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雙十一大促前的直通車(chē)實(shí)操技巧

2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店 | 閱讀：45

今年國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié)一起到來(lái)。

可以肯定的是，想出去玩，想都不用想。

大家都是人，除非你只是想看人家的頭像。

當(dāng)然，過(guò)節(jié)了又到了送禮物的時(shí)候了。

任何人，無(wú)論是長(zhǎng)者還是貴族，都不能免俗。

當(dāng)然，吃喝是免不了的。

推杯換盞之后，不禁想起一句詩(shī):杜康是唯一能解我憂的人。

就在大家都醉了，我一個(gè)人醒來(lái)的時(shí)候，我不禁想到，雙十一的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

突然覺(jué)得很興奮，開(kāi)始寫(xiě)雙十一前我們要做的準(zhǔn)備。

首先，獲得投資回報(bào)率。

雙十一之前一定要打好基礎(chǔ)，尤其是roi一定要提高，因?yàn)槲覀兊淖罱K目的是盈利。

要想提高roi，首先要從關(guān)鍵詞入手。

1.優(yōu)化關(guān)鍵詞在優(yōu)化關(guān)鍵詞之前，我們首先要分析數(shù)據(jù)，觀察報(bào)告，然后根據(jù)得到的反饋?zhàn)龀稣{(diào)整。

有的人就是不敢下手，膽小怕事。

不做肯定沒(méi)有數(shù)據(jù)反饋，也不知道怎么優(yōu)化。

所以肯定要把關(guān)鍵詞放出來(lái)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

前期經(jīng)過(guò)篩選，以精準(zhǔn)詞為主，為的是先增加計(jì)劃?rùn)?quán)重，后期再增加詞，這樣就好控制了。

所以要以精準(zhǔn)引流為主，在有效費(fèi)用上吸引更多流量，后期再加大話。

前期建立了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，后期有大量的流量可以支撐。

光靠前期精準(zhǔn)的流量詞是炸不起來(lái)的。

接下來(lái)在做調(diào)整的時(shí)候，我們會(huì)主要調(diào)整那些花費(fèi)很大的關(guān)鍵詞。

對(duì)于那些花費(fèi)很大，但是成本不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，我們會(huì)主要觀察roi。

如果roi能保持盈利狀態(tài)，我們可以先保持。

這個(gè)花費(fèi)是值得的。

否則，我們會(huì)降低價(jià)格，使關(guān)鍵詞的價(jià)值與訪客的價(jià)值相匹配。

注意關(guān)鍵詞增刪的控制。

關(guān)鍵詞肯定不是一直都一樣的，也是需要觀察和不斷調(diào)整的。

關(guān)鍵詞投放后，關(guān)鍵數(shù)據(jù)要根據(jù)展示量和點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整。

①呈現(xiàn)度高、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，基本都是計(jì)劃中的好關(guān)鍵詞。

對(duì)于這樣的關(guān)鍵詞，可以提高自己的出價(jià)，然后多關(guān)注數(shù)據(jù)的變化和調(diào)整，再添加到創(chuàng)意標(biāo)題中，提高其相關(guān)性，從而提高質(zhì)量得分。

然后，你可以尋找與這個(gè)詞相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，展開(kāi)，然后添加到計(jì)劃中進(jìn)行投放。

②首先要看的是高展示低點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

如果相關(guān)性還可以，可以保留投放，然后控制匹配方式，優(yōu)化創(chuàng)意圖，看點(diǎn)擊率能不能提高。

如果點(diǎn)擊率沒(méi)有變化，那就降低競(jìng)價(jià)，降低位置，降低展示。

③呈現(xiàn)低，點(diǎn)擊率低。

這類(lèi)關(guān)鍵詞主要有兩個(gè)原因。

首先看放進(jìn)去的關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。

有時(shí)候，選擇的關(guān)鍵詞過(guò)于精準(zhǔn)，搜索熱度本身就不大。

所以這種話可以放心增加。

經(jīng)過(guò)觀察，如果點(diǎn)擊率還是不行，那么可以刪除這類(lèi)關(guān)鍵詞；還有一個(gè)原因就是競(jìng)價(jià)太低，導(dǎo)致排名低，導(dǎo)致沒(méi)有展示。

如果關(guān)鍵詞相關(guān)性好，可以提高競(jìng)價(jià)，進(jìn)行觀察。

2.推廣點(diǎn)擊點(diǎn)擊就是訪客，也就是我們?nèi)绱藨涯畹牧髁俊?

如果直通車(chē)啟動(dòng)，沒(méi)有流量，那么roi肯定是看不下去的，所以要先拉進(jìn)來(lái)流量，而且一定是很多流量。

①推廣圖:這絕對(duì)是對(duì)點(diǎn)擊率影響最大的因素，所以在開(kāi)始之前至少要準(zhǔn)備34張創(chuàng)意圖，因?yàn)橘N圖絕對(duì)是我們要做的事情。

創(chuàng)意形象要充分展現(xiàn)特色，表達(dá)賣(mài)點(diǎn)。

創(chuàng)意圖片完成后，最好選擇輪播的方式。

經(jīng)過(guò)一周左右的測(cè)試，選擇點(diǎn)擊率高的圖片投放。

②位置:關(guān)鍵詞卡片位置越高，顯示越多，相對(duì)于點(diǎn)擊可以提升。

所以，對(duì)于高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，一定要卡在較高的位置，至少是前20名，這樣才能讓高質(zhì)量的關(guān)鍵詞保持在較高的位置，才能給我們的寶貝帶來(lái)源源不斷的流量。

③寶貝定價(jià):在直通車(chē)展臺(tái)，價(jià)格一目了然，所有買(mǎi)家都會(huì)比較，比較同類(lèi)產(chǎn)品，結(jié)合自己的心理預(yù)期。

所以前期一定要做好人群定位，分析哪部分人群符合我們的寶貝，避免垃圾流量。

所以做好定位的前提是確定市場(chǎng)情況和利潤(rùn)空間。

3.降低ppc想修復(fù)roi。

一方面除了提高轉(zhuǎn)化率，另一方面還是要降低ppc，這樣才能達(dá)到提高roi的效果。

這是我們開(kāi)直通車(chē)最終追求的低成本引流，主要從質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率入手。

就像剛才說(shuō)的，點(diǎn)擊率離開(kāi)了質(zhì)量分。

直通車(chē)扣費(fèi)公式我就不多說(shuō)了。

眾所周知，我們能控制的是我們的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

所以在營(yíng)養(yǎng)的過(guò)程中，需要重點(diǎn)關(guān)注。

質(zhì)量分主要從創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家反饋等方面進(jìn)行優(yōu)化。

具體怎么優(yōu)化質(zhì)量分？你可以看看。

這里就不贅述了。

第二，提高搜索權(quán)重。

我們常說(shuō)的體重是什么？這是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量的無(wú)形因素。

如果你的產(chǎn)品權(quán)重高，那么你的排名肯定會(huì)更高。

而且排名可以保持相對(duì)穩(wěn)定。

對(duì)于那些權(quán)重低的店鋪，即使當(dāng)天去了瘋狂店，也是留不住的。

所以對(duì)于所有會(huì)影響搜索權(quán)重的方面，對(duì)于那些比較小的因素，比如店鋪口碑等。

，可以暫時(shí)無(wú)視法律。

主要還是說(shuō)一下影響比較大的因素。

可以看看下圖。

詳細(xì)來(lái)說(shuō)，權(quán)重可以分為賬號(hào)權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重。

賬戶權(quán)重:這是指所有計(jì)劃的整體情況。

有的商家去經(jīng)營(yíng)直通車(chē)，就是開(kāi)不了。

這大概和之前的體重有關(guān)。

之前他們?nèi)ド暇€的時(shí)候，沒(méi)有把好所有的數(shù)據(jù)關(guān)，所以賬號(hào)整體權(quán)重較低。

所以，在他們前期不會(huì)操作的時(shí)候，不要隨便操作。

這時(shí)候他們主要是想抬高賬號(hào)權(quán)重，建立標(biāo)準(zhǔn)的投放計(jì)劃，選擇少量精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，提高賬號(hào)的點(diǎn)擊率。

計(jì)劃?rùn)?quán)重:每個(gè)計(jì)劃投入使用時(shí)，數(shù)據(jù)反饋的效果會(huì)有所不同，所以每個(gè)計(jì)劃的權(quán)重會(huì)有所不同，所以即使在不同的計(jì)劃中加入相同的關(guān)鍵詞，反饋的數(shù)據(jù)也會(huì)有所不同。

對(duì)于歷史權(quán)重高的計(jì)劃，新增加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分不會(huì)太低，這也是為什么前面說(shuō)會(huì)先選擇少量關(guān)鍵詞，其他關(guān)鍵詞會(huì)在后面加入。

所以對(duì)于一些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，如果加入到其他權(quán)重高的方案中，效果肯定不一樣。

關(guān)鍵詞:權(quán)重:主要受點(diǎn)擊率影響，主要是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率和歷史點(diǎn)擊率。

歷史點(diǎn)擊率是最近一段時(shí)間獲得的數(shù)據(jù)反饋中的點(diǎn)擊率，實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率一般是當(dāng)天的點(diǎn)擊率。

對(duì)于一些大的類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞質(zhì)量也很難維護(hù)，而對(duì)于一些小的類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，關(guān)鍵詞更容易維護(hù)。

關(guān)鍵詞的權(quán)重也會(huì)提升。

新增關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分主要取決于歷史點(diǎn)擊率與所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

歷史越好，基本素質(zhì)分越高。

有了基礎(chǔ)質(zhì)量分之后，想要保持質(zhì)量分越來(lái)越好，主要還是看實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率。

實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率越好，質(zhì)量評(píng)分提升越快。

第三，在千人千面的影響下，搜索人群可以幫助賣(mài)家更精準(zhǔn)的投放。

前期我是贊成玩人群的，根據(jù)我店的實(shí)際情況設(shè)定人群溢價(jià)，尤其是在淡季投放的時(shí)候，抓住優(yōu)質(zhì)人群，提高流量的精準(zhǔn)性就更重要了。

平時(shí)和朋友聊起店鋪，我總是說(shuō)，首先要做好定位，設(shè)置準(zhǔn)確的標(biāo)簽。

我們?nèi)绾涡纬蓸?biāo)簽？這是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者是否在店鋪消費(fèi)、瀏覽、收藏、添加、購(gòu)買(mǎi)，這樣這部分購(gòu)買(mǎi)者就會(huì)被貼上標(biāo)簽，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或?yàn)g覽過(guò)的店鋪也會(huì)被貼上標(biāo)簽。

這是一個(gè)相對(duì)優(yōu)質(zhì)的人群，刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

除了引流，直通車(chē)在打造精準(zhǔn)標(biāo)簽上還是有重要作用的，一定要把握好。

同一個(gè)關(guān)鍵詞顯示的人群不同，對(duì)應(yīng)的人群也不同。

我們可以根據(jù)搜索人群定位流量，讓它更有價(jià)值。

另外，要多關(guān)注收集和購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)，這樣才容易給意向客戶貼上標(biāo)簽。

以后手淘的首頁(yè)會(huì)自動(dòng)匹配更精準(zhǔn)的流量。

雙十一快到了。

你想打個(gè)漂亮的翻身仗嗎？想在雙十一有所作為，趕緊準(zhǔn)備吧。

不要老在這里看，交通一天比一天差！如果你想在雙十一當(dāng)天有一個(gè)好的銷(xiāo)量，那么你目前銷(xiāo)量的所有指標(biāo)都必須達(dá)到這個(gè)情況。

作為一個(gè)店主，我喜歡指標(biāo)數(shù)據(jù)都是紅色的。

辦法總比困難多。

如果你進(jìn)退兩難，你必須想辦法突破。

歡迎留言交流。

我以后再更新，和大家分享一些我的操作經(jīng)驗(yàn)和心得。

如果有什么更好的想法，可以隨時(shí)互相交流，互相學(xué)習(xí)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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