淘寶開店規(guī)則調(diào)整,淘寶達人也能開店了

                   最近你可能看到過這樣一個新聞，淘寶達人也可以用自己的賬號開店了，原“準入條件”中的第三項“注冊的淘寶賬號不能開店”被刪除了。

讓我們看一下樣品。記者就此采訪了負責人文忠和業(yè)務主管林夏、韓楚。這種變化，表面上看是平臺降低門檻，讓更多有開店行為的賬號更方便地進入引導的“內(nèi)容王國”。其實從平臺的邏輯來看，并不是電子商務向社交電商模式轉型的開放姿態(tài)。移動時代不需要枷鎖。從原來的規(guī)定來看，身份和店鋪身份是互斥的。已經(jīng)開店的賬號想要申請達人賬號，必須重新申請新賬號，與原賬號關聯(lián)認證后再申請入駐平臺。

林夏告訴記者，簡單來說，“一個旺旺不能有兩個身份，但是一個主體可以有兩個身份”。如果把開店和運營達人賬號看作兩種商業(yè)形態(tài)，那么他們提供的服務是不同的:達人主要提供有價值的內(nèi)容，而店鋪提供有價值的產(chǎn)品。以前平臺對賬號進行限制，是希望淘寶消費者能更清楚的區(qū)分這兩種角色。但隨著業(yè)務的發(fā)展，達人身份的多元化，很多專業(yè)媒體、自媒體人、機構也逐漸進入這個生態(tài)。尤其是紅人本身就有很強的粉絲號召力，他們在垂直領域的導購早就風生水起了。生活化的東西可以直接分享給粉絲?！八裕@項措施的主要目的是降低那些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商進入的門檻。”韓楚說。導購場景的豐富。

今年9月，手機淘寶推出的“內(nèi)容開放計劃”，包括媒體、自媒體、創(chuàng)作者、機構等第三方內(nèi)容市場，未來三年將分享20億元的市場傭金。將直接向入駐創(chuàng)作者開放淘寶近10億級商品庫。在日前舉行的“淘寶年度盛典”上，負責人范姜也表示，將引入更多第三方人才、媒體、網(wǎng)絡名人，分成由手淘提供的平臺，讓所有用戶都成為內(nèi)容輸出者，沉淀不同的購物場景，與用戶有更緊密的聯(lián)系。他還透露，雙12期間將提供總額為1億元現(xiàn)金的購物分享獎勵。文忠認為，在移動時代，減法的意義在于雙方可以更靈活地轉換角色。達人的身份本身就意味著流量和交易。他們有了話語權和導流權后，自然會有供應商來找他們合作。所以從達人平臺的角度來說，“一個只能選擇達人或者主人身份中的一個”是不必要的。因為“只有具備高彈性，才會有豐富的東西呈現(xiàn)，網(wǎng)上名人店就是一個例子。”是靠自己的本事在淘寶上生存的群體。從角色上來說，他們和淘寶店主最大的區(qū)別就是可以不依賴供應鏈或者貨源。于是從今年上半年開始，一直在吸引更多的角色，然后根據(jù)各自的特點，匹配前臺透露的場景。

目前已經(jīng)有很多角色和呈現(xiàn)場景。我們可以在首頁看到達人內(nèi)容入口，有淘寶頭條、好貨、愛購物、達人淘，還有熱門市場的俏皮烘焙、日韓妝。淘寶頭條的信息屬性可以及時傳播人們對當下流行趨勢的解讀，紅人圈這樣的區(qū)塊可以讓紅人以類似朋友圈的方式展示自己的日常生活。如今走向社區(qū)經(jīng)濟的，只是完成了結算和內(nèi)容提供，在文忠看來，這是在試探消費者是否會為內(nèi)容付費。結果顯示，這些UGC在淘寶很受歡迎，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)甚至是市場平均水平的幾倍?！癠GC更符合移動傳播的特點，所以在上獲得了用戶的關注。”接下來的重點是加強才藝和粉絲的互動。

文忠表示，用戶關注的達人賬號更新內(nèi)容已經(jīng)可以在微淘看到，還會有更多的產(chǎn)品在達人和粉絲之間搭建更多的橋梁?！耙坏┬纬申P注體系，達人就可以沉淀他們的粉絲，粉絲也很容易看到達人更新的內(nèi)容，形成良好的回訪關系?！盞K的理論“一千個忠實粉絲可以養(yǎng)活你”同樣適用于。這是社交經(jīng)濟的雛形，也是淘寶從電商走向社交電商的途徑。只是這種影響的效果不會那么直接。

比如很難馬上影響轉化或者銷量，但是導購產(chǎn)品給消費者提供了一個“購物”的氛圍。其對消費者的影響主要從購買和收藏行為的維度，以及用戶的停留時間和訪問深度來考慮。“我們更關心用戶在未來30天內(nèi)的購買行為是否有變化。它的大數(shù)據(jù)導購互促性很強?！贝髷?shù)據(jù)可以滿足你肯定想買的東西。是基于你過去的瀏覽行為，但人的選擇能力是技術改變不了的。大數(shù)據(jù)可以猜到你喜歡什么，但是天賦可以幫你發(fā)現(xiàn)?！袄硇缘墓ぷ魇菣C器可替代的，感性的人會有下一波就業(yè)機會。”文忠用這句話結束了采訪。                

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