淘寶搜索流量日益降低,告訴你一個(gè)引流三步法

引流之前，一定要優(yōu)化兩個(gè)產(chǎn)品。

只有優(yōu)化了他們，你吸引的流量才能被保留和轉(zhuǎn)化。

大家都知道內(nèi)容的重要性。

產(chǎn)品是商店的內(nèi)容。

引流不是把客戶引導(dǎo)到產(chǎn)品上，而是把合適的產(chǎn)品推薦給有需求的用戶。

只有產(chǎn)品更適合你客戶的需求，才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化，才會(huì)有好的結(jié)果。

引流之前，一定要知道核心客戶是誰(shuí)。

銷量越來(lái)越差的原因是擾亂了產(chǎn)品的核心群體。

所以付費(fèi)引流前了解你的客戶畫像是很有必要的。

我怎樣才能知道我的客戶的肖像？

1.經(jīng)驗(yàn)推測(cè)，在產(chǎn)品開發(fā)或者產(chǎn)品選擇上，你對(duì)客戶有了初步的印象。

或者長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，讓他們對(duì)市場(chǎng)有足夠的敏感度，能夠大致推出自己產(chǎn)品的用戶畫像。

2.淘寶訓(xùn)練人標(biāo)簽的直通車測(cè)試方法比較簡(jiǎn)單。

最簡(jiǎn)單的方法就是把他們?nèi)考尤氲浇y(tǒng)一折扣測(cè)試中，把數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，顯示高的人留下來(lái)組合測(cè)試，直到得到結(jié)果最好的人。

這里需要注意的是，低價(jià)產(chǎn)品或者小品類產(chǎn)品因?yàn)楦采w人群太多或者總?cè)藬?shù)太少，不建議開人群標(biāo)簽，但是還是要了解自己的產(chǎn)品和用戶的畫像。

3.關(guān)鍵詞人群分析利用業(yè)務(wù)人員中的市場(chǎng)搜索分析，分析核心關(guān)鍵詞的人群畫像，初步了解產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群。

還可以分析相似度高的競(jìng)品，高轉(zhuǎn)化詞的人物畫像。

利用多個(gè)關(guān)鍵詞組的重疊部分，有很大概率是產(chǎn)品的核心組。

在移動(dòng)時(shí)代，關(guān)鍵詞的數(shù)量和長(zhǎng)度都在減少，但在智能時(shí)代，關(guān)鍵詞的意義更多了。

在優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的過(guò)程中，尤其是對(duì)人群標(biāo)簽敏感的高價(jià)產(chǎn)品，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以考慮深入分析關(guān)鍵詞人群，選擇與產(chǎn)品核心群體重合度高的關(guān)鍵詞組合成標(biāo)題。

引流，確定目的。

直通車成本的增加是由平臺(tái)流量獲取的難度決定的。

這是一個(gè)大環(huán)境，我們很難改變。

正是因?yàn)橹蓖ㄜ嚨某杀靖?，所以?yōu)化就更有必要了。

我跟你分享一下我目前使用的目的。

獲取銷量的目的是分階段獲取銷量。

比如新品期是為了獲得基礎(chǔ)銷量，頂級(jí)產(chǎn)品是為了穩(wěn)定排名，避免排名下降導(dǎo)致自然流量減少。

獲得銷售額的過(guò)程可以是增量，也可以不是增量，但最終目的是用更少的錢獲得更多的銷售額。

所以獲取銷量的目的就是ROI優(yōu)化。

從整個(gè)店鋪的角度來(lái)說(shuō)，獲取銷售額的目的是為了獲取銷售額，突破店鋪等級(jí)來(lái)獲取更多的免費(fèi)流量。

在獲取銷量的過(guò)程中，如果票價(jià)是固定的，那么在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，無(wú)論是降低PPC還是提高轉(zhuǎn)化率都是最關(guān)鍵的，所以做好視覺(jué)優(yōu)化是非常關(guān)鍵的。

目的關(guān)于測(cè)繪和測(cè)錢的介紹很多，這里就不贅述了。

測(cè)圖測(cè)錢不僅僅是從矮的中選高的，關(guān)鍵是要選擇一個(gè)比競(jìng)品更好的備選圖或產(chǎn)品。

目的提高搜索，直通車提高搜索難度越來(lái)越大。

一方面是因?yàn)槟壳案黝愴?xiàng)目都有頂級(jí)產(chǎn)品，直通車帶來(lái)的增長(zhǎng)相對(duì)于它們的體量來(lái)說(shuō)太小，在流量分配的過(guò)程中并不占優(yōu)勢(shì)，所以直通車帶來(lái)的流量增量也非常有限。

但是沒(méi)有出路。

稍后我會(huì)介紹一個(gè)精益方法給大家分享。

另一方面，在價(jià)格低、流量大、轉(zhuǎn)化率低的情況下，雖然銷量可觀，但核心數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買率、轉(zhuǎn)化率)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他產(chǎn)品，所以在實(shí)時(shí)排名上并不占優(yōu)勢(shì)。

人群貼標(biāo)簽的目的人群貼標(biāo)簽這個(gè)目的，色調(diào)鮮明，價(jià)格高的產(chǎn)品很占優(yōu)勢(shì)。

但低價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是受眾廣，在前期基礎(chǔ)銷售的積累上有更大的操作空間。

人群標(biāo)簽的優(yōu)化不僅僅是基于后臺(tái)的人群溢價(jià)。

相反，我們需要達(dá)到計(jì)劃的最終轉(zhuǎn)化率。

這適合票價(jià)低、頂配產(chǎn)品銷量低的推計(jì)劃。

在后臺(tái)完成人群優(yōu)化后，還要盡量細(xì)分優(yōu)化時(shí)間和區(qū)域，精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞。

當(dāng)直通車的流量轉(zhuǎn)化率因?yàn)樗阉髁髁亢椭蓖ㄜ囋谡麄€(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量中所占的比例而提高的時(shí)候，過(guò)幾天你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。

這是word plan提振搜索的方法，不一定適合每個(gè)類目。

當(dāng)你在精準(zhǔn)拉伸某個(gè)關(guān)鍵詞的流量時(shí)，一定要明確流量轉(zhuǎn)化率和集購(gòu)率優(yōu)先于ROI和PPC。

只有帶來(lái)足夠多的優(yōu)質(zhì)流量，才能提高搜索端千人匹配度，最終提升免費(fèi)搜索流量。

引流，做好承接。

焦慮癥的當(dāng)下，流量?jī)r(jià)值最大化是關(guān)鍵。

很多人愿意花很多精力在開車和分流上，卻不愿意優(yōu)化一個(gè)產(chǎn)品的主圖和視頻。

往往一個(gè)產(chǎn)品的主圖視頻形成后，就很少動(dòng)了。

其實(shí)這是一種無(wú)效的努力。

吸引客戶的不是直通車，而是兩個(gè)產(chǎn)品本身。

這個(gè)真的很關(guān)鍵，所以任何時(shí)候，都要留出時(shí)間來(lái)優(yōu)化兩個(gè)產(chǎn)品本身。

糖葫蘆的相關(guān)銷售優(yōu)化模型在流量承接中，視覺(jué)優(yōu)化部分暫不討論。

這里主要說(shuō)一下關(guān)聯(lián)銷售。

銷售的關(guān)鍵是產(chǎn)品之間核心群體的重合度。

如前所述，標(biāo)題是利用人群重合進(jìn)行優(yōu)化的。

把直通車點(diǎn)的產(chǎn)品比作第一個(gè)糖葫蘆。

如果第一個(gè)的轉(zhuǎn)化率是5%，點(diǎn)第二個(gè)的概率是3%，第二個(gè)的轉(zhuǎn)化率是3%，我們可以算出用戶跳轉(zhuǎn)一次轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到5.9%。

如果跳轉(zhuǎn)率優(yōu)化到10%，轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到8%。

這個(gè)比喻并不嚴(yán)謹(jǐn)，但是非常好理解。

對(duì)于核心的引流產(chǎn)品，做好相互促進(jìn)替代的產(chǎn)品布局，可以盡可能轉(zhuǎn)化客戶，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值最大化。

在整個(gè)門店品類布局中，新店可以努力優(yōu)化一個(gè)子品類，有一定規(guī)模的門店可以優(yōu)化一條產(chǎn)品線甚至一個(gè)產(chǎn)品生態(tài)圈。

但這一切都要圍繞你的核心客戶。

一旦偏離，跳轉(zhuǎn)率和跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率就會(huì)波動(dòng)。

如果客戶已經(jīng)要求訂單，應(yīng)該盡可能長(zhǎng)時(shí)間保留。

尤其是對(duì)于主力產(chǎn)品，提高詢價(jià)客戶的轉(zhuǎn)化率是為了減少購(gòu)買損失，也就是增加權(quán)重。

所以在客服端，運(yùn)營(yíng)一定要做好相應(yīng)的支付提醒和隱形優(yōu)惠政策，盡可能留住每一個(gè)詢價(jià)客戶。

引流后——有千萬(wàn)個(gè)理由回購(gòu)用戶，卻不會(huì)離開。

他覺(jué)得你的服務(wù)好，你的產(chǎn)品好，最重要的是，她還有需求。

所以低頻產(chǎn)品不一定需要優(yōu)化才能回購(gòu)。

對(duì)于使用頻率高的產(chǎn)品，在用戶使用一段時(shí)間后，非常有必要指導(dǎo)客戶運(yùn)營(yíng)。

這些老客流不僅價(jià)格低，而且質(zhì)量非常高。

對(duì)產(chǎn)品貼標(biāo)也很有好處。

引流后——做好保持目前搜索流量大幅下降的原因不僅僅是網(wǎng)絡(luò)名人的沖擊，我相信也和大部分買家已經(jīng)習(xí)慣了幾家店的購(gòu)買習(xí)慣有很大關(guān)系，就像我們生活中經(jīng)常購(gòu)買的小店一樣。

在我們的心目中，他們不是冷冰冰的商店，而是擬人化形象的老奶奶。

所以長(zhǎng)期留住客戶，優(yōu)化服務(wù)，讓店鋪有記憶點(diǎn)，優(yōu)化品類產(chǎn)品布局，是非常重要的。

在搜索流量持續(xù)減少的當(dāng)下，我們還有時(shí)間和空間去積累自己的用戶。

在流量成本居高不下的當(dāng)下，關(guān)注用戶的終身價(jià)值是非常必要的。

用戶留存的難點(diǎn)在于用戶分層、獲取和日常維護(hù)。

這方面我做的不多，就不展開了。

如何把搜索流量牢牢的握在淘寶手里，如何提高淘寶的自然搜索流量，任何一個(gè)入口都沒(méi)有流量怎么辦？

影響搜索流量的幾個(gè)核心因素

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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