反饋最優(yōu)秀的人才，最大化產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化率和銷售增長。

4.圈定方式可能是同一個產(chǎn)品，同一個屬性，覆蓋的人群可能不同。保障標(biāo)準(zhǔn)不是按照嬰兒類別。保費以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率越高，覆蓋面越廣。反而減少了精準(zhǔn)長尾詞的人群覆蓋，讓你可以為關(guān)鍵詞選擇人群。很多人愿意這樣做。他們覺得有銷量就能推爆款。競價卡槽都比較高，溢價200%。那么你就會有這種情況。ppc成本很大，然后你交200左右的保費，也符合人群保費標(biāo)準(zhǔn)。但是高成本就像用大車?yán)∝浺粯?，還是很難。這也是PPC高的原因之一。在精準(zhǔn)人群上付出高價，降低不精準(zhǔn)人群的價格，削弱不精準(zhǔn)人群。比如按照上面的操作，關(guān)鍵詞競價1元，你的溢價是300%。然后在精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶面前，實際出價4元，但實際上賣家如果想停留在1.5元左右，就會把不精準(zhǔn)的人刪掉。根據(jù)公式，實際競價的溢價=關(guān)鍵詞競價+關(guān)鍵詞競價*溢價百分比。很多賣家都是靠自己的感覺來判斷的。如果他們覺得是韓版，選擇韓版溢價，但是主觀性不代表市場，所以必須測試。

當(dāng)然也可以適量組合。比如賣男裝，那么男裝可以包含在每一個屬性里。這個游戲意味著同一屬性的不同類別被合并，它們在不同屬性之間交替。比如賣家在風(fēng)格上選擇了英文版和韓文版，兩者屬于同一個屬性，所以圈出來的人群就是合并人群。如果賣家先選擇韓版，再選擇80120的價格區(qū)間，那么最后的人群一定屬于韓版款式，也屬于客單價80120的范圍。所以賣家選擇同一屬性的不同品類越多，覆蓋面就會越廣。如果選擇不同的屬性，覆蓋范圍將越小。賣家做直通車推廣快速引流店鋪。想要保證成本，帶來精準(zhǔn)的流量，就必須設(shè)置精致的人潮！

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