想要超高流量,這些條件必須具備
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:44
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沒有流量說明你的轉(zhuǎn)化沒那么好。
有了流量,你會獲得更多的銷量。兩者可以說是相輔相成的。那么如何才能獲得更多的流量呢?
第一,最好從選測開始,因為這是最重要的一步,這一步后面的路會順暢很多。但是,很多朋友在感覺良好的時候,往往會開始用力。這個壞習(xí)慣必須徹底改變。做電商不是買彩票,甚至買彩票的時候,很多朋友都要研究號碼。所以,選錢也是一件很有必要做的事情。
選了之后,會事半功倍。不選錢就瞎推。我覺得大部分都是浪費錢和人,你也錯過了寶貝銷售的黃金時機(jī)。問:“我推的寶貝都是現(xiàn)在市面上賣的特別好的。這要不要衡量一下?”答:“量過的錢還是量過的。首先,這款寶貝賣的特別好的原因是什么?其次,這款寶貝的競爭對手有哪些?不一定很火的才適合你。如果有,估計淘寶市場也就那么幾款?!焙昧?,下面小編就來教你如何測量模特:
1。開通直通車計劃;
2.建立幾個核心關(guān)鍵詞,然后圍繞這些核心關(guān)鍵詞做2030個精準(zhǔn)長尾詞,競價1015個名額。
3.放在移動端(個別類別除外)。
4.打開所有區(qū)域大洲,時間段一般是晚上8點到11點半。穿上的關(guān)鍵時間是(最好根據(jù)店鋪本身和人流量高峰期),時間優(yōu)惠100%。
5.兩個創(chuàng)意標(biāo)題。四張創(chuàng)意主圖最好都用,優(yōu)先選擇(系統(tǒng)會根據(jù)點擊情況自動選擇優(yōu)先,但一刻也不允許)。
6.測試時間一般3天,500次點擊量最好。
7.分析數(shù)據(jù)。幾天后的數(shù)據(jù)就是我們金錢衡量的結(jié)果。數(shù)據(jù)是用來換錢的。
第一,點擊率一般。如果點擊率很高,你就直接晉級了。其次是收藏、購買、轉(zhuǎn)化,這些數(shù)據(jù)可以達(dá)到市場平均水平的一半。很多朋友看完第7點會有兩個疑惑。首先,點擊率高說明這個寶貝有一定的市場偏好,點擊率高可以給直通車帶來不錯的權(quán)重。其次,這種貨架寶貝不用基礎(chǔ)銷售就能達(dá)到這種程度,當(dāng)然很好。馬太效應(yīng)非常強(qiáng)大。
第二,寶寶在架子上。當(dāng)然,在量錢之前還有一點很重要,就是寶貝上架了。在這里,為了突出選錢和量錢的重要性,我把這一點放在這里。淘寶離上架時間越近,權(quán)重會越大,剛開始的時候會有新品的流量支持。然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋給出一個判斷。如果新上架的寶貝表現(xiàn)好,會給更多的流量。如果表現(xiàn)不好,會慢慢切斷寶貝流量。那么我應(yīng)該從以下幾個方面把寶貝上架。
1.眾所周知,離上架時間越近,權(quán)重會越大,所以我們的上架時間很重要。但是很多新手賣家一氣呵成的上架,大量寶貝同時上架。但是淘寶的另一個規(guī)則是一個頁面只能展示一個店鋪的12件寶貝,浪費了很多機(jī)會。一般周一到周五的流量高峰和交易高峰都在晚上8: 30和11: 30,可以選擇在那之后一個小時上架。但是由于品類、店鋪實力、寶貝競爭力的不同,上架時間可以適當(dāng)調(diào)整,所以我們也可以通過業(yè)務(wù)人員查詢我們店鋪人流量的峰值來具體安排上架時間。
2.寶貝設(shè)置為了獲得更多的新品流量支持,在上架寶貝時一定要爭取獲得新品標(biāo)簽。淘寶判斷寶貝是不是新品?主要靠參考圖片和標(biāo)題。做好頁面營銷的是業(yè)務(wù)員,所以圖片在淘寶永遠(yuǎn)是重點。我們不能在畫面上和別人一樣,尤其是在主畫面上,不如自己做主畫面。如何做好一張主圖?(1)突出主題。每個寶貝都有自己的賣點。不要跟著他的愛人學(xué)。
最后,學(xué)邯鄲學(xué)步。就像阿迪達(dá)斯突出的賣點是運動,不可能把迪奧的賣點放在自己頭上推廣。再舉個簡單的例子:如果我們想買麻辣牛肉干,我們會去搜索麻辣牛肉干,但是下面的風(fēng)干牛肉和牦牛肉不會引起我們的注意,因為我們想突出的是麻辣。(2)文字渲染?,F(xiàn)在淘寶的競爭也很激烈。不是一張簡單的照片就能一蹴而就的。必要時可以考慮用文字宣傳活動的好處等信息。但最好不要有太多的話,以免喧賓奪主。題目的重要性不言而喻。無論是自然搜索還是直通車的相關(guān)性都和標(biāo)題有很大關(guān)系,但是很多朋友直接把別人的標(biāo)題搬到這里,不管對你的寶貝搜索有沒有影響,但是確實對新品標(biāo)簽有影響。那怎么才能做一個自己的標(biāo)題呢?(1)完整性標(biāo)題盡量用掉總共60個字符。每個角色相當(dāng)于一個流量入口,所以標(biāo)題最好不要有空格。浪費一個字符或者錯過一個參數(shù),就可能錯過幾萬的流量。(2)相關(guān)性。確保標(biāo)題中的每一個關(guān)鍵詞都和寶寶有很高的相關(guān)性。不要為了流量而添加一些無關(guān)的關(guān)鍵詞。如果純棉連衣裙用雪紡連衣裙這樣的關(guān)鍵詞來引入流量,只會拖累你的準(zhǔn)確率和點擊率。(3)效率,效率是指標(biāo)題的關(guān)鍵詞要最大程度的帶來流量。由于字符有限,關(guān)鍵字必須盡量避免重復(fù)和無效。所以在選擇關(guān)鍵詞的時候,不要重復(fù)使用和使用無效詞,比如“女”“女”“郵費”。盡量使用高流量的詞,可以通過商務(wù)顧問分析哪些關(guān)鍵詞帶來流量,哪些關(guān)鍵詞帶來交易,進(jìn)行優(yōu)化。
第三,做好標(biāo)題,選好主圖,定好上架時間。直通車還得繼續(xù)投資。新品的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還是要通過直通車的暴力來提振流量。直通車可以分為三個階段,點擊率和點擊率轉(zhuǎn)化率。其實直通車和自然搜索差不多。淘寶一開始會給寶貝一定的現(xiàn)金,然后根據(jù)點擊、收藏、購買、轉(zhuǎn)化來看寶貝的競爭力。如果有競爭力,會給予更多的流量支持。如果沒有競爭力,就會慢慢切斷流量。(1)前期的點擊率是此時的中心??梢酝ㄟ^以下幾個方面做好點擊率關(guān)鍵詞:初選精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞,先在測錢的基礎(chǔ)上大力加詞,再把7分以下的關(guān)鍵詞切掉。選詞的地方很多,直通車后臺,業(yè)務(wù)人員,搜索下拉框。一般放在移動終端上。區(qū)域投放:衡量付費后發(fā)現(xiàn)有些地方的點擊率很低。這時候可以重點關(guān)注點擊率高的地方。時間優(yōu)惠:時間優(yōu)惠其實可以和競價相關(guān),我們操作起來很方便。一般我的出價都是統(tǒng)一的低出價,然后時間溢價高。我不顯示溢價,直到有某個節(jié)目。為什么要統(tǒng)一低標(biāo)高溢價?首先,確實方便了我們的操作;其次,我們可以檢測哪些詞是好的,哪些詞是壞的;
第三,中后期拖價真的有用。我一般的出價比例是30 80 100。0-8:00時間優(yōu)惠30%;8:00-21:00,21:00-24:100八折優(yōu)惠。很明顯,我的關(guān)鍵時間段是最后三個小時,因為最后三個小時也是轉(zhuǎn)化率最高的三個小時,一些競爭對手的日配額在這個時間段已經(jīng)用完了。精準(zhǔn)人群:現(xiàn)在有幾千人,我們的寶寶一定要想盡辦法給自己的愛人看。不可能把繡花針賣給紳士。在選擇的人群中,首先你要自己慢慢衡量,溢價的話,人群會根據(jù)點擊的增加,收藏和購買的轉(zhuǎn)化越來越精準(zhǔn)。(2)前期點擊率上去的時候,提高直通車賬號的權(quán)重,可以適當(dāng)降低ppc,點擊率就會提高。但需要配合其他方式方法來增加點擊量。然后加上托特納姆這個大字,開辟更多的區(qū)域,增加時間折扣,就可以獲得更多的點擊量。(3)轉(zhuǎn)化優(yōu)化點擊率和點擊量,其實就是一個優(yōu)化轉(zhuǎn)化的過程。
第四,影響店鋪流量的還有很多其他因素,比如銷售率,dsr等等。關(guān)于銷售率,銷售率越高的寶貝越好,獲得的流量也就越多。如果一個寶貝有100個買10個,肯定比1000個買20個好賣率高。這就要求我們不要怕寶貝上架的時候不夠賣,而是要少放一點寶貝上架。關(guān)于dsr,其實這個對流量的影響很大,但一言難盡,所以這里我簡單說一下如何提高動態(tài)評分。首先我們來看看動態(tài)評分包括:描述、服務(wù)、物流。
那么我們?nèi)绾伪3趾吞岣遜sr評分:
1。嬰兒是所有DSR的基礎(chǔ)。產(chǎn)品本身質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān),定價要合理。最好能和寶貝的質(zhì)量相匹配。
2.寶貝的詳情頁一定要和寶貝一致,最好是完整的,真實的展現(xiàn)產(chǎn)品的各種屬性。文案上的承諾是不耍小聰明,盡量讓客戶理解。比如樹苗包活下來這句話,會讓買家模棱兩可,就是買家沒活下來就繼續(xù)補(bǔ)種樹苗,商家的意思可能是等貨到后發(fā)現(xiàn)樹苗死了才補(bǔ)種。這種模棱兩可的句子很多,但是如果和客戶發(fā)生沖突,肯定會影響寶寶的好評率。
3.旺旺的反饋一定要及時。寶貝,沒必要把人吊死在一棵樹上。如果售后反饋慢,客戶早就來找你協(xié)商問題了。結(jié)果,看到這種態(tài)度,再好的心情。
4、客服態(tài)度,客服需要保持良好的心理素質(zhì)應(yīng)對!你需要更多的溝通技巧,但你必須有一個良好的態(tài)度。畢竟各種客戶都有。
5.贈品營銷贈品可以賣給。意想不到的驚喜總能給人留下好印象,但贈品必須實用且質(zhì)量上乘。
6.產(chǎn)品包裝。我們在包裝寶貝的時候,可以盡量保證包裝在交付給客戶時的完整性和優(yōu)雅性。這說明你為寶寶盡了最大的努力,我相信顧客也會感受到這種努力。
7.物流方面,最好按照客戶的意思選擇物流。有些物流沒有給客戶一個好的形象。如果這個時候選擇這個物流,再好的寶貝遇到客戶也會覺得有點尷尬。推薦:如何給店鋪貼標(biāo)簽,獲得超高流量?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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